ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดเครื่องดื่มชาเขียวยังคงห้ำหั่นกันจากสองรายใหญ่ “โออิชิ” กับ “อิชิตัน” คาดปีนี้รุนแรงขึ้น เนื่องจากช่วง 2 ปีที่ผ่านมาตลาดรวมชาเขียวตกลงมาตลอด จากปี 2556 มีมูลค่ารวม 16,143 ล้านบาท เหลือ 15,969 ล้านบาทในปี 2557 ล่าสุดในปี 2558 ตลาดรวมตกลง 2.5% เหลือ 15,574 ล้านบาท
ทั้งนี้ ในช่วงซัมเมอร์ถือเป็นช่วงสำคัญของการทำตลาดเครื่องดื่ม โดย “ชาเขียว” เป็นอีกเซกเมนต์หนึ่งที่ต้องงัดกลยุทธ์มาสู้กันเพื่อแย่งชิงยอดขายและส่วนแบ่งการตลาด
*** “โออิชิ” แจกแมวทองคำ-เงินสด ***
นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการสายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ช่วงซัมเมอร์ปี 2559 บริษัทฯ ใช้งบประมาณรวม 200 ล้านบาทในการจัดแคมเปญชาเขียวพร้อมดื่ม “รหัสโออิชิ กองทัพแมวเนโกะทองคำ” ในช่วงฤดูร้อนเป็นระยะเวลา 3 เดือนนับจากนี้ โดยจะแจกรางวัลใหญ่เป็นแมวเนโกะทองคำมูลค่า 10 ล้านบาท จำนวน 4 รางวัล และรางวัลเงินสด 1 แสนบาท จำนวน 300 รางวัล รวมมูลค่าเงินรางวัลทั้งแคมเปญกว่า 70 ล้านบาท
การจัดแคมเปญครั้งนี้เพื่อกระตุ้นยอดขายชาเขียวพร้อมดื่มในช่วงฤดูร้อนให้เพิ่มขึ้น 15% เท่ากับปี 2558 ซึ่งปกติตลาดรวมจะมีการเติบโตประมาณ 15-20% ถือเป็นเครื่องดื่มที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดในช่วงฤดูร้อน ตามด้วยน้ำอัดลม และเครื่องดื่มอื่นๆ เพื่อดับกระหายคลายร้อน แต่คาดว่าตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่มในปี 2559 จะยังคงตัวที่มูลค่าประมาณ 1.44 หมื่นล้านบาท
“โออิชิ” ยังได้พัฒนานวัตกรรมล่าสุดของการส่งรหัสใต้ฝาครั้งแรกในประเทศไทยผ่านช่องทางไลน์ “Oishi Green Tea LINE Official Account” ซึ่งจะช่วยให้แคมเปญนี้สามารถเข้าถึงผู้ใช้งานแอปพลิเคชัน “ไลน์” ที่มีจำนวนผู้ใช้ในประเทศกว่า 35 ล้านคน ถือเป็นการใช้งบประมาณโฆษณาประชาสัมพันธ์และการตลาดผ่านสื่อออนไลน์สูงขึ้นถึง 15% จากปกติที่ใช้ประมาณ 10% โดยถือเป็นการใช้งบประมาณรวมของบริษัทฯ 15-20% สูงเป็นอันดับ 3 รองจากสื่อโทรทัศน์และสื่อนอกบ้าน
ในแคมเปญนี้ยังมีพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุดคือ “ดีเจพุฒิ-พุฒิชัย เกษตรสิน” เป็นผู้สร้างการรับรู้ผ่านภาพยนตร์โฆษณาชุด “โชคดี” พร้อมสื่อสิ่งพิมพ์ สื่อวิทยุ สื่อโฆษณาบิลบอร์ด สื่อบนรถไฟฟ้า สื่อในโรงภาพยนตร์ สื่อดิจิตอล สื่อโฆษณา ณ จุดขาย และอื่นๆ ตลอดจนการจัดคาราวานกิจกรรมเดินทางไปยัง 10 จังหวัดทั่วประเทศเพื่อกระตุ้นผู้บริโภคในระดับแมสซึ่งถือเป็นตลาดใหญ่สุดของเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่ม โดยจะเน้นจังหวัดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคกลาง และภาคใต้ เช่น ขอนแก่น อุดรธานี นครสวรรค์ และสุราษฎร์ธานี เป็นต้น
*** “อิชิตัน” แจกคอนโดฯ หรู-เบนซ์งาม ***
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ทุกหน้าร้อนซึ่งเป็นฤดูกาลขายของธุรกิจเครื่องดื่ม ทุกบริษัทต่างเตรียมกลยุทธ์การขายที่แตกต่างกันไป สำหรับ “อิชิตัน กรุ๊ป” ได้เตรียมซัมเมอร์โปรโมชันแคมเปญ “อิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง” ซึ่งจัดติดต่อกันเป็นครั้งที่ 6 ในปีนี้ใช้ชื่อ “ตอนรางวัลแห่งชีวิต” เลือกของรางวัลสุดหรูที่คนทุกระดับชั้นฝันจะครอบครอง โดยเปิดโอกาสให้ลูกค้าเริ่มส่งรหัสได้ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม 2559 และจับรางวัลครั้งแรกวันที่ 7 มีนาคม ถึง 21 เมษายน 2559
“อิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง ตอนรางวัลแห่งชีวิต” แจกรางวัลยิ่งใหญ่จำนวน 30 รางวัล ได้แก่ รางวัลที่ 1 คอนโดมิเนียมสุดหรูกลางซอยทองหล่อจาก “เอช คิว บาย แสนสิริ” พื้นที่ 80.94 ตร.ม. จำนวน 1 ห้อง มูลค่า 15 ล้านบาท รางวัลที่ 2 คอนโดมิเนียม “เดอะ ริเวอร์” ริมแม่น้ำเจ้าพระยา พื้นที่ 69 ตร.ม. จำนวน 1 ห้อง มูลค่า 10 ล้านบาท และรางวัลที่ 3 รถยนต์ “เมอร์เซเดส เบนซ์” รุ่น GLA 200 URBAN จำนวน 28 คัน พร้อมประกันภัยชั้น 1 มูลค่ารางวัลละ 2,090,000 บาท
การเลือกใช้ของรางวัลหรูทั้งคอนโดมิเนียมและรถเบนซ์คือกลยุทธ์ของ “อิชิตัน” ที่ต้องการ “ดึงสินค้าออกจากตู้แช่ร้านค้าปลีก” เพื่อสู้ศึกสภาพการแข่งขันของธุรกิจค้าปลีกที่เป็นไปอย่างเข้มข้น โดยแต่ละแบรนด์อาจใช้เครื่องมือทางการตลาดที่แตกต่างกันไป เช่น การลดราคาเพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อ
ในส่วนของ “อิชิตัน” นอกจากจะใช้กลยุทธ์ไซซิ่ง เพิ่มความหลากหลายของขนาดสินค้าโดยหลีกเลี่ยงสงครามราคา กลยุทธ์ “ดึงสินค้าออกจากตู้แช่ร้านค้าปลีก” ใช้ของรางวัลมูลค่าสูงที่ทุกคนฝันจะได้ครอบครองจะเป็นการสร้างความต้องการให้ผู้บริโภคเจาะจงเลือกซื้อสินค้าในเครือ “อิชิตัน” เท่านั้น
“อิชิตันกรุ๊ปประกาศความพร้อมสู้ศึกเต็มที่ โดยอาศัยสภาพอากาศของไทยที่ร้อนหนักขึ้นทุกปีซึ่งส่งผลดีโดยตรงต่อธุรกิจเครื่องดื่ม ประกอบกับในสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง ทำให้ธุรกิจค้าปลีกทั้งโมเดิร์นเทรด รวมถึงร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมต้องวางแผนการขายอย่างรัดกุม คาดว่าแคมเปญนี้จะมีส่วนผลักดันตลาดชาพร้อมดื่มโดยรวมขยายตัว 10%” นายตันกล่าวในตอนท้าย
