ผู้จัดการรายวัน 360 - เครื่องดื่มชูกำลัง “คาราบาวแดง” รุกตลาดโลก ทุ่ม 1.6 พันล้านบาท คว้าพรินซิเปิลพาร์ตเนอร์ “ทีมเชลซี” 3 ฤดูกาล หวังไต่อันดับ 3 หรือ 4 ของเครื่องดื่มชูกำลังโลก ด้วยยอดขาย 2.1 แสนล้านบาท
นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯ ยังคงมุ่งใช้กลยุทธ์ฟุตบอลมาร์เกตติ้งในการขยายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวแดงไปสู่ตลาดโลกหลังจากที่ก่อนหน้านี้เป็นสปอนเซอร์ให้แก่ทีมรีดดิ้งไปแล้ว ล่าสุดใช้งบประมาณ 30 ล้านปอนด์หรือประมาณ 1,650 ล้านบาท เพื่อเป็นสปอนเซอร์ระดับพันธมิตรหลัก หรือ PRINCIPAL PARTNER ให้ทีมฟุตบอลเชลซี (CHELSEA) ของอังกฤษ นาน 3 ฤดูกาลเริ่ม 2016/2017 ปี โดยเซ็นสัญญาเมื่อวานนี้ (26 พ.ย. 58) จากก่อนหน้านี้ที่เป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมรีดดิ้งไปแล้ว
“คาราบาวกรุ๊ปจะขยายตลาดโลกต่อเนื่อง เตรียมขยายไปที่อังกฤษ ยุโรป ตะวันออกกลาง แอฟริกา ละตินอเมริกา อินโดนีเซีย จีน ตามแผนของเรา”
ปัจจุบันเครื่องดื่มชูกำลังในตลาดโลกมีประมาณ 60,000 กว่าล้านเหรียญสหรัฐ ตลาดใหญ่อยูที่ สหรัฐอเมริกา สัดส่วน 22% ยุโรป 11% โดยมีอังกฤษเป็นตลาดใหญ่สุดในยุโรป ส่วนเอเชียรวมจีนด้วยสัดส่วนประมาณ 20% โดยมีรายใหญ่ คือ เรดบูลอันดับหนึ่ง รองลงมาคือ มอนสเตอร์ และร็อกสตาร์ ส่วนนอกจากนั้นมีแชร์เล็กน้อย โดยคาราบาวมีเป้าหมายขึ้นเป็นอันดับ 3 หรือไม่ก็ 4 ด้วยส่วนแบ่ง 10% จากตลาดโลกภายในช่วง 3 ปีจากนี้ที่เป็นสปอนเซอร์ให้กับทีมเชลซี หรือมียอดขายประมาณ 6,000 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 210,000 ล้านบาท จากปัจุบันเรามีแชร์ 3% ในตลาดโลก
ส่วนการตั้งโรงงานในต่างประเทศนั้นหากพื้นที่ใดมียอดขายรวมประมาณ 200 ล้านกระป๋องต่อปีก็มีโอกาสที่จะตั้งโรงงานได้ โดยพื้นที่ที่มองไว้คือที่ประเทศเบลเยี่ยมที่จะตั้งโรงงานได้
นายเสถียรกล่าวว่า คาราบาวแดงทำตลาดใน 30 กว่าประเทศทั่วโลก แต่สำเร็จเพียงไม่กี่ประเทศเช่นที่ตลาดกลุ่ม ซีแอลเอ็มวี เราเป็นที่หนึ่งในกัมพูชา ส่วนที่เติบโตดีคือ เวียดนาม และพม่า นอกนั้นก็รายได้ยังน้อยมาก บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายไว้ว่า ภายในปี 2560 สัดส่วนรายได้จากในประเทศกับต่างประเทศจะเป็น 50% กับ 50% เท่ากัน จากปัจจุบันในประเทศ 70% และต่างประเทศ 30% โดยปีนี้ตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 8,000 ล้านบาท เติบโต 5-6%
นาย Christian Purslow Managing Director, Chelsea Football Club กล่าวว่า สิ่งที่คาราบาวแดงจะได้รับคือ ตราสัญลักษณ์ของคาราบาวแดงที่จะปรากฏบนเสื้อซ้อมที่ใส่ทุกวันซ้อม 6 วันต่อสัปดาห์ รวมถึงขณะเดินทางเข้าสนามในวันแข่ง ลงซ้อมก่อนแข่ง, ชุดของผู้จัดการทีมและสตาฟที่ใส่ตลอดทั้งวันซ้อมและวันแข่งจริง, พนักเก้าอี้ของผู้จัดการทีมและตัวสำรองที่สนามแสตมฟอร์ดบริดจ์, ป้ายโฆษณาดิจิตอลและรอบสนาม ตลอดจนสื่อต่างๆ ของสโมสร “เชลซี” รวมทั้งป้ายให้สัมภาษณ์สื่อมวลชนตลอดฤดูกาล 2016-2019
“เชลซีมั่นใจว่าคาราบาวแดงจะเป็นส่วนหน่งที่ช่วยขยายฐานสมาชิกและแฟนคลับของเชลซีให้เพิ่มขึ้นได้ทั่วโลกเป็น 1,000 ล้านคน จากปัจุบันที่มีแฟนเชลซีประมาณ 500 ล้านคนทั่วโลก โดยอยู่ในเซาท์อีสต์เอเซียกับจีนประมาณ 250 ล้านคน จากผู้ชมฟุตบอลทั่วโลกของพรีเมียร์ลีกมีประมาณ 3,500 ล้านคน” นาย Christian กล่าว
นายเสถียรกล่าวด้วยว่า บริษัทฯ ยังมีการตั้ง บริษัท อินเตอร์คาราบาว จำกัด โดยมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่กรุงลอนดอน โดยเป็นการร่วมทุนระหว่างนักธุรกิจ 4 ประเทศ คือ อังกฤษ มาเลเซีย สิงคโปร์ และไทย ที่มีฐานธุรกิจอยู่ในอังกฤษทั้งหมด โดยมี นาย PETER GUTIERREZ เป็นซีอีโอ ซึ่งเป็นอดีตผู้บริหารในเครือเป๊ปซี่อินเตอร์เนชั่นแนล และเคยบริหารที่เป๊ปซี่ประเทศไทยด้วย เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังคาราบาวในตลาดอเมริกา และยุโรป ที่จะเป็นอีกแนวทางหนึ่งที่ช่วยเพิ่มยอดขายในต่างประเทศได้ ซี่งบริษัทดังกล่าวนี้ทางคาราบาวกรุ๊ปไม่ได้ถือหุ้น
