‘อิชิตัน’ เดินเกมรุกปลายปี ส่ง ‘อิชิตัน กรีนที’ 290 มล. และ ‘เย็นเย็น’ 315 มล. 10 บาท เสริมทัพสินค้าในกลุ่มอิชิตันทุกชนิดให้มีความหลากหลายทั้งปริมาณและราคามากขึ้น เพิ่มตัวเลือกและการเข้าถึงผู้บริโภค ประเดิมวางตลาดไปแล้วเมื่อปลายเดือนตุลาคมที่ผ่านมา
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตันกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เผยว่า “กว่า 15 ปีที่ตลาดชาพร้อมดื่มมีการเติบโตก้าวกระโดดอย่างต่อเนื่องจนปัจจุบันมีมูลค่าตลาดประมาณ 16,000 ล้านบาท ดึงดูดผู้เล่นใหม่ๆ เข้ามาแข่งขันในตลาด กลยุทธ์ต่างๆ ถูกปรับเปลี่ยนไปตามนโยบายและสถานการณ์ ไม่ว่าจะเป็นการออกรสชาติใหม่ สินค้าชนิดใหม่ แท็กติกการขายใหม่ๆ ไปจนถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายการเจาะเฉพาะกลุ่ม และแคมเปญระดับประเทศ สำหรับปี 2558 ตัวเลขการเติบโตของตลาดแม้จะไม่เติบโตหวือหวาเหมือนในอดีตแต่อิชิตันก็ยังมีการเติบโตต่อไปท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจของประเทศที่ชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง
จากข้อมูลตัวเลขการบริโภคชาพร้อมดื่ม ล่าสุดพบว่าตั้งแต่มกราคม-ตุลาคมที่ผ่านมา มีปริมาณการบริโภค (Volume) 400.30ล้านลิตร คิดเป็นการขยายตัวขึ้น 1.2% ในขณะที่การบริโภคมีมูลค่า (Value) 13,231 ล้านบาท ลดลง 2.6% จากช่วงเดียวกันในปีที่ผ่านมา แสดงให้เห็นสภาพการก่อตัวของสงครามราคาในตลาดที่กำลังเป็นอยู่
เพื่อให้การแข่งขันมีการพัฒนาและเติบโตอย่างยั่งยืน อิชิตันกรุ๊ป ในฐานะผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มจึงวางกลยุทธ์ใหม่ในการปรับขนาดสินค้าให้มีความหลากหลายทั้งปริมาณ และราคามากขึ้น เข้าถึงความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายขึ้น ทั้งในกลุ่มอิชิตัน กรีนที และเย็นเย็น น้ำสมุนไพรพร้อมดื่ม รวม 7 ขนาด ได้แก่
สินค้าที่เน้นเจาะกลุ่มช่องทางจัดจำหน่ายร้านค้าปลีกดั้งเดิม (Traditional trade)
· ขนาด 290 มล. ราคา 10 บาท ได้แก่ อิชิตัน กรีนที (น้ำผึ้งผสมมะนาว, รสข้าวญี่ปุ่น)
อิชิตัน ดราก้อน แบล็คที (มัลเบอร์รี)
· ขนาด 315 มล. ราคา 10 บาท ได้แก่ เย็นเย็นน้ำสมุนไพรพร้อมดื่ม (จับเลี้ยง, เก๊กฮวย)
สินค้าที่เน้นเจาะกลุ่มช่องทางร้านสะดวกซื้อ
· ขนาด 400 มล. ราคา 16 บาท ได้แก่ เย็นเย็น ทั้งจับเลี้ยง และเก๊กฮวย (ขนาดปกติ)
· ขนาด 420 มล. ราคา 16 บาท ได้แก่ อิชิตัน กรีนที ทุกรสชาติ (ขนาดปกติ)
สินค้าที่เจาะกลุ่มช่องทางร้านค้าปลีกสมัยใหม่ ทั้งซูเปอร์มาร์เกต และไฮเปอร์มาร์เกต
· ขนาด 600 มล. ราคา 20 บาท ได้แก่ อิชิตัน กรีนที (น้ำผึ้งผสมมะนาว, ข้าวญี่ปุ่น)
· ขนาด 800 มล. ราคา 27 บาท ได้แก่ เย็นเย็น ยักษ์ (จับเลี้ยง, เก๊กฮวย)
· ขนาด 840 มล. ราคา 25 บาท ได้แก่ อิชิตัน กรีนที บิ๊กเซฟ (น้ำผึ้งผสมมะนาว,
ข้าวญี่ปุ่น,ลิ้นจี่)
“การเข้าไปต่อสู้กับสงครามราคาไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจ และจะไม่เกิดการพัฒนาให้เกิดคุณภาพต่อผลิตภัณฑ์ แต่การปรับกลยุทธ์นำเสนอความหลากหลายของสินค้าให้ตรงความต้องการของลูกค้าแต่ละประเภท และการพัฒนากลุ่มสินค้าใหม่ รวมถึงการสร้างตลาดใหม่ๆ จะเป็นการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนได้มากกว่า เพราะเมื่อความร่วมมือ สนธิสัญญาเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) เริ่มต้นขึ้นในปลายปีนี้ บริษัทต้องเตรียมความแข็งแกร่งเพื่อสร้างฐานที่มั่นอย่างสมบูรณ์รองรับผู้เล่นรายใหม่ๆ จากต่างประเทศที่กำลังเตรียมเข้ามาบุกตลาดประเทศไทย” ตัน ภาสกรนที กล่าวทิ้งท้าย
_____________________________
