ASTVผู้จัดการรายวัน - “ตัน” ดัน “ไบเล่” แจ้งเกิด 20 มีนาคมนี้ วางเป้ารายได้ 600 ล้านบาทปีแรก พร้อมวางเป้าสัดส่วนจ้างโรงงานอื่นผลิตเหลือ 2% และรับจ้างผลิตให้ 5-10% หวังเน้นกำไรเป็นหลัก ทุ่ม 200 ล้านบาทกระตุ้น “อิชิตัน” หน้าร้อนแจก “เบนซ์ 50 คัน” ด้าน “โออิชิ” ส่งข่าวแจกทันควัน อัดแคมเปญสู้ แจก “โตโยต้า 50 คัน - ยามาฮ่า ฟีโน่ 550 คัน”
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) วางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ “ไบเล่” ในปีนี้ โดยกำหนดเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 20 มีนาคม 2558 ซึ่ง “ไบเล่” จะกลับมาในโฉมใหม่ทั้งหมด ยกเว้นเพียงแค่ชื่อแบรนด์และสูตรเครื่องดื่มเท่านั้นที่ยังเหมือนเดิม ในช่วงแรกจะออกผลิตภัณฑ์ขนาด 300 มิลลิลิตร ขวดเพ็ท ราคา 13 บาทในช่องทางคอนวีเนียนสโตร์ ซึ่งปีนี้ “ไบเล่” จะเป็นแบรนด์หลักในการขับเคลื่อน คาดหวังรายได้เฉพาะ “ไบเล่” ไว้ที่ 600 ล้านบาท หลังจากที่ซื้อแบรนด์นี้มาเมื่อปีที่แล้ว
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯ วางเป้าหมายที่จะลดสัดส่วนการจ้างโรงงานอื่นผลิตให้เหลือประมาณ 2% จากปีนี้ที่มี 5% และจะเพิ่มสัดส่วนการรับจ้างผลิตให้คนอื่น หรือโออีเอ็มเป็น 5-10% ต่อปี โดยจะเริ่มรับจ้างผลิตช่วงหน้าร้อนนี้ซึ่งยังมีพื้นที่เหลืออีก 1 ไลน์การผลิตที่สามารถลงทุนต่อได้ในโรงงานเดิม จากปัจจุบันที่มีกำลังการผลิตรวม 1.2 พันล้านขวดต่อปี และยูเอชทีอีก 200 ล้านกล่องต่อปี ซึ่งถือว่าปีนี้มีกำลังการผลิตที่มากที่สุดในตลาดรวมชาเขียว ส่วนโรงงานที่สองมีพื้นที่เตรียมไว้แล้ว
“การรับจ้างผลิตให้แบรนด์อื่นมีมาร์จิ้นมากกว่าการที่ผลิตแบรนด์ตัวเอง เพราะไม่ต้องเสียงบการตลาดโปรโมตแบรนด์ เราจึงมาเพิ่มในส่วนนี้ อิชิตันไม่มองเรื่องการเป็นผู้มีส่วนแบ่งมากเป็นอันดับที่หนึ่งหรือสองซึ่งมันไม่สำคัญ แต่เรามองที่ผลกำไรเป็นหลัก เช่น ปีที่แล้ว 3 ไตรมาสเรากำไร 18% แม้ว่าทั้งปีคาดว่ายอดขายปีที่แล้วจะต่ำเป้าหมาย แต่ได้กำไรตามเป้าหมาย เพราะต้นทุนต่ำจากการที่ผลิตเองซึ่งขณะนี้มีแบรนด์ที่ตกลงให้อิชิตันผลิตให้แล้วแต่ยังเปิดเผยรายละเอียดไม่ได้”
นอกจากนั้นจะขยายตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะในเออีซีที่เป็นตลาดใหญ่ 600 ล้านคน ด้วยการหาผู้ที่มีความเหมาะสมแต่ละรายในแต่ละประเทศเป็นดิสทริบิวเตอร์ แตกต่างจากที่อินโดนีเซียที่เป็นการร่วมทุนกัน คาดว่าปีนี้รายได้ส่งออกประมาณ 400 ล้านบาทและตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ส่งออกไว้ที่ 5-10%
ปัจจุบันตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่มมีมูลค่า 1.54 หมื่นล้านบาท โดยตัวเลขจาก “นีลเส็น” ระบุว่า สิ้นปี 2557 “อิชิตัน” มีส่วนแบ่ง 44% เพิ่มจากปี 2556 ที่มี 42% ส่วนอันดับสองคือ “โออิชิ” 38% “เพียวริคุ” 8% และ “ลิปตัน” 4%
ล่าสุดใช้งบการตลาด 200 ล้านบาทจัดแคมเปญ “อิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง ภาค 4” แจกรถเบนซ์ 50 คัน 50 วันทุกวันซึ่งถือเป็นมูลค่ารางวัลที่สูงที่สุดของการชิงโชคก็ว่าได้ แบ่งเป็นรถเบนซ์ SLK 200 ซูเปอร์คาร์ ราคา 3.69 ล้านบาทต่อคัน จำนวน 3 รางวัล และรุ่น CLA 180 จำนวน 47 คันราคา 2.39 ล้านบาทต่อคัน รวมมูลค่ากว่า 123.4 ล้านบาท ตั้งแต่วันที่ 5 มีนาคม-21 พฤษภาคม ศกนี้ โดยกด * 711 * ตามด้วยรหัสใต้ฝา หรือในกล่องของเครืออิชิตัน ตามด้วยสี่เหลี่ยมแล้วโทร.ออกฟรีทุกเครือข่าย คาดหวังยอดขายเพิ่มขึ้น 20-30% โดยช่วงหน้าร้อนมีสัดส่วนรายได้มากกว่า 30% และผลักดันให้ตลาดรวมชาเขียวเติบโต 15%
นายตันกล่าวว่า ปีนี้วางเป้าหมายรายได้ไว้ที่ 7.5 พันล้านบาท เติบโต 20% แยกสัดส่วนรายได้มาจาก ชาเขียว 50% และแบรนด์เย็นเย็น 50% ตั้งเป้าหมายกำไรไว้ที่ 14% โดยใช้งบการตลาดรวม 800 ล้านบาท หรือ 10.6% จากยอดขาย และสูงสุดไม่เกิน 12% จากยอดขาย
*** “โออิชิ” แจก “โตโยต้า - ฟีโน่” ***
ขณะที่ค่าย “โออิชิ” ได้มีการส่งข่าวมาในวันเดียวกันในช่วงบ่ายเพื่อแจ้งถึงแคมเปญหน้าร้อนทันทีหลังจากที่ “อิชิตัน” แถลงแคมเปญเสร็จเรียบร้อยช่วงเที่ยงของวันที่ 16 ก.พ. 58
นางเจษฎากร โคชส์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ช่วงซัมเมอร์ปีนี้ “โออิชิ” ใช้ 2 กลยุทธ์หลักคือ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ลิมิเต็ดเอดิชัน “โออิชิ กรีนที รสแตงโม” ที่มีให้ดื่มเฉพาะซัมเมอร์นี้เท่านั้น และการจัดซัมเมอร์โปรโมชัน “รหัสโออิชิ ซิ่งทั่วไทย” จับมือกับ “โตโยต้า” ยาริส ระบบเกียร์อัตโนมัติ Super CVT-I รุ่น J จำนวน 50 คัน และ “ยามาฮ่า ฟีโน่หัวฉีด” จำนวน 550 คัน รวมเป็นจำนวน 600 คัน ซึ่งถือเป็นจำนวนรางวัลที่มากที่สุด รวมมูลค่ากว่า 50 ล้านบาท
อีกทั้งยังมีโอกาสในการจับรางวัลด้วยจำนวนรางวัลสูงสุดถึง 220 คันในการจับรางวัลครั้งสุดท้าย เพียงส่งรหัสใต้ฝา หรือกล่องผลิตภัณฑ์ในเครือโออิชิ ได้แก่ โออิชิ กรีนที, โออิชิ แบล็คที, โออิชิ โอเฮิร์บ และโออิชิฟรุตโตะ ได้จาก 3 ช่องทาง ได้แก่ 1) SMS (ส่งฟรีทุกเครือข่าย) มาที่ *494* ตามด้วยรหัสใต้ฝา หรือกล่องผลิตภัณฑ์ และเครื่องหมาย # 2) www.oishidrink.com และ 3) Mobile Application
โปรโมชันแคมเปญครั้งนี้ “โออิชิ” ได้สร้างสรรค์ภาพยนตร์โฆษณาชุด “กองทัพ” ที่ได้ “หมาก-ปริญ สุภารัตน์” มารับบทเป็นแม่ทัพใหญ่ของ “โออิชิ” ในการนำทัพของรางวัลกองทัพรถยนต์และรถจักรยานยนต์รวม 600 คัน มาชวนผู้บริโภคทั่วประเทศให้มาดื่ม “โออิชิ” และส่งรหัสเข้ามาร่วมลุ้นเป็นเจ้าของรถได้แบบง่ายๆ ฟรีไม่มีค่าใช้จ่ายถึง 3 ช่องทาง โดยจะออกอากาศครั้งแรกในวันที่ 16 กุมภาพันธ์ ศกนี้
