“โออิชิ” ผู้นำตลาดส่วนธุรกิจชาเขียว ชี้ตลาดเมืองไทยยังมีช่องว่างอีกเพราะเข้าถึงเพียง 60% เท่านั้น อัดงบตลาด 500 ล้านบาทลุยรักษาเก้าอี้ผู้นำ
นางเจษฎากร โคชส์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในปีนี้จะใช้งบการตลาดในสัดส่วน 12% จากยอดขายรวมกลุ่มเครื่องดื่มชาเขียว “โออิชิ” เพิ่มจากปีที่แล้วที่ใช้ 10% โดยในงบรวมนี้ แยกเป็น 500 ล้านบาทใช้สำหรับกลุ่มเพียวกรีนที ส่วนที่เหลือใช้กับกลุ่มนอนกรีนที (NON GREEN TEA) เช่น โออิชิ ฟรุตโตะ, ชาคูล ซ่า, อะมิโน โอเค, เพื่อรุกทำตลาดและรักษาความเป็นผู้นำในตลาดชาเขียวให้ได้ท่ามกลางการแข่งขันที่คาดว่าจะรุนแรงมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม “โออิชิ” จะไม่เน้นเรื่องการทำสงครามราคา หรือโปรโมชั่นราคาที่มากเกินไป แต่จะเน้นการสร้างแบรนด์และการขยายตลาดเป็นหลัก จากตัวเลขที่สำรวจพบว่าเครื่องดื่มชาเขียวยังเข้าสู่ตลาด หรือการดื่มของผู้บริโภคมีเพียง 60% เท่านั้นเองในตลาดรวมซึ่งหมายความว่ายังมีอีก 40% ที่ยังเข้าไม่ถึงและเป็นตลาดที่ขยายได้ในเซกเมนต์เพียวกรีนที หรือชาเขียวที่ไม่มีส่วนผสมอื่นที่มีสัดส่วนมากกว่า 70% จากมูลค่าตลาดรวมกว่า 15,500 ล้านบาท
ปัจจุบันส่วนแบ่งการตลาดรอบล่าสุดเดือนพฤศจิกายน ปี 2557 จาก “เอซี นีลเส็น”ระบุว่า “โออิชิ” เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 47% ทิ้งอันดับสองที่มีแชร์ 32% ส่วนตัวเลขล่าสุดทั้งปียังไม่มีรายงาน
แผนตลาดปีนี้จะมุ่งเน้นการสร้างแบรนด์สินค้าเพื่อให้ผู้บริโภครับรู้ว่าการดื่มชาเขียวมีคุณภาพและประโยชน์ต่อร่างกาย เน้นการดับกระหาย ขณะที่ก่อนนี้ไม่ได้เน้นตรงนี้มากนักและมีการทำราคากันมากในตลาดรวมทำให้ผู้บริโภคจำเรื่องราคาเท่านั้น ไม่ได้จดจำเรื่องคุณค่าที่ได้รับจากชาเขียว รวมไปถึงการขยายตลาดในช่องทางเดิมๆ ทั้งเทรดิชั่นนัลเทรดและโมเดิร์นเทรด โดยปีที่แล้ว “โออิชิ” เติบโตทุกช่องทางทั้งซูเปอร์มมาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต ประมาณ 42%
สำหรับกลยุทธ์ที่จะขับเคลื่อนปีนี้และในช่วงซัมเมอร์นี้มี 3 ปัจจัยหลักคือ 1.เดินหน้าสร้างแบรนด์สินค้าเพื่อมัดใจคนรุ่นใหม่ ภายใต้แนวคิด “มีโออิชิ ชีวิตโอจัง” ออกสินค้าใหม่ต่อเนื่อง ล่าสุดคือการเปิดตัวรสชาติ “แตงโม” ลงสู่ตลาด และการทำแบรนด์คอนเทนต์ เช่น รายการ “โหดมันฮา ประเทศไทย พรีเซ็นเต็ด บาย โออิชิ กรีนที” 2.กลยุทธ์ดิจิตอลเชิงรุก เพื่อเข้าถึงคนรุ่นใหม่ด้วยการใช้งบเพิ่มขึ้นผ่านการสร้างแคมเปญการตลาด 3.สร้างประสบการณ์ให้ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มนวัตกรรมสีสัน ลิมิเต็ด เอดิชั่น เป็นต้น
