“เทสโก้” รุกบริหารสื่ออินสโตร์

“ดันน์ฮัมบี้” เครือข่าย “เทสโก้ โลตัส” รุกสื่ออินสโตร์เต็มสูบ ทุ่ม 200 ล้านบาท ปี 58 ปูพรมพื้นที่ “เทสโก้ โลตัส” 1,800 สาขา จากเดิมบริหารเพียงโมเดล “เอ็กซ์เพรส” เท่านั้น เล็งเจาะค้าปลีกอื่นเพิ่ม ชู “คอนเน็คมีเดีย” อุดช่องว่างสร้างลูกค้า มั่นใจรายได้โตพรวด 6-10 เท่า

นายธีรเดช ดำรงค์พลาสิทธิ์ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจและนวัตกรรม ในฐานะหัวหน้างาน คอนเน็คมีเดีย บริษัท ดันน์ฮัมบี้ (ประเทศไทย) จำกัด ในเครือ “เทสโก้ โลตัส” เปิดเผยว่า ดันน์ฮัมบี้เป็นหนึ่งในบริษัทที่ให้คำปรึกษาด้านการตลาดระดับโลกซึ่งดำเนินธุรกิจในประเทศไทยมาเป็นเวลากว่า 8 ปีในการดูแลสื่อโฆษณา ณ จุดขายของ “เทสโก้ โลตัส” ในรูปแบบ “เอ็กซ์เพรส” จำนวนกว่า 1,437 สาขา

ในปี 2558 ตั้งแต่เดือน ม.ค.เป็นต้นไป บริษัทฯ ได้รับมอบหมายให้เข้ามาดูแลสื่อโฆษณา ณ จุดขายของ “เทสโก้ โลตัส” ทั้งหมดจำนวนกว่า 1,800 สาขา ประกอบด้วย ไฮเปอร์มาร์เก็ต 116 สาขา, เอ็กซ์ตรา 14 สาขา, ดีพาร์ตเมนต์ สโตร์ 36 สาขา, ตลาด (ซูเปอร์มาร์เก็ต) 187 สาขา และเอ็กซ์เพรสที่ดูแลอยู่ก่อนหน้าอีก 1,437 สาขา ภายใต้งบการลงทุนกว่า 200 ล้านบาทในการติดตั้งเครื่องมือ อุปกรณ์ต่างๆ มั่นใจว่าจะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอีก 6-10 เท่าตัวจากปัจจุบัน

การเข้ามาดูแลสื่อโฆษณา ณ จุดขายทั้งหมดของ “เทสโก้ โลตัส” ครั้งนี้จะมาพร้อมผลิตภัณฑ์ที่ชื่อ “คอนเน็คมีเดีย” ประกอบด้วย Category Sponsorship, MOD sponsorship, Shelf, Off-shelf, Digital และ Integrated ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นการสร้างโอกาสให้แก่แบรนด์สินค้าในการลดช่องว่างโฆษณาระหว่างอะโบฟเดอะไลน์กับบีโลว์เดอะไลน์ ด้วยการขยายแคมเปญไปรอบร้านค้าด้วยรูปแบบที่หลากหลายทั้งดิจิตอล และนอนดิจิตอล เช่น จอแสดงผลดิจิตอลและเทคโนโลยี Augmented Reality (AR) ที่ทำให้ภาพที่เห็นเป็นแบบ 3 มิติ เป็นต้น ทั้งนี้เพื่อช่วยสร้างประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าอันนำมาซึ่งการซื้อสินค้าในที่สุด

“ปัจจุบันพบว่าลูกค้ากว่า 76% จะตัดสินใจซื้อสินค้า ณ จุดขาย โดยการที่ลูกค้าเห็นโฆษณา ณ จุดขาย 1 ครั้ง ช่วยให้ตัดสินใจซื้อเพิ่ม 1.1% เห็น 2 ครั้งช่วยให้ตัดสินใจซื้อเพิ่ม 1.9% และหากเห็นโฆษณาถึง 3 ครั้งจะยิ่งช่วยให้ตัดสินใจซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นถึง 3.6% ดังนั้นสื่ออินสโตร์จึงถือเป็นสื่อโฆษณาที่มีบทบาทสำคัญ บริษัทฯ จึงพร้อมนำเสนอคอนเนกต์มีเดียซึ่งมีจุดแข็งช่วยลูกค้าได้หลากหลายด้วย เช่น ทาร์เก็ตลูกค้าแบบตรงจุดได้ ช่วยให้เกิดการรับรู้ สร้างประสบการณ์ ณ จุดขาย และซื้อสินค้าในที่สุด ที่สำคัญยังสามารถวัดผลได้อย่างแม่นยำ โดยที่ผ่านมาช่วยให้ยอดขายและจำนวนคนเข้าร้านเอ็กซ์เพรสเพิ่มขึ้นถึง 7-35% อีกทั้งยังสามารถเลือกโฆษณาในแต่ละสาขาได้ ขณะที่ราคาโฆษณาเฉลี่ยสูงสุดจะอยู่ในหลัก 1 แสนบาทขึ้นไป”

นายธีรเดช กล่าวต่อว่า การรุกสื่ออินสโตร์มีเดียใน “เทสโก้ โลตัส” ทั้งหมดนี้จะเป็นก้าวสำคัญที่จะทำให้ “ดันน์ฮัมบี้” ขยายการให้บริการไปสู่ธุรกิจค้าปลีกในแบรนด์อื่นๆ ต่อไป ภายใน 2 ปีหลังจากนี้ อย่างไรก็ตาม เชื่อว่ามูลค่ารวมของสื่ออินสโตร์น่าจะเติบโตขึ้นได้อีก แม้ว่า “ดันน์ฮัมบี้” จะเริ่มเข้ามาดูแล “เทสโก้ โลตัส” ครบทุกสาขาในปี 2558 ก็ตาม