สินค้าสวิสสบช่องกำลังซื้อฟื้น บุกตลาดช็อกโกแลตพรีเมียม

“บาวเวอร์ เอเชีย” ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าคอนซูเมอร์จากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ มั่นใจการเมืองไทยสงบ กำลังซื้อผู้บริโภคกลับคืน ฉวยจังหวะเทศกาลแห่งความสุขช่วงปีใหม่ ส่ง “สวิส คอนฟิซ่า” เปิดตลาดช็อกโกแลตพรีเมียม หวังชิงแชร์ 5-10% จากตลาดรวม 4 พันล้านบาทภายใน 2 ปี

นายโทมัส แดทไวเลอร์ ประธานกรรมการ บริษัท บาวเวอร์ เอเชีย จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคจากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ เปิดเผยว่า ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาบริษัทฯ ได้นำเข้าและจัดจำหน่ายอาหารเช้า “มุสลี่” ธัญพืชออแกนิกแท้ 100% แบรนด์ “สวิคกี้” (Zwicky) และชาดำคุณภาพพรีเมียม จากประเทศศรีลังกา แบรนด์ “มาเลสน่า” ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นลำดับที่ 3 คือช็อกโกแลตรสชาติเข้มข้น แบรนด์ “สวิส คอนฟิซ่า” (Swiss Confisa) ที่มียอดขายเป็นอันดับ 1 จากประเทศสวิตเซอร์แลนด์ เพื่อหวังขยายฐานลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นเพิ่มมากขึ้น และทำยอดขายรวมในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี 2557 ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้คือ 50 ล้านบาท

การทำตลาดช็อกโกแลต “สวิส คอนฟิซ่า” ในปี 2557 บริษัทฯ ดำเนินการควบคู่กัน 2 ประเทศ คือ ศรีลังกาประมาณ 60% คิดเป็นจำนวน 1 แสนชิ้น และไทย ประมาณ 40% คิดเป็นจำนวน 5 หมื่นชิ้น โดยตั้งเป้ายอดขายประมาณ 15 ล้านบาท โดยการทำตลาดในประเทศไทยมุ่งเจาะตลาดกลุ่มพรีเมียมซึ่งมีมูลค่าประมาณ 800 ล้านบาท หรือคิดเป็น 20% ของตลาดรวม 4 พันล้านบาท โดยตั้งเป้าจะสามารถทำส่วนแบ่งได้ประมาณ 5-10% หรือประมาณ 40-50 ล้านบาท ภายใน 2 ปี หรือปี 2560

“หลังจากการเมืองไทยที่สงบนิ่งขึ้นส่งผลให้สภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภคเริ่มกลับเข้าสู่ภาวะปกติ ขณะเดียวกันยังเป็นช่วงเวลาที่ลูกค้าเริ่มมีกำลังซื้อสูงในช่วงเทศกาลปีใหม่ จึงคาดว่าการจำหน่ายในช่วง 3 เดือนสุดท้ายของปีจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้บริโภค โดยในช่วงแรกที่เริ่มทำตลาดมาตั้งแต่กลางปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ใช้งบประมาณทำตลาด 3 ล้านบาทในการจัดกิจกรรมในรูปแบบของบูทแนะนำสินค้าและแจกสินค้าทดลองชิมฟรีในช่วงเทศกาลปีใหม่ เพื่อสร้างการรับรู้และจดจำแบรนด์ ต่อจากนั้นจะเน้นการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ในสื่อหนังสือพิมพ์และโซเชียลมีเดียมากขึ้น”

นายโทมัส แดทไวเลอร์ กล่าวอีกว่า สำหรับพฤติกรรมผู้บริโภคในประเทศไทยเริ่มเปลี่ยนแปลงเป็นนิยมบริโภคช็อกโกแลตเพื่อสุขภาพที่มีความหวานเพียง 60-72% จากเดิมที่นิยมรสชาติหวาน 100% โดยในเบื้องต้นบริษัทฯ เริ่มวางจำหน่าย 6 รสชาติ ได้แก่ ช็อกโกแลตนมเข้มข้น, ช็อกโกแลตเข้มแท้ 72%, ช็อกโกแลตนมผสมถั่วเฮเซลนัท, ช็อกโกแลตนมผสมถั่วอัลมอนต์, ช็อกโกแลตเข้ม 60% ผสมชิ้นส้ม และช็อกโกแลตนมทัวรีส ขนาด 100 กรัม ราคา 117 บาท

สำหรับช่องทางจำหน่ายในเบื้องต้นเน้นที่ “โฮม เฟรช มาร์ท” เดอะ มอลล์ ทั้ง 8 สาขา “เลม่อน ฟาร์ม” 12 สาขา นอกจากนี้ยังมี “กูร์เมต์ มาร์เก็ต” สยามพารากอน และเอ็มโพเรียม ดีพาร์ตเมนต์ สโตร์ โดยในปี 2558 มีแผนลดขนาดผลิตภัณฑ์ให้มีขนาดเล็กลงเพื่อขยายช่องทางจัดจำหน่ายผ่านเซเว่นอีเลฟเว่นและซูเปอร์มาร์เกตชั้นนำให้ครอบคุลมทั่วกรุงเทพฯ เพิ่มมากขึ้น

นายโทมัส แดทไวเลอร์ กล่าวด้วยว่า บริษัทฯ ได้จัดตั้ง บริษัท ไทยลีดเดอร์ โกลบอล เทรด จำกัด เป็นตัวแทนนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคและบริโภคในประเทศไทยและตลาดอาเซียน โดยในปี 2558 ยังมีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “มุสลี่ บาร์” ในกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ เพราะเห็นถึงแนวโน้มความต้องการสินค้าในกลุ่มเพื่อสุขภาพของผู้บริโภครุ่นใหม่ที่เพิ่มมากขึ้น ดังนั้นจึงเร่งสำรวจตลาดและจะเริ่มจำหน่ายในประเทศไทยก่อนที่จะขยายไปยังตลาดภูมิภาคอาเซียน หรือเออีซี เพราะยังมีสินค้าประเภทนี้น้อยจึงทำให้มีโอกาสทางธุรกิจมาก

“ขณะนี้บริษัท ไทยลีดเดอร์ โกลบอล เทรด จำกัด ได้เริ่มเข้าไปทำตลาดช็อกโกแลต สวิส คอนฟิซ่า ในประเทศลาว กัมพูชา พม่า และเวียดนามแล้ว โดยคาดว่าภายใน 5 ปีจะสามารถทำตลาดและวางจำหน่ายในกลุ่มประเทศเออีซีได้ครบทั้ง 10 ประเทศ” นายโทมัส แดทไวเลอร์ กล่าวในที่สุด