ASTVผู้จัดการรายวัน - ศึกเพย์ทีวีเครื่องร้อน “ทรูวิชั่นส์” อัด 300 ล้านบาทลุยครึ่งปีหลัง งัดกลยุทธ์ลดราคาแพกเกจ เพิ่มช่องเอชดีเป็น 66 ช่อง หวังดูดลูกค้าใหม่อีก 7 แสนรายครึ่งปีหลัง สู่เป้า 3 ล้านรายในสิ้นปี 57ล่าสุดสบโอกาสช่วงเอเชียนเกมส์ ให้สมาชิกปรับแพกเกจดูโกลด์แพกเกจฟรี หวังเป็นหมัดเด็ดเพิ่มฐานสมาชิกเก่าสู่แพกเกจที่แพงขึ้น
นายมนัสส์ มานะวุฒิเวช หัวหน้าสายงานการพานิชย์และพัฒนาธุรกิจ “ทรูออนไลน์” และ “ทรูวิชั่นส์” บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า ทรูวิชั่นส์พร้อนสานต่อกลยุทธ์ความเป็นผู้นำเพย์ทีวีด้วย 3 ส่วนหลักคือ 1.อันดับหนึ่งในเรื่อง HD ด้วยการเพิ่มช่องเอชดีจาก 50 ช่องเป็น 66-70 ช่องภายในเดือน ต.ค.ศกนี้ 2.อันดับหนึ่งในเรื่องคอนเทนต์ จากการนำเสนอแพกเกจที่หลากหลาย และ 3.อันดับหนึ่งเรื่องนวัตกรรมและบริการหลังการขาย
ล่าสุดในส่วนกลยุทธ์เอชดีได้มีการปรับแพกเกจต่างๆ ให้มีความเหมาะสมและเพิ่มช่องเอชดีเพิ่มเติม คิดเป็นสัดส่วนไม่ต่ำกว่า 50% ของการรับชมช่องรายการต่างๆ ในแต่ละแพกเกจ เช่น “ทรู โนว-เลจ แพกเกจ” รับชมเอชดีเพิ่มเป็น 14 ช่อง ในราคาเดิม 299 บาท “ซูเปอร์ โนว-เลจ แพกเกจ” รับชมเอชดีเพิ่มเป็น 27 ช่อง ในราคา 490 บาท จากเดิม 590 บาท “ซูเปอร์ สปอร์ต แพกเกจ” รับชมเอชดีเพิ่มเป็น 22 ช่อง ในราคาที่ปรับขึ้นเล็กน้อยเป็น 590 บาท และ “ซูเปอร์ แฟมิลี่ แพกเกจ” รับชมเอชดีเพิ่มเป็น 40 ช่อง ในราคา 899 บาท ส่วน “โกลด์ แพกเกจ” และ “แพลทินัม แพกเกจ” จะอัปเกรดอัตโนมัติเพิ่มช่องเอชดีจากเดิม 50 ช่องเป็น 66 ช่อง
นอกจากนี้ ในส่วนของสมาชิกในกลุ่มกล่องขายขาด สามารถเติมเงินดูช่องรายการใหม่ๆ ทั้งแบบเอชดีและเอสดีได้ในราคา 90 บาทต่อเดือนด้วย มั่นใจว่าจะเป็นกลยุทธ์สำคัญในการเพิ่มฐานสมาชิกใหม่อีก 7 แสนราย
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของกลยุทธ์คอนเทนต์ ครึ่งปีหลังจะมีคอนเทนต์ใหม่มานำเสนออย่างต่อเนื่อง เช่น ภาพยนตร์ระดับบล็อกบัสเตอร์ 100 เรื่อง, วาไรตี้ เรียลิตี้, รายการเด็ก, รายการข่าว และเวิลด์คัพ สปอร์ต อย่าง ยูฟ่า แชมเปียส์ลีก, ยูฟ่า ยูโรป้าลีก, ลาลีกา สเปน, บาสเกตบอล เอ็นบีเอ รวมถึงเอเชียนเกมส์ 2014 ตั้งแต่วันที่ 14 ก.ย.-5 ต.ค.57 ที่ทรูวิชั่นส์ได้จัดแคมเปญ “ทรูวิชั่นส์ เชียร์ไทย Go for Gold” ด้วยการให้สมาชิกแพกเกจที่ต่ำกว่า “โกลด์ แพกเกจ” ได้อัปเกรดเป็น “โกลด์ แพกเกจ” ตลอด 1 เดือน
สำหรับ“โกลด์ แพกเกจ” จะอัปเกรดให้ชมในแพกเกจที่สูงขึ้นแทน ส่วน “แพลทินัม แพกเกจ” จะเพิ่มช่องให้รับชมเพิ่มขึ้น เชื่อว่าจะเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่จะช่วยให้สมาชิกสนใจใช้แพกเกจที่ดีขึ้น
ด้าน นายศึกษิฐ ชลศึกษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ทรูวิชั่นส์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า ช่วงครึ่งปีแรกผู้บริโภคชะลอการใช้จ่าย บวกกับผลกระทบจากเรื่องทีวีดิจิตอล ทำให้ยอดสมาชิกใหม่ที่เข้ามาค่อนข้างนิ่ง ซึ่งบริษัทได้ปรับกลยุทธ์วางแผนและแก้ไขมาโดยตลอด โดยในครึ่งปีหลังนี้พร้อมใช้งบการตลาดกว่า 300 ล้านบาท สำหรับจัดกิจกรรมและแคมเปญส่งเสริมการขายออกมา เชื่อว่าถึงสิ้นปีจะมียอดสมาชิกที่ 3 ล้านรายตามเป้าหมายที่วางไว้ จากตัวเลขล่าสุดของฐานสมาชิกทรูวิชั่นส์ Q2/57 รวมอยู่ที่ 2.4 ล้านสมาชิก แบ่งเป็น ลูกค้าพรีเมียม+กลาง 20% ลูกค้าระดับล่าง 50% และลูกค้าแบบขายขาด 30%
