“เถ้าแก่น้อย” รุกออนไลน์ปูฐานสู่โกลบัลแบรนด์

ASTVผู้จัดการรายวัน - “เถ้าแก่น้อย” เดินเกมกลยุทธ์ออนไลน์ หวังขยายฐานกลุ่มตลาดและสร้างแบรนด์ ปูฐานขึ้นเป็นโกลบัลแบรนด์อีก 10 ปี ด้วยยอดขายมากกว่าหมื่นล้านบาท กระจายใน 70 ประเทศทั่วโลก

นายอิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู้ด แอนด์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายสาหร่ายแบรนด์ “เถ้าแก่น้อย” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้นำกลยุทธ์การตลาดแบบเกมออนไลน์เข้ามาใช้กับแบรนด์เถ้าแก่น้อย เนื่องจากจะช่วยในการสร้างแบรนด์ได้เป็นอย่างดีและช่วยขยายตลาดเข้าสู่กลุ่มป้าหมายได้กว้างขึ้น และลดต้นทุนในการดำเนินการตลาดกับสื่อหลักทั่วไป

ทั้งนี้ การใช้กลยุทธ์เกมออนไลน์ถือเป็นหนึ่งในแผนงานที่จะนำไปสู่เป้าหมายหลักของเถ้าแก่น้อยที่จะก้าวขึ้นเป็นโกลบัลแบรนด์ให้ได้ภายในเวลา 10 ปีจากนี้ ซึ่งขณะนี้อยู่ในยุคของการสร้างให้เป็นเอเชียแบรนด์ภายใน 5 ปีแรกนี้ซึ่งขณะนี้กล่าวได้ว่าเถ้าแก่น้อยเป็นอาเซียนแบรนด์แล้ว และหลังจากที่มีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ในปี 2558 จะขยายตลาดกลุ่มนี้มากขึ้น

การที่จะก้าวขึ้นเป็นโกลบัลแบรนด์ได้นั้นจะต้องมียอดขายรวมไม่ต่ำกว่า 10,000 ล้านบาททั่วโลก และต้องมีการจำหน่าย หรือทำตลาดไม่น้อยกว่า 70 ประเทศทั่วโลก ซึ่งปัจจุบันเถ้าแก่น้อยมีรายได้รวมทั่วโลกประมาณ 3,000 ล้านบาท สัดส่วนในประเทศและต่างประเทศเท่ากัน ซึ่งวางขายแล้วกว่า 30 ประเทศ โดยคาดว่าในอีก 5 ปีจะมีรายได้รวมประมาณ 5,000 ล้านบาท สัดส่วนรายได้ยังเท่ากันระหว่างในประเทศกับต่างประเทศ มีสินค้าครอบคลุมโดยกลุ่มเป้าหมายหลักคือวัยรุ่นและเด็ก

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าปัจจุบันบริษัทฯ จะเป็นผู้นำตลาดสาหร่ายในไทยด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ หรือมีส่วนแบ่งกว่า 2,000 ล้านบาท จากตลาดรวมกว่า 3,000 ล้านบาทก็ตาม ซึ่งปัจจุบันตลาดรวมไม่ได้เติบโตมากเหมือนในอดีต 5 ปีที่ผ่านมา แต่ในฐานะผู้นำต้องพยายามทำให้ตลาดรวมเติบโตและขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ แทนที่จะมองไปเล่นเรื่องราคา หรือโปรโมชันตามผู้แข่งรายอื่น เช่น การทำตลาดเกมออนไลน์

นายอิทธิพัทธ์กล่าวขยายความถึงกลยุทธ์เกมออนไลน์ว่า ล่าสุดได้ร่วมมือกับทางบริษัท เจนซี อินสไพร์ คอร์ปอเรชั่น ซึ่งเป็นของพี่ชาย ในการทำตลาดเกมออนไลน์ โดยเปิดตัวเกมใหม่ชื่อ “แฟนตาซีซากะ” ซึ่งเป็นทีิ่นิยมญี่ปุ่นและไต้หวัน โดยเกมนี้เป็นเกมที่ 2 หลังจากที่ก่อนนี้ได้เปิดตัวเกมแรกไปแล้ว และมั่นใจว่าภายในสิ้่นปีนี้จะมีฐานผู้เล่นเกมดังกล่าวรวมกัน 300,000 คน

ในช่วงแรกจะมีการทำตลาดร่วมกับเถ้าแก่น้อย แต่ในระยะยาวจะนำเอาแบรนด์เถ้าแก่น้อยเข้าไปไทอินในเกมด้วย รวมทั้งการนำเอาคาแรกเตอร์ของเถ้าแก่น้อยอยู่ในเกมในอนาคต เพื่อให้มีส่วนร่วมมากขึ้นและจะรุกตลาดออนไลน์เต็มรูปแบบไม่ใช่เกมอย่างเดียว ในช่วงแรกยังไม่ได้คาดหวังยอดขายเพิ่มขึ้นมากนัก แต่จะช่วยในการสร้างแบรนด์และตอกย้ำแบรนด์มากกว่า เพราะฐานผู้เล่นเกมออนไลน์ในไทยมีมากกว่า 5 ล้านยูสเซอร์ ขณะที่ภาพรวมตลาดเกมออนไลน์มีมากกว่า 5,000 ล้านบาท โดยเถ้าแก่น้อยใช้งบตลาดต่อปีประมาณ 100-200 ล้านบาท ซึ่งการใช้เกมออนไลน์ใช้งบประมาณยังไม่ถึง 5% จากทั้งหมดเลย

เขากล่าวด้วยว่า ได้วางเป้าหมายที่จะนำบริษัทฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยด้วย ซึ่งที่ผ่านมาได้มีการศึกษากันบ้างแล้วโดยมีบริษัทหลักทรัพย์เอเซียพลัส เป็นผู้รับผิดชอบ ขณะนี้มีทุนจดทะเบียน 300 ล้านบาท และเตรียมเพิ่มทุนเพื่อนำมาลงทุนทั้งการผลิตและการขยายไลน์สินค้าใหม่ๆ จากปัจจุบันที่มีสาหร่ายเป็นรายได้หลักมากกว่า 90% และที่เหลือเป็นสินค้ากลุ่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพอีก 10% ซึ่งยังไม่ได้ทำตลาดจริงจังมากนัก คาดว่าในปีหน้ากลุ่มเครื่องดื่มจะเริ่มทำตลาดมากขึ้นและมีการออกสินค้าใหม่ด้วย และคาดหวังในระยะยาวจะมีสัดส่วนรายได้สแน็กที่มีสาหร่ายและจะมีอย่างอื่นตามมาอีกกับกลุ่มเครื่องดื่มอย่างละ 50% เท่ากัน