ธุรกิจปรับทิศ-งัดแผนสำรอง รับกำลังซื้อหด ศก.ซบโค้งท้าย

ธุรกิจขยาดไตรมาสสุดท้าย หวั่นสถานการณ์ภาพรวมเศรษฐกิจไม่ดี กำลังซื้อหดหาย เร่ง “ปรับแผน-งัดแผนสำรองมาใช้-ลดเป้ารายได้เติบโต” มุ่งหน้าทำตลาดผลักดันยอดขายเต็มที่ รับการทำตลาดจากนี้ยากขึ้น

ดูเหมือนว่าไตรมาสสุดท้ายที่เป็นโค้งสุดท้ายของปี 2556 นี้ หลายธุรกิจต่างก็ยังไม่ค่อยมั่นใจกับสภาพเศรษฐกิจที่เป็นอยู่ จากกำลังซื้อที่ซบเซาลงของผู้บริโภค อีกทั้งยอดขายที่ไม่ค่อยเป็นไปตามเป้าหมายเท่าใดของหลายบริษัทในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา เพราะปัจจัยลบทางเศรษฐกิจเป็นสำคัญ

หลายบริษัทจึงจำเป็นต้องปรับแผนธุรกิจกันใหม่ หรือไม่ก็งัดแผนสำรองออกมาใช้เพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ที่เป็นอยู่

นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ปรับแผนธุรกิจใหม่ในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ โดยนำเอาแผนสำรองออกมาใช้ เนื่องจากว่าไตรมาสสุดท้ายนี้ไม่แน่ใจว่าภาวะเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร เพราะหลายหน่วยงานเองก็ประเมินว่าจีดีพีจะเติบโตต่ำกว่าที่มีการคาดการณ์ไว้ ประกอบกับกำลังซื้อในช่วงนี้ก็ดูเหมือนจะแผ่วเบาลงไปด้วย ส่งผลให้ปีนี้แอมแวย์ได้ปรับลดเป้าหมายการเติบโตของรายได้รวมเหลือประมาณ 3-4% จากเดิมที่ตั้งเป้าหมายเติบโต 7% จากรายได้รวม 18,000 ล้านบาทปีที่แล้ว

โดยบริษัทฯ ได้ทำการเพิ่มผลตอบแทนและสิทธิประโยชน์ต่างๆ ให้แก่นักธุรกิจแอมเวย์มากขึ้น ซึ่งขณะนี้ก็เริ่มมีการนำมาใช้บางส่วนแล้ว ด้วยกลยุทธ์ต่างๆ ทั้งการเพิ่มสิทธิพิเศษและผลตอบแทนให้กับนักธุรกิจที่มีมากกว่า 330,000 ราย เช่นการเพิ่มรายได้ขั้นต่ำอีก 6% การเพิ่มแรงจูงใจอินเซนทีฟไปต่างประเทศ การให้สิทธิพิเศษเพิ่มเติมกับนักธุรกิจใหม่ ส่วนนักธุรกิจแอมเวย์เดิมหากรักษายอดขายไว้ได้ก็มีสิทธิพิเศษเพิ่ม เป็นต้น ขณะที่ตลาดผู้บริโภคนั้นก็จะมีการทำโปรโมชันมากขึ้น เช่นล่าสุดที่ทำขณะนี้ คือ สินค้าเครื่องกรองน้ำอีสปริง ที่ทำร่วมกับบัตรเครดิตต่อเนื่องด้วยการผ่อนดอกเบี้ย 0% นาน 10 เดือน เป็นต้น

ขณะที่ค่ายใหญ่อย่างอาวียองซ์ ของบริษัท ยูนิลีเวอร์ นางสุชาดา ธีรวชิรกุล ประธานบริหาร ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า ทางยูนิลีเวอร์ได้เพิ่มผลตอบแทนให้กับนักธุกริจและสมาชิกผู้ร่วมธุรกิจเครือข่ายของอาวียองซ์อีก 4-5% คือ จะมอบรายได้ที่คุ้มค่าจากผลงานทางธุรกิจ และผลตอบแทนจากเครือข่ายทีมงานทั่วโลก สำหรับการสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้น และจากการเพิ่มจำนวนเครือข่ายได้มากขึ้น จากปัจจุบันในไทยมีสมาชิกกว่า 5 แสนรหัส

อีกทั้งล่าสุดได้ปรับชื่อธุรกิจใหม่จากอาวียองซ์มาเป็นยูนิลีเวอร์ เน็ตเวิร์ก มีผลตั้งแต่ 1 ก.ย.เป็นต้นไป เพือ่เหตุผลหลักคือ การใช้ชื่อยูนิลีเวอร์จะทำให้การรุกธุรกิจเครือข่ายขายตรงจะเข้าใจได้ง่ายและสะดวกมากขึ้น เพราะชื่อของยูนิลีเวอร์ ในตลาดผู้บริโภครู้จักดีอยู่แล้วจึงสามารถการันตีได้ และจะทำให้โอกาสในการเติบโตมีมากขึ้นด้วย และยังเตรียมที่จะเพิ่มไลน์สินค้ใหม่เข้ามาทำตลาดด้วย ทั้งนี้ มั่นใจว่าภายในปี 2020 ยูนิลีเวอร์ เน็ตเวิร์ค จะเข้าถึงจำนวนประชากรกว่า 3,000 ล้านคนได้

ปัจจุบันยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค มีอยู่ 3 ประเทศ คือ ไทย มาเลเซีย และกัมพูชา โดยใน 2 ประเทศหลังนี้จะเปลี่ยนชื่อจากอาวียองซ์มาเป็นยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค ภายในเดือน ต.ค.นี้ และเตรียมขยายสู่ประเทศอื่นๆ ในเอเชียต่อไปซึ่งทั้งสามประเทศที่ทำตลาดอยู่นี้มีสมาชิกรวมกัน 5.2 แสนรหัส

สำหรับการเปลี่ยนชื่อจากอาวียองซ์ เชื่อว่าจะทำให้ธุรกิจเติบโตดีขึ้นและสามารถครอบคลุมภูมิภาคเอเชียได้ทั้งหมด พร้อมมีรายได้รวมเติบโต 2 เท่า เร็วกว่าภาพรวมรายได้ของยูนิลีเวอร์ที่ตั้งไว้ในปี 2020 ด้วยเช่นเดียวกัน

โดยในช่วง 3 เดือนสุดท้ายนี้เศรษฐกิจจะทรงตัว ผู้บริโภคจะระมัดระวังในการใช้จ่ายมากขึ้น มีพฤติกรรมในการซื้อเปลี่ยนไป จากเดิมมีซื้อเก็บกักตุน ปัจจุบันต้องชูเรื่องคุณภาพสินค้าให้ตรงและเข้าถึงมากขึ้นจึงจะยอมซื้อสินค้านั้น ในส่วนของยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์คจะต้องทำงานหนักมากขึ้น ใช้ความเป็นเครือข่ายช่วยในการเพิ่มยอดขาย รวมถึงโปรโมชันส่งเสริมการขายอีกส่วนหนึ่ง เชื่อว่าจะช่วยให้รายได้รวมเป็นไปตามเป้าที่วางไว้

นายเจริญ รุจิราโสภณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ส.ขอนแก่นฟู้ดส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่วา บริษัทฯ ได้ทำการปรับลดรายได้รวมที่คาดว่าในปีนี้จะเติบโตเพียง 10% จากเดิมที่ต้นปีตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 15% จากรายได้รวมปีที่แล้วประมาณ 1,800 ล้านบาท เนื่องจากในช่วงครึ่งปีหลังนี้ พบว่าสถานการณ์เศรษฐกิจของประเทศโดยรวมอยู่ในภาวะชะลอตัวลง กำลังซื้อของผู้บริโภคก็ลดน้อยลงด้วย ประกอบกับต้นทุนการผลิตต่างๆ ก็เพิ่มสูงขึ้นจากวัตถุดิบต่างๆ เช่น เนื้อหมู เนื้อไก่ ที่เพิ่มขึ้น 6-7% ในช่วงไตรมาสแรก

นอกจากการปรับลดเป้ารายได้ลงแล้ว บริษัทฯ ยังตัดสินใจที่จะชะลอแผนการลงทุนโครงกาต่างๆ อีกด้วย เช่น เลื่อนการเปิดโรงงานแห่งใหม่ที่จะผลิตอาหารฮาลาล พวกลูกชิ้นปลา สแน็ก ที่โรงงานมหาชัย ออกไปก่อน คาดว่าไตรมาสแรกปี 2556 จะนำกลับมาพิจารณาใหม่ จากเดิมที่จะลงทุนและเปิดดำเนินการในไตรมาสสี่ปีนี้ เพื่อเพิ่มกำลังผลิตอีก 15,000 ตันต่อปี จากเดิมผลิต 7,000 ตันต่อปี

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทฯ จะเร่งจัดการเรื่องปัญหาสต๊อกสินค้าให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นจากนี้ รวมทั้งจะใช้งบการตลาดอีก 70 ล้านบาทจากนี้ เพื่อกระตุ้นการตลาดและการจัดกิจกรรมต่างส่งเสริมการขาย เพื่อรับมือกับภาวะเศรษฐกิจช่วงไตรมาสที่สี่นี้ เนื่องจากเป้าหมายการเติบโตปีนี้ที่ตั้งไว้ 10% คาดว่าอาจจะทำไม่ถึงเป้าหมายแน่นอน

เนื่องจากในขณะนี้มีสัญญาณบ่งบอกแล้วว่า ภาวะเศรษฐกิจเริ่มชะลอตัว ผู้คนเริ่มชะลอการจับจ่ายใช้เฉพาะสิ่งที่จำเป็นจริงๆ สังเกตจากตลาดชุดชั้นในซึ่งบริษัทฯ ทำตลาดอยู่ พบว่า ตลาดชุดชั้นในโดยรวมครึ่งปีแรกนี้แม้ว่าจะยังดีอยู่ก็ตาม แต่พบว่าในช่วง 2 เดือนล่าสุด คือ เดือนกรกฎาคมและสิงหาคมนี้ ตลาดรวมตกลง 6% ซึ่งกล่าวได้ว่าเป็นตัวเลขที่แย่ที่สุดในรอบ 7 ปีของตลาดชุดชั้นในก็ว่าได้

นายชิตชัย เธียรกาญจนวงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บิ๊ก คาเมร่า จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดกล้องก็เป็นตลาดที่ตกลงเช่นกันมากกว่า 30% ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ด้วยปัจจัยลบหลายประการ ทั้งกำลังซื้อที่ลดลง อันเนื่องมาจากผู้คนต้องมีภาระค่าครองชีพสูงขึ้น รวมทั้งเงินส่วนหนึ่งต้องเป็นภาระกับการผ่อนรถโครงการรถคันแรก และการที่ตลาดมือถือสมาร์ทโฟนเข้ามาแย่งตลาดกล้องไปด้วย ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทฯ ในช่วงครึ่งปีแรกนี้ตกลง 7%

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้ปรับแผนตลาดเชิงรุกมากขึ้นในช่วงจากนี้จะเน้นการทำตลาดหนักทั้งแคมเปญใหญ่ๆ ออกมาต่อเนื่อง และการจัดกิจกรรมต่างๆ กระตุ้นยอดขายเป็นหลัก ซึ่งคาดว่าจะทำให้สามารถบรรลุยอดขาย 2,500 ล้านบาทในสิ้นปีนี้ได้

นางวรรณา สวัสดิกูล ประธานฝ่ายการตลาด เทสโก้โลตัส เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ปรับแผนการทำตลาดและแคมเปญไตรมาสสุดท้ายนี้ใหม่ เพื่อรับมือกับกำลังซื้อที่ลดลง โดยล่าสุดได้ทุ่มงบ 20 ล้านบาท จัดแคมเปญฉลองเทสโก้โลตัสครบ 19 ปีในไทย ซึ่งถือว่าใช้งบสูงสุุดเท่าที่จัดมา แจกรางวัลใหญ่ คือ ซูซูกิสวิฟท์ จำนวน 5 คัน โดยได้ดึงร้านค้าเช่าจากพลาซาเข้าร่วมแคมเปญด้วยเป็นครั้งแรก ซึ่งยอมรับการทำตลาดจากนี้ไปยากมากขึ้น