ASTVผู้จัดการรายวัน - ตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรคึกคัก ชี้เซกเมนต์จับเลี้ยงมาแรง ค่ายใหญ่ดาหน้าลงตลาด “โค้ก” เตรียมส่ง “ฮาบุคูลลิ่ง” ลงกรำศึกกับรายเก่าอย่างเพียวริคุเฮอร์เบิลที กับเย็นเย็น ที่ลุยล่วงหน้าแล้ว
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้จัดการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า จากการเปิดตัวเครื่องดื่ม เย็นเย็น บายอิชิตัน ลงตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรเมื่อต้นปีนี้ โดยมีรสชาติจับเลี้ยงเป็นตัวนำปรากฏว่าได้รับการตอบรับจากตลาดอย่างดี ทำให้คาดว่าสิ้นปีนี้จะมียอดขายเฉพาะแบรนด์เย็นเย็นอย่างเดียวประมาณ 1,400 ล้านบาท มากกว่าเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ที่ 700 ล้านบาท หรือมากกว่าเท่าตัว
“ตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรจากนี้จะมีการเติบโตและตื่นเต้นมากขึ้น จากเดิมที่มีผู้ประกอบการรายใหญ่เพียงสองรายเท่านั้นคือเพียวริคุกับเย็นเย็นที่ทำตลาดแบบชัดเจนและต่อเนื่อง ล่าสุดก็มีค่ายโค้กที่จะลงตลาดนี้ด้วย ผมมองว่าการแข่งขันเป็นสิ่งที่ดีเพราะจะทำให้ตลาดรวมเติบโต และผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น เพราะงบตลาดงบโฆษณาของทุกแบรนด์รวมกันก็จะเพิ่มขึ้น มูลค่าตลาดรวมก็จะเพิ่มขึ้นด้วย
ในส่วนของเย็นเย็น ล่าสุดบริษัทได้ลงทุนประมาณ 2,500 ล้านบาทเพื่อขยายกำลังการผลิตในโรงงานเดิมเพื่อขยายกำลังการผลิตรวมทั้งหมด ทั้งชาเขียวอิชิตันและเครื่องดื่มสมุนไพรเย็นเย็นเพิ่มอีก 400 ล้านขวดต่อปี จากเดิม 600 ล้านขวดต่อปี รวมเป็น 1,000 ล้านขวดต่อปี ซึ่งก็จะมีกำลังผลิตของเย็นเย็นรวมอยู่ด้วย
ล่าสุดได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์แบบกล่องยูเอชทีลงตลาด ราคา 10 บาท เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายด้วย
นายตันเคยกล่าวไว้ว่า ตัวเขาเองยังเชื่อมั่นว่าตลาดยังพอมีช่องว่างสำหรับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพใหม่ๆ อีกทั้งเมืองไทยเป็นประเทศที่มีอากาศร้อนมาก อาหารรสจัดเป็นที่นิยมก็ยิ่งทำให้เครื่องดื่มสมุนไพรเย็นเย็นมีโอกาสแจ้งเกิดมากขึ้น
เขายังยกตัวอย่างด้วยว่า เครื่องดื่มสมุนไพรโดยเฉพาะเซกเมนต์จับเลี้ยงนี้ ในประเทศจีนมีมูลค่าทางการตลาดมากถึง 90,000 ล้านบาทเลยดีทีเดียว รวมทั้งการเติบโตของเครื่องดื่มจับเลี้ยงนี้ยังมีอัตราการเติบโตมากกว่าเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลม เช่น โค้ก ด้วยซ้ำไป และไม่เพียงในประเทศจีนเท่านั้น ประเทศในย่านเอเชียก็พบว่าเครื่องดื่มผสมสมุนไพรมีทิศทางอัตราการเติบโตทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นมาเลเซีย ไต้หวัน เวียดนาม หรือแม้กระทั่ง อเมริกา ยุโรป และออสเตรเลีย เป็นต้น ทำให้เครื่องดื่มผสมสมุนไพรเกิดเป็นเซกเมนต์ใหม่ ซึ่งในประเทศไทยมีเพียงเพียวริคุเท่านั้นในช่วงแรก
ตามแผนงานเดิมของ “เย็นเย็น บายอิชิตัน” ที่วางตลาดแบบขวด 400 มล. ราคา 15 บาท เปิดตัวรสชาติจับเลี้ยงเป็นตัวแรก ตั้งเป้าหมายยอดขายเย็นเย็นไว้ที่ 700 ล้านบาท เพิ่มเป็น 1,000 ล้านบาทในปี 2557 และจะใช้งบตลาดเฉพาะเย็นเย็นประมาณ 100 ล้านบาท เน้นกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่อายุ 18-35 ปี สนใจเรื่องสุขภาพ
โค้กส่ง “ฮาบุคูลลิ่ง” ร่วมศึก
ทางด้านค่ายน้ำอัดลมโค้ก โดยบริษัท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จำกัด ก็เตรียมที่จะเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “ฮาบุคูลลิ่ง” เพื่อลงตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรอย่างเป็นทางการในวันอังคารที่ 13 สิงหาคมนี้ ซึ่งแบรนด์นี้จะใช้ในการทำตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรเอเชียเป็นหลัก เนื่องจากว่าตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีแนวโน้มเติบโตที่ดี สอดรับกับผู้บริโภคที่ต้องการเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น
โดยสินค้านี้คาดว่าทางฮาบุคูลลิ่งจะมีส่วนผสมจากสมุนไพร 4 ชนิดในขวดเดียวกัน ซึ่งเป็นที่น่าสนใจและเป็นที่จับตามองอย่างมาก เนื่องจากค่ายโค้กเป็นทุนใหญ่ต่างประเทศ แต่ฐานหลักคือตลาดน้ำอัดลม หากแต่กล้ากระโดดลงมาต่อกรในสมรภูมิเครื่องดื่มสมุนไพรนี้
ทั้งนี้ โค้กได้ทดลองวางตลาดไปบ้างแล้วในบางช่องทาง เช่น แม็คโคร เป็นต้น เป็นบรรจุภัณฑ์แบบขวด ขนาด 280 ซีซี
*** เพียวริคุเฮอร์เบิลทีลุยหนัก
ขณะที่แบรนด์เพียวริคุของค่ายกระทิงแดงเองที่เป็นต้นตำรับในการรุกตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรหรือจับเลี้ยงนี้ชื่อว่า เพียวริคุ เฮอร์เบิล ชาขาวผสมสมุนไพร ดูเหมือนว่าในช่วงนี้จะอ่อนแรงลงเนื่องจากขาดหัวเรือหลักที่ทำตลาดได้ลาออกไปแล้วก่อนหน้านี้ ทั้งๆ ที่ในช่วงแรกก็มาแรงทีเดียว แต่อาจจะแผ่วลงไปหน่อย ผนวกกับเมื่อเจอเย็นเย็นของอิชิตัน ออกมาปะกบในภายหลัง และทำตลาดได้ถึงใจกว่า โดยเฉพาะกับคอนเซ็ปต์ เครื่องดื่มเย็นเย็นดับร้อน ต่างจากค่ายเพียวริคุที่ชูธงสโลแกน “สดชื่น ดับกระหาย คลายร้อน ในวันที่อากาศเปลี่ยนแปลงบ่อย” ซึ่งที่จริงแล้วก็นำเสนอออกมาแบบว่า ดื่มจับเลี้ยงแก้ร้อนใน นั่นเอง
ขณะที่ขนาดสินค้าที่เพียวริคุวางไว้จะอยู่ที่ขวดละ 20 บาท ในขนาด 420 มล. วางจำหน่ายตามช่องทางต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นร้านสะดวกซื้อ, ซูเปอร์มาร์เกต หรือร้านค้าทั่วไป
นางสาวสุวรรณดี ไชยวรุตม์ อดีตผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด เจ้าของแบรนด์เพียวริคุเฮอร์เบิลที กล่าวว่า เมื่อช่วงเปิดตัวเพียวริคุ เฮอร์เบิลทีใหม่ๆ ช่วงปลายปีที่แล้ว จากการที่บริษัทฯ ได้ทำการศึกษาตลาดมานานอย่างดี พบว่าผู้บริโภคคนไทยต้องการดื่มเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ ดังนั้นบริษัทฯ จึงเชื่อมั่นว่า จากการที่ได้พัฒนาสินค้าตัวนี้ออกมาตลาดจะตอบสนองได้อย่างดีเพราะเป็นเครื่องดื่มชาขาวผสมสมุนไพรรายแรกที่มีฤทธิ์เย็นจำนวน 6 ชนิดตามที่คนเชื่อกัน
“เพียวริคุต้องการตอกย้ำความเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมเครื่องดื่มของเมืองไทย และเพียวริคุ เฮอร์เบิลทีเป็นชาพร้อมดื่มสมุนไพรชนิดแรกที่ออกวางจำหน่าย และบริษัทยังเตรียมใช้เงินกว่า 80 ล้านบาทในการโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ “เพียวริคุ เฮอร์เบิลที” ผ่านการทำตลาดแบบ 360 องศา ทั้งสื่อออนไลน์ และออฟไลน์”
สำหรับปีแรกบริษัทฯ ตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาด “เพียวริคุเฮอร์เบิลที” ไม่น้อยกว่า 5% และสร้างการเติบโตให้เพียวริคุโดยรวมไม่น้อยกว่า 20%
