“ดัชมิลล์” เร่งสร้างแกร่ง “ดีไลท์” หวังเพิ่มแชร์ตลาดนมเปรี้ยวเป็น 20% ในสิ้นปีนี้ให้ได้ พร้อมอัดฉีดงบตลาดเพิ่ม 60% เพิ่มสาวจำหน่ายขายตรงอีก 20%
น.ส.สุพัชรมณี ศรีวลี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ดัชมิลล์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายนมเปรี้ยวแบรนด์ดีไลท์ เปิดเผยว่า ตลาดรวมของนมเปรี้ยวพร้อมดื่มในไทยปีนี้คาดว่าจะมีการเติบโตไม่น้อยกว่า 15% จากปีที่แล้วที่ตลาดรวมมีมูลค่าประมาณ 7,000 ล้านบาท ซึ่งตลาดรวมปีที่แล้วเติบโตชะลอตัวลง เพราะได้รับผลกระทบต่อเนื่องจากปัญหาน้ำท่วมใหญ่เมื่อปลายปี 2554 รวมทั้งการปรับราคาขึ้น 1 บาทของคู่แข่งในตลาด
แต่สาเหตุที่ปีนี้จะเติบโตมากขึ้นเพราะว่าผู้เล่นในตลาดหลายแบรนด์จะออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดมากขึ้นไม่ว่าจะเป็น แบรนด์บีทาเก้น ไพเก้น และดีไลท์ ซึ่งบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของดีไลท์จากเดิม 14% เพิ่มเป็น 20% ภายในสิ้นปีนี้ให้ได้
ทั้งนี้ ปีนี้ดีไลท์เองก็มีแผนรุกตลาดมากขึ้นด้วยเช่นกัน โดยได้เพิ่มงบการตลาดขึ้น 60% จากปีที่แล้ว เพื่อทำกิจกรรมการตลาดต่อเนื่อง ล่าสุดได้ดึง “บี้-สุกฤษฎิ์ วิเศษแก้ว” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับนมเปรี้ยวดีไลท์ อีกทั้งปีนี้จะขยายช่องทางจำหน่ายของดีไลท์เพิ่มขึ้น ทั้งการเพิ่มสาวจำหน่ายขายตรงที่ปัจจุบันมีประมาณ 2,000 คนทั่วประเทศ ตั้งเป้าหมายจะเพิ่มขึ้นอีก 20% โดยจะมีการเพิ่มสิทธิประโยชน์ให้แก่สาวจำหน่ายดีไลท์มากขึ้นด้วยเพื่อจูงใจให้มีผู้สนใจมากขึ้น
ส่วนช่องทางจำหน่ายแบบค้ปลีกก็จะขยายเพิ่มขึ้นเช่นกัน เพื่อให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคมากที่สุด
ปัจจุบันในตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มนี้ หากแยกเป็นช่องทางขายค้าปลีกแล้ว แบรนด์บีทาเก้นเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 50% อันดับที่ 2 คือ ดีไลท์ มีแชร์ 14% และอันดับ 3 คือ ยาคูลท์ มีส่วนแบ่ง 12% แต่หากพิจารณาจากช่องทางจำหน่ายแบบขายตรงโดยผ่านสาวจำหน่าย ผู้นำตลาดคือยาคูลท์ ครองส่วนแบ่งตลาดประมาณ 40% ส่วนอันดับที่ 2 คือ บีทาเก้น ส่วนแบ่ง 30%
