“ตัน” ชูกลยุทธ์ ใช้ตัวเองสร้างแบรนด์ “อิชิตัน” ต่อเนื่อง เดินสายบรรยาย พร้อมดึงนักร้องดัง “เอกชัย ศรีวิชัย” ผุดคอนเสิร์ตขยายตลาดภาคใต้ เปิดซับแบรนด์ใหม่ “เย็นเย็น” รุกชาพร้อมดื่มสมุนไพร
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจและการสร้างแบรนด์ปีนี้ซึ่งเป็นปีที่ 3 ของบริษัทจะเน้นการขยายฐานลูกค้าในภาคใต้มากขึ้น เพราะปัจจุบันภาคใต้มียอดขายน้อยที่สุด ส่วนภาคอีสานมียอดขายสูงสุด ซึ่งแผนรุกภาคใต้นั้นจะจัดงานคอนเสิร์ต 100 คอนเสิร์ตของนักร้องดัง หนึ่งในนั้นคือ “เอกชัย ศรีวิชัย” เป็นหัวหอก โดยแบ่งเป็นเจ้าภาพจัดคอนเสิร์ตเอง 30 งาน ลงทุนประมาณ400,000-500,000 บาทต่อคอนเสิร์ต ส่วนอีก 70 คอนเสิร์ตจะร่วมเป็นสปอร์นเซอร์ ซึ่งคอนเสิร์ต 1 ครั้งจะเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายประมาณ 4,000 คน
ทั้งนี้ ตลอด 2 ปีที่ผ่านมาอิชิตันสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำทั้งการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ การทำโปรโมชัน การจัดอีเวนต์ การออกบูทแนะนำสินค้า รวมถึงการที่ตัวของตันเองได้รับเชิญให้ไปบรรยายพิเศษในองค์กรต่างๆ ซึ่งปีที่แล้วได้รับเชิญกว่า 100 ครั้ง ทำให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายรับรู้แบรนด์อิชิตัน และดับเบิ้ล ดริ๊งค์ ได้มากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง แม้ปีแรก (ปี 2554) จะขาดทุนประมาณ 200 ล้านบาท แต่ปี 2555 เริ่มทำกำไรได้ 300 ล้านบาท งบการตลาดปีแรกใช้อยู่ที่ 250 ล้านบาท ปีที่ 2 ใช้งบที่ 350 ล้านบาท
ล่าสุดได้เปิดตัวซับแบรนด์ชื่อว่า “เย็นเย็น บายอิชิตัน” ขนาด 400 มล. ราคา 15 บาท เพื่อรุกตลาดชาสมุนไพรโดยเฉพาะ เปิดตัวรสชาติจับเลี้ยงเป็นตัวแรก ตั้งเป้าหมายยอดขายเย็นเย็นไว้ที่ 700 ล้านบาท เพิ่มเป็น 1,000 ล้านบาทในปี 2557 ใช้งบตลาดเฉพาะเย็นเย็นประมาณ 100 ล้านบาท เน้นกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่อายุ 18-35 ปี สนใจเรื่องสุขภาพ คาดว่ากระจายสินค้าทั่วประเทศภายในเดือนมีนาคมนี้ ซึ่งลงทุนรวม 40 ล้านบาท เดิมจะวางตลาดเมื่อปลายปีที่แล้วแต่ยังไม่พร้อมเรื่องการผลิตขวดรูปทรงใหม่
“เทรนด์นี้มาแรง เช่นที่ประเทศจีนมีมูลค่าตลาดน้ำจับเลี้ยงมากกว่า 90,000 ล้านบาท เมื่อปีที่แล้วพบว่าน้ำจับเลี้ยงมียอดขายและส่วนแบ่ง 11% แซงหน้าเครื่องดื่มน้ำอัดลมแบรนด์โค้กที่มีส่วนแบ่ง 10% ทั้งๆ ที่จับเลี้ยงราคาแพงกว่า ซึ่งมั่นใจว่าน้ำสมุนไพรผสมชาเขียวในไทยก็จะเป็นเซกเมนต์ใหม่ที่ผลักดันให้ตลาดชาพร้อมดื่มเติบโตขึ้นอีกมาก”
เมื่อปีที่แล้วตลาดน้ำดื่มทั้งหมดที่เป็นนอนแอลกอฮอล์ มีมูลค่ากว่า 1.8 แสนล้านบาท เติบโต 12% พบว่าชาพร้อมดื่มโตมากที่สุด 39% น้ำเกลือแร่โตรองลงมาที่ 21% น้ำเปล่าเติบโต 19% ขณะที่น้ำอัดลมเติบโต 16% แต่เป็นครั้งแรกในรอบหลายปี จากเดิมน้ำอัดลมเติบโตเฉลี่ย 10% เพราะมีรายใหม่เข้าตลาด
ขณะที่ภาพรวมอิชิตันกรุ๊ป ปีนี้จะใช้งบตลาดรวม 500 ล้านบาทเพื่อทำตลาดเต็มที่ คาดว่าจะมีรสชาติใหม่อีก 2 รสชาติ ส่วนเย็นเย็นจะมีรสชาติเดียวก่อน และมั่นใจว่าเย็นเย็นจะช่วยทำให้อิชิตันกรุ๊ปมีรายได้รวมกลุ่มเครื่องดื่ม 4,500 ล้านบาท จากปีที่แล้วที่มีรายได้ 3,500 ล้านบาท และมีส่วนแบ่งในตลาดชาพร้อมดื่มรวมเป็นอันดับสองในตลาดเป็น 27% ขณะที่โออิชิผู้นำตลาดมีแชร์ 44% และอันดับสามคือเพียวริคุมีแชร์ 14%
นอกจากนั้น ได้ปรับโครงสร้างใหม่โดยแยกธุรกิจอาหารออกมาตั้ง บริษัท กินกับตัน จำกัด เพื่อนำบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป เข้าตลาดหลักทรัพย์ มอบหมายให้เอเซียพลัสเป็นผู้รับผิดชอบศึกษา คาดว่าจะขายไอพีโอ 20%
