“ซีเอ็มจี” ปรับทัพลุยรองเท้า ผุดบริษัทลูกคว้าไลเซนส์รุก ตปท.

ซีเอ็มจีปรับทัพลุยตลาดรองเท้าเต็มที่ ผุดบริษัทใหม่แยกลุยเอกเทศ นำร่องคว้าสิทธิ์เพย์เลสจากอเมริกาเข้าไทยพ่วงอินโดจีนด้วย พร้อมจ่อคว้าไลเซนส์อีก 2 แบรนด์ต่างประเทศ

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า บริษัท เซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป จำกัด ได้ปรับโครงสร้างใหม่ด้วยการจัดตั้งบริษัทลูกอีกแห่งชื่อว่า บริษัท เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง จำกัด เมื่อไม่นานมานี้ เพื่อดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับสินค้ารองเท้าโดยเฉพาะ ซึ่งล่าสุดคือการได้รับสิทธิ์ในการเปิดร้าน “เพย์เลส ชูซอร์ส” (Payless ShoeSource) จากอเมริกา และได้มืออาชีพทางด้านการตลาดที่อดีตเคยทำงานร่วมกับค่ายอาดิดาสและไมเนอร์ฯ เข้ามาร่วมงานด้วยชื่อ วรางคณา สุเมธาศร

โดยนางสาววรางคณา สุเมธาศร ผู้ช่วยผู้อำนวยการเพย์เลสชูซอร์ส กล่าวว่า ปัจจุบันกลุ่มซีเอ็มจีมีรองเท้าทำตลาดในไทย 4 แบรนด์หลัก คือ ฮัชพั๊พพี่ส์จากอเมริกา ซึ่งมียอดขายสูงสุด, เฟยูจากฝรั่งเศส และคุชชีจากอังกฤษ ซึ่งทั้งหมดนี้ยังคงอยู่ในความดูแลของทีมเดิมในนามซีเอ็มจี ล่าสุดคือเพย์เลสซึ่งเป็นร้านค้าปลีกรองเท้าทำในนามของบริษัทใหม่ซีเอ็ม

“เป้าหมายการตั้งบริษัทเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งครั้งนี้ ก็เพราะมองเห็นศักยภาพตลาดรองเท้าในเมืองไทยยังเติบโตได้อีกมาก และรองเท้าแบรนด์เนมหลายแบรนด์ก็สนใจขยายตลาดเข้ามาในประเทศไทยมากขึ้นด้วย ซึ่งในปีนี้คาดว่าในนามของซีเอ็มจีจะมีรองเท้าแบรนด์ใหม่เพิ่มอีก 1 แบรนด์ และปีหน้าอีก 1 แบรนด์”

สำหรับร้านเพย์เลสฯ นี้ซีเอ็มจีได้รับลิขสิทธิ์ทั้งในตลาดไทยและอินโดจีน ตามเงื่อนไขภายใน 5 ปีจากนี้บริษัทต้องเปิดสาขาให้ได้ 45 แห่ง ลงทุนสาขาละประมาณ 12 ล้านบาท พื้นที่ 250 ตารางเมตรขึ้นไป โดยเปิดสาขาแรกแล้วที่เมกะบางนา และภายในเดือนธันวาคมเปิดอีก 2 แห่ง คือที่เซ็นทรัลชลบุรี และเซ็นทรัลพระราม 3 เป็นต้น ส่วนปีหน้าคาดว่าจะเปิดเพิ่มอีก 12 สาขา เป็นรูปแบบชอปฟรีสแตนดิ้งทั้งหมดทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

รูปแบบของร้านเพย์เลสจะเป็นร้านขายรองเท้าหลายแบรนด์ทั้งของกลุ่มเพย์เลส แบรนด์เนมอื่น และดีไซเนอร์แบรนด์ ซึ่งตอนนี้ในไทยมีประมาณ 12 แบรนด์แล้ว ซึ่งแบรนด์ที่จะเข้ามาจำหน่ายนี้เป็นอำนาจและสิทธิ์ของทางเพย์เลสอเมริกา ระดับราคาสินค้า เช่น ของเด็ก 550 บาท ผู้ชาย 950 บาท ผู้หญิง 890 บาทโดยเฉลี่ย

ในช่วงปีแรกของการทำตลาดตั้งงบตลาดไว้ที่ 150 ล้านบาท และคาดว่าถึงสิ้นปีนี้จะมียอดขายรวม 10 ล้านบาทจาก 3 สาขาแรก ส่วนปีหน้าคาดยอดขายประมาณ 250 ล้านบาทจากจำนวน 15 สาขา โดยตั้งเป้าเติบโต 10-15% ต่อปี และตั้งเป้าหมายตามแผน 5 ปีจะมีรายได้รวมของเพย์เลสประมาณ 4,000 ล้านบาทจาก 45 สาขา

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังได้สิทธิ์ในการทำตลาดในกลุ่มอินโดจีนด้วย ซึ่งเริ่มที่เวียดนามก่อน แต่เป็นการลงทุนผ่านอีกบริษัทที่ซีเอ็มจีเข้าไปจัดตั้งบริษัทไว้ ซึ่งสาขาแรกจะเปิดที่วิงคอมดีพาร์ตเมนต์สโตร์ เมืองโฮจิมินห์ ปลายปีนี้ ส่วนปีหน้าคาดว่าจะเปิดอีก 4 สาขา เช่นที่ แพนโดรามอลล์ บิ๊กซี เป็นต้น คาดว่ายอดขายจะมีมากกว่าในไทยประมาณ 30% ต่อร้าน ซึ่งเงื่อนไขหลักคือกลุ่มอินโดจีนจะต้องสั่งซื้อสินค้าผ่านทางประเทศไทย ไม่สามารถสั่งตรงที่อเมริกาได้

ทั้งนี้ เพย์เลสอยู่ในเครือของคอลเลกทีฟแบรนด์อิงก์ ผู้ผลิตรองเท้ารายใหญ่ของโลกตะวันตก มีร้านค้าทั่วโลกกว่า 4,000 แห่ง