“อากู๋” เบียดเสาก้างปลา ขายกล่องถูกโนคอนเทนต์

แกรมมี่หลบตลาดเรดโอเชียนในศึกตลาดกล่องพ่วงคอนเทนต์สบช่องลุยตลาดกล่องแบบไม่พ่วงคอนเทนต์ ส่งกล่องจีเอ็มเอ็มรุ่น “มินิ” สู้ตายจับมือวันทูคอลอัดโปรโมชันการขาย หวังชิงส่วนแบ่งจากเสาก้างปลาได้ 50% หรือ 2 ล้านกล่องในสิ้นปีหน้า ส่วนกล่องจีเอ็มเอ็ม แซทรุ่นสมาร์ทถึงสิ้นปีมั่นใจขายได้ 1.4 ล้านกล่องแน่นอน 

นายไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม ประธานกรรมการ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ในสถานการณ์ที่ตลาดกล่องรับสัญญาณดาวเทียมมีการแข่งขันที่รุนแรง เชื่อว่าในที่สุดผู้ที่จะอยู่ได้จะพิสูจน์ด้วยเรื่องของคุณภาพและคอนเทนต์ ซึ่งแกรมมี่มีความแข็งแกร่งที่สามารถผลิตคอนเทนต์ได้เอง รวมถึงมีคอนเทนต์พิเศษที่รายอื่นไม่มี เช่น คอนเสิร์ต ละคร ถือเป็นสิ่งที่เราจะทำให้ดีที่สุด เพื่อให้ธุรกิจนี้สำเร็จตามแผนที่วางไว้

ด้านนายธนา เธียรอัจฉริยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท จีเอ็มเอ็ม แซท จำกัด กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันตลาดเคเบิลทีวีแบบกล่องรับสัญญาณดาวเทียมแบ่งออกเป็น 5กลุ่ม คือ 1. ยังรับชมผ่านเสาก้างปลาซึ่งมีกว่า 4 ล้านครัวเรือนในปัจจุบัน 2. กล่องรับสัญญาณแบบทั่วไปไม่มีคอนเทนต์หรือช่องรายการพิเศษ 3. กล่องรับสัญญาณแบบมีคอนเทนต์พิเศษแต่ไม่มีรายเดือน 4. กล่องรับสัญญาณแบบมีคอนเทนต์พิเศษและมีรายเดือนในบางช่อง และ 5. กล่องรับสัญญาณพรีเมียมแบบมีรายเดือน โดยทางแกรมมี่ให้ความสำคัญที่จะเข้ามารุกในกลุ่ม 2, 3 และ 4

อย่างไรก็ตาม พบว่ากลุ่มกล่องรับสัญญาณดาวเทียมแบบที่ 3 เป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง และส่วนใหญ่ผู้เล่นเหล่านี้ล้วนเป็นรายสำคัญที่มีจุดแข็งแตกต่างกันไป ซึ่งสำหรับแกรมมี่ถือเป็นมวยรองที่เข้าสู่ธุรกิจนี้ที่มีจุดแข็งเพียงการที่มีคอนเทนต์ของตัวเอง ศิลปินและสื่อในมือ ดังนั้น แผนการดำเนินงานหลังจากนี้จึงมุ่งเน้นช่องทางขายและโปรดักต์ใหม่ๆ จึงจะสามารถมีส่วนแบ่งในตลาดตามที่ตั้งเป้าหมายไว้

“ขณะที่คู่แข่งในตลาดมีจุดแข็งที่ได้เปรียบทั้งในแง่เทคนิค ศูนย์บริการหลังการขาย และคอนเทนต์ต่างประเทศ แกรมมี่เองก็ต้องมีการปรับกลยุทธ์ต่างๆ รับมืออยู่ตลอดเวลา ล่าสุดจับมือกับทางเจมาร์ทซึ่งมีกว่า 200 สาขาทั่วประเทศสำหรับให้บริการหลังการขายของกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท รวมถึงการปรับกลยุทธ์การขายใหม่ๆ รับมือ พร้อมนำเสนอโปรดักต์ใหม่ๆ เชื่อว่าถึงสิ้นปีนี้จะมียอดขายกล่องจีเอ็มเอ็มได้ที่ 1.8-2 ล้านกล่องได้แน่นอน”

ล่าสุดทางบริษัทพบว่าในกลุ่มแบบที่ 1 หรือกลุ่มรับชมแบบเสาก้างปลาเชื่อว่าในอีกปีกว่าจะหมดไป จึงมองเป็นโอกาสที่จะเข้ามารุกในตลาดนี้ด้วยการนำเสนอกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท รุ่นมินิ มาวางจำหน่ายในราคากล่องละ 650 บาท จากราคาปกติ 890 บาท พร้อมจับมือกับทางวันทูคอลรับค่าโทร.ฟรี 100 บาทต่อเดือน นาน 12 เดือน เมื่อซื้อกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท มินิ ตั้งแต่วันนี้-30 พ.ย.นี้ ที่สำคัญ การเปิดตัวครั้งนี้ทางแกรมมี่ยังได้นำเสนอจานรับสัญญาณดาวเทียมทั้งแบบซียูแบนด์และเคยูแบนด์ด้วย หากลูกค้าติดตั้งทั้งระบบคาดว่าจะมีราคาอยู่ที่ 1 พันบาทต้นๆ ถือว่าถูกสุดในท้องตลาด จะเป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้กล่องมินิสามารถมีส่วนแบ่งกว่า 50% ในตลาดเสาก้างปลาได้ภายในสิ้นปี 2556 หรือภายในสิ้นปีนี้จะมียอดขายราว 4-5 แสนกล่อง

ส่วนกล่องจีเอ็มเอ็ม แซท รุ่นสามาร์ท จะมีการทำตลาดพร้อมกับรุ่นมินิ พร้อมได้รับโปรโมชันจากวันทูคอลเช่นเดียวกัน และหลังจากที่ได้ไลเซนส์ทำเพลย์ทีวีจาก กสทช.ภายในเดือน ต.ค.แล้ว บริษัทจะเริ่มให้บริการช่องรายการแบบเพลย์ทีวีบนกล่องรุ่นสมาร์ทต่อไป ซึ่งขณะนี้เตรียมช่องรายการไว้แล้ว 2 กลุ่ม คือ 1. ช่องรายการกีฬา 5 ช่อง คิดค่าบริการต่อเดือน 300 บาท 2. ช่องบันเทิง 4 ช่อง คิดค่าบริการ 200 บาทต่อเดือน เชื่อว่าจะส่งผลให้ยอดขายกล่องรุ่นสมาร์ทในสิ้นปีนี้ปิดที่ 1.4 ล้านกล่องได้ พร้อมส่งให้ยอดขายกล่องรวมในสิ้นปี 56 จะอยู่ที่ 4 ล้านกล่อง แบ่งเป็นสมาร์ทและมินิอย่างละ 50% เท่าๆ กัน

อากู๋เมินซีทีเอช ลุยพรีเมียร์ลีก
นายไพบูลย์กล่าวถึงกรณีหุ้นซีทีเอชอีก 20% ว่าคงจะต้องชะลอไปก่อน เนื่องจากแนวความคิดไม่ตรงกันแต่ไม่ได้มีปัญหากัน ทางแกรมมี่ยังมีการขายคอนเทนต์ให้ซีทีเอชอยู่ ซึ่งในอนาคตหากพบถึงประโยชน์และมีแนวคิดที่ตรงกันทางแกรมมี่ก็พร้อมเข้าไปร่วมทุนกับซีทีเอชต่อไป อย่างไรก็ตาม ขณะนี้แกรมมี่ก็มีความสนใจที่จะเข้าไปร่วมประมูลดิจิตอลทีวีด้วยเช่นกันในกลุ่มของช่องรายการคอนเทนต์เป็นหลัก ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างศึกษารายละเอียดต่างๆ

ส่วนของความคืบหน้าในการเข้าร่วมประมูลอังกฤษพรีเมียร์ลีกนั้น กำลังอยู่ในขั้นตอนการเตรียมตัวนำเสนอข้อมูลต่างๆ ให้ทางพรีเมียร์ลีก คาดว่าภายในปลายปีนี้จะรู้ผลว่าใครจะได้ไป