“บาวแดง” ตัดขาดเสริมสุข ผุดบริษัทจัดจำหน่ายลุยรุกฟังชันนัล-จ่อผุดฐานผลิตพม่า

ASTVผู้จัดการรายวัน - “คาราบาวแดง” เปิดฉากรุกหนัก ผุดบริษัทจัดจำหน่ายเต็มตัว หลังไม่ต่อสัญญากับเสริมสุขสิ้นเดือนนี้แล้ว ซุ่มเครื่องดื่มฟังชันนัลดริงก์วางตลาดปีหน้า พร้อมรุกหนักต่างประเทศ เล็งเป้าเอเชียเป็นหลัก โฟกัสพม่า ฐานสปริงบอร์ดสู่อินเดีย บังกลาเทศ และจีน

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง “คาราบาวแดง” กล่าวว่า การก้าวเข้าสู่ทศวรรษที่สองของคาราบาวแดงจะมีการเปลี่ยนแปลงและการรุกตลาดมากขึ้น โดยหวังเป้าหมายที่จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 40% จากปัจจุบันมี 20% กว่าๆ เป็นที่สองจากตลาดรวม 20,000 ล้านบาท ซึ่งขณะนี้เรามีความพร้อมมากแล้ว จากปีที่แล้วยอดขายเติบโต 30% และตั้งเป้าหมายเป็นผู้นำตลาดไม่นานจากนี้

โดยในเดือนหน้าบริษัทฯ จะเริ่มทำการจัดจำหน่ายเองในทุกช่องทางทั้งเทรดิชันนัลเทรด และโมเดิร์นเทรด ด้วยการตั้งบริษัทใหม่ชื่อ ตะวันแดง ดีซีเอ็ม จำกัด จากเดิมที่ให้บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) จัดจำหน่ายและหมดสัญญาเดือนนี้ โดยไม่ได้ต่อสัญญากันแล้ว

“เราเตรียมตัวมาระยะหนึ่งแล้ว เพราะที่ผ่านมาทางเสริมสุขเขาก็มีเรื่องที่รู้กันอยู่ แต่ที่ผ่านมาเสริมสุขทำให้เราในระดับที่ดีมาก แต่เรามองอนาคตระยะยาวว่าเราต้องการขยายธุรกิจและขยายบทบาทออกไป ถ้าเราจ้างเขาจำหน่ายเวลาเราออกสินค้าใหม่ก็ลำบากไปซ้ำซ้อนกับเขา ซึ่งตอนนี้เราลงทุนไปมากกว่า 500 ล้านบาทแล้วในการตั้งบริษัทใหม่ขึ้นมาครั้งนี้ และแผนการจัดจำหน่ายในอนาคตจะทำการรับจ้างจัดจำหน่ายสินค้าอื่นนอกเครือด้วย”

ในส่วนการผลิตช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมาได้ลงทุนประมาณ 400 ล้านบาท เพิ่มกำลังการผลิตจากเดิม 70 ล้านขวดต่อเดือนเพิ่มเป็น 110 ล้านขวดต่อเดือนแล้ว และลงทุนใช้หุ่นยนต์มางานส่วนหนึ่งเพื่อลดต้นทุนด้วย รวมทั้งอยู่ระหว่างการขออนญาตจากทาง อย. สำหรับบรรจุภัณฑ์กระป๋องที่คาดว่าจะวางตลาดเร็วๆ นี้

อีกทั้งจะขยายตลาดเครื่องดื่มไปสู่ฟังชันนัลดริงก์ด้วย อยู่ระหว่างการพิจารณาว่าจะใช้แบรนด์คาราบาวแดงหรือแบรนด์ใหม่ขึ้นอยู่กับความเหมาะสม และจะขยายตลาดเครื่องดื่มใหม่ๆ ต่อไป คาดว่าจะเริ่มวางตลาดเครื่องดื่มใหม่ในปีหน้า

การเพิ่มผลผลิตเพื่อรุกตลาดส่งออกด้วย โดยตั้งเป้าหมายในปี 2556 สัดส่วนการส่งออกอยู่ที่ 30% ในประเทศ 70% จากปัจจุบันส่งออกอยู่ที่ 25% และในประเทศ 75% ซึ่งตลาดหลักอยู่ที่ตะวันออกกลาง เอเชีย และแอฟริกา มากกว่า 30 ประเทศ ส่วนยุโรปกับอเมริกายังมีสัดส่วนที่น้อยอยู่ประมาณ 10 กว่าประเทศ รวมทั่วโลกกว่า 40 ประเทศแล้ว ล่าสุดก็มีออเดอร์จากจีนเข้ามาแล้ว จะต้องส่งสินค้าประมาณ 8 ตู้คอนเทนเนอร์ที่จะต้องส่งสินค้ากันยายนนี้ หลังจากพยายามเจาะตลาดจีนมานานกว่า 10 ปี

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีเป้าหมายขยายตลาดในเอเชียมากขึ้นหลังจากเปิดเออีซี ซึ่งปัจจุบันเรามียอดขายอันดับหนึ่งในกัมพูชา ส่วนที่เวียดนามก็มีสินค้าของคู่แข่งไปตั้งโรงงานอยู่แล้วคงเจาะลำบาก ส่วนที่อินโดนีเซียก็มีแบรนด์ท้องถิ่นที่แข็งแกร่งทำตลาดอยู่ แต่ที่พม่ามีแบรนด์ท้องถิ่นแต่ไม่แข็งแกร่ง

ส่วนในพม่าก็มีแนวโน้มที่ดี ซึ่งหลังจากพม่าเปิดประเทศไม่นานช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาคาราบาวแดงมียอดจำหน่ายแล้ว 3-4 ล้านกระป๋องรวมกันต่อเดือน ซึ่งอนาคตพม่าจะเป็นเป้าหมายสำคัญของเราในการสปริงบอร์ดธุรกิจไปสู่จีน อินเดีย และบังกลาเทศด้วย ซึ่งตอนนี้มีการเจรจากับทางผู้สนใจที่จะทำธุรกิจร่วมกันด้วย โดยมีแผนที่จะตั้งโรงงานการผลิตในพม่าด้วยประมาณ 2-3 ปีจากนี้ ซึ่งเมื่อถึงช่วงนั้นยอดขายคงมากเพียงพอที่จะลงทุนแล้ว

ปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายยอดขายในประเทศเพิ่มเป็น 6,000 ล้านบาท จากปีที่แล้วที่ยอดขายรวมมีประมาณ 6,000 ล้านบาท แบ่งเป็นในประเทศ 5,000 ล้านบาท และต่างประเทศ 1,000 ล้านบาท ขณะที่ตลาดรวมเติบโต 6% ล่าสุดจัดกิจกรรม “รวย100 ล้านกับบาวแดง” มอบโชคแก่ผู้โชคดี 100 ราย รายละ 1 ล้านบาท