“ไพลินบุ๊คเน็ต” เปิดแผนรุกทำตลาดครึ่งปีหลัง ลุยธุรกิจค้าส่งหนังสือหนุนรายได้โต ผุดศูนย์ค้าส่งที่ห้างพันธุ์ทิพย์ งามวงศ์วาน หวังสร้างแบรนด์ ชูจุดเด่นด้านราคา
นายฉัตรเฉลิม เฉลิมชัยวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไพลินบุ๊คเน็ต จำกัด (มหาชน) ผู้ดำเนินธุรกิจสิ่งพิมพ์ทั้งการเป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายพ็อกเกตบุ๊กหลากหลายประเภท เปิดเผยถึงแผนดำเนินงานช่วงครึ่งหลังของปีนี้ว่า บริษัทฯ มีแผนรุกขยายธุรกิจเพื่อสร้างรายได้ให้เติบโตได้อย่างยั่งยืนและมีความแข็งแกร่ง โดยบริษัทฯ ได้จัดตั้งศูนย์ค้าส่งพ็อกเกตบุ๊กในกลุ่มไพลินบุ๊คเน็ตที่ห้างพันธุ์ทิพย์ สาขางามวงศ์วาน ขนาดพื้นที่กว่า 1,000 ตารางเมตร เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้ารายใหญ่ที่สนใจซื้อพ็อกเกตบุ๊กจากไพลินบุ๊คเน็ต เพื่อนำไปจำหน่ายต่อให้แก่กลุ่มผู้อ่านทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
ทั้งนี้ ศูนย์ค้าส่งดังกล่าวมีจุดเด่นด้านความหลากหลายของเนื้อหาที่มีพ็อกเกตบุ๊กให้ลูกค้าได้เลือกซื้อมากกว่า 10,000 ปก จำนวนกว่า 1,000,000 เล่ม และในอนาคตมีแผนจะเพิ่มปกหนังสือให้ได้ถึง 100,000 ปก ที่สำคัญบริษัทฯ คิดอัตราขายส่งในราคาต่ำกว่าคู่แข่งมากเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสในการทำกำไรจากส่วนต่างของพ็อกเกตบุ๊ก เพื่อจำหน่ายต่อให้แก่ลูกค้ารายย่อยต่อไป
“ที่ผ่านมาเรามีกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสนใจซื้อพ็อกเกตบุ๊กเพื่อไปจำหน่ายต่อให้แก่ลูกค้ารายย่อยมากกว่า 100 ราย เราจึงเห็นโอกาสสร้างฐานลูกค้ากลุ่มดังกล่าวเพื่อผลักดันยอดขายเพิ่มขึ้น โดยได้จัดตั้งศูนย์ค้าส่งหนังสือที่ห้างพันธุ์ทิพย์ สาขางามวงศ์วาน ที่มีศักยภาพด้านความพร้อมในการโชว์สินค้าเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าขายส่ง จึงมั่นใจว่าด้วยรูปแบบธุรกิจดังกล่าวจะเป็นส่วนสำคัญที่ผลักดันเป้าหมายรายได้ของเราในปีนี้ให้เติบโตได้ดียิ่งขึ้น” นายฉัตรเฉลิมกล่าว
ส่วนช่องทางขายปลีกของไพลินบุ๊คเน็ตนั้น ปัจจุบันมีด้วยกันหลายช่องทาง ได้แก่ บูทจำหน่ายหนังสือตามที่ต่างๆ รวมทั้งร้านสะดวกซื้อ 7-11 และจำหน่ายในร้านหนังสือที่เปิดสาขาในห้างสรรพสินค้าและห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ เช่น บีทูเอส เทสโก้โลตัส และบิ๊กซี โดยบริษัทฯ มีแผนเร่งขยายสัดส่วนการขายสินค้าให้มากขึ้น
นอกจากนี้ได้ศึกษาพฤติกรรมการอ่านพ็อกเกตบุ๊กของกลุ่มลูกค้า เพื่อนำมาเป็นข้อมูลในการพัฒนาเนื้อหาสินค้าให้ตรงต่อความต้องการ รวมถึงการเพิ่มจุดจำหน่ายสินค้าในช่องทางต่างๆ ทั้ง New Store และ New Channel ให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ ซึ่งจะช่วยอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าได้เข้าถึงแหล่งขายปลีกและขายส่งของบริษัทฯ ให้มากขึ้น
บริษัทฯ คาดว่าแผนงานดังกล่าวจะผลักดันการเติบโตของไพลินบุ๊คเน็ตได้อย่างแข็งแกร่ง และจะสร้างรายได้ตามเป้าหมายได้อย่างแน่นอน
