ศึกสถาบันลดน้ำหนักระอุ ระดับพรีเมียมชิงหั่นราคาลง หวังดูดลูกค้ารักษารายได้ “คริสตี้ ฟรองซ์” แก้เกม ส่งบริการแพกเก็จราคาประหยัด ให้บริการที่หลากหลาย มัดใจลูกค้าระดับกลางคงอยู่ หวังเข็นรายได้สิ้นปีโต 15%
นายภูพงษ์ สืบวงศ์ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท คริสตี้ ฟรองซ์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในกลุ่มธูรกิจของ บริษัท บอดี้เชพ คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด ให้บริการด้านการลดน้ำหนักและกระชับสัดสว่น เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสถาบันลดน้ำหนักมูลค่า 2,000-2,500 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะเติบโต ประมาณ 15-20% ซึ่งเป็นการเติบโตในอัตราปกติ
แต่มองว่า จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีลูกค้ามีการใช้จ่ายเงินที่ลดลง ส่งผลให้กลุ่มสถาบันลดน้ำหนักระดับพรีเมี่ยม มีการปรับราคาบริการลงมาสูงมาก ราว 80-90% ของจำนวนผู้เล่นที่มีอยู่ ซึ่งการปรับราคาลงครั้งนี้ ทำให้กลุ่มสถาบันลดน้ำหนักกระดับกลาง ต้องมีการปรับตัวรับมือ
โดยในส่วนของ คริสตี้ ฟรองซ์ ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าระดับบีลงมา ปีนี้ได้มีการปรับตัวรับการแข่งขัน โดยจัดทำแพกเกจการให้บริการที่ถูกลง เพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจถดถอย และให้สอดคล้องกับอำนาจในการใช้จ่ายของลูกค้าที่ลดลงราว 30% จากที่เคยใช้บริการต่อคนที่ประมาณ 20,000 บาท ซึ่งแพกเกจการให้บริการในราคาที่ถูกลงนี้ จะเน้นความหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสลิมมิ่ง ดูแลความงาม อโรมา และผิวพรรณ ในราคาแพกเกจการให้บริการในหลัก 10,000 บาทต้นๆ ภายใต้งบประมาณทางการตลาดทั้งปีที่ใช้เพียง 10 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนเพียงเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม ถึงแม้การใช้จ่ายของลูกค้าจะลดลง และจำนวนลูกค้าที่เข้าใช้บริการที่คริสตี้ ฟรองซ์ กลับเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากบริการที่หลากหลายมากขึ้น มีราคาถูกลงแล้ว ปีนี้ทางบริษัทได้มีการขยายสาขาเพิ่มอีก 10 สาขา ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ทั้งหมด ใช้งบลงทุนประมาณ 2.5-3 ล้านบาทต่อสาขาพื้นที่ประมาณ 80 ตางราเมตร ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเดิมที่เคยเปิดแฟรนไชส์อยู่ก่อนแล้วที่มีการลงทุนซื้อแฟรนไชส์เพิ่มขึ้น จากปัจจุบันคริสตี้ ฟรองซ์ เปิดให้บริการทั้งสิ้น 41 สาขา เป็นแฟรนไชส์กว่า 39 สาขา และบริหารเอง 3 สาขา โดยในจำนวนทั้งหมดนี้ เปิดให้บริการในกรุงเทพฯ 15 สาขา และในต่างจังหวัด 26 สาขา ขณะที่ปีนี้มีแผนขยายแฟรนไชส์ไปยังประเทศกัมพูชาด้วย เป็นสาขานำร่องก่อน โดยจะเปิดให้บริการได้ภายในสิ้นปีนี้
ล่าสุด คริสตี้ ฟรองซ์ ได้เปิดตัว “ปาน-ธนพร แวกประยูร” เป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่ พร้อมกับเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อีก 2 รายการ คือ Paraffin Treatment ในรูปแบบสเปรย์ ซึ่งเป็นทรีทเม้นท์ จากพาราฟินธรรมชาติ และ Sea of Life ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว บวกกับครึ่งปีหลังที่จะมีบริการราคาประหยัดไม่เกิน 300-500 บาทต่อครั้งเพื่อจับกลุ่มลูกค้าระดับล่างด้วยอีกส่วนหนึ่ง เชื่อว่าจะผลักดันให้คริสตี้ฟรองซ์มีอัตราการเติบโตได้ประมาณ 15% จากปกติในปีที่ผ่านมา มีการเติบโตกว่า 30-40% และมีส่วนแบ่งในตลาดสถาบันลดน้ำหนักที่ 20% ขณะที่บอดี้เชพ มีส่วนแบ่ง 30% ปีนี้คาดว่าจะเติบโต 18%
นายภูพงษ์ สืบวงศ์ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท คริสตี้ ฟรองซ์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในกลุ่มธูรกิจของ บริษัท บอดี้เชพ คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด ให้บริการด้านการลดน้ำหนักและกระชับสัดสว่น เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสถาบันลดน้ำหนักมูลค่า 2,000-2,500 ล้านบาท ในปีนี้คาดว่าจะเติบโต ประมาณ 15-20% ซึ่งเป็นการเติบโตในอัตราปกติ
แต่มองว่า จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีลูกค้ามีการใช้จ่ายเงินที่ลดลง ส่งผลให้กลุ่มสถาบันลดน้ำหนักระดับพรีเมี่ยม มีการปรับราคาบริการลงมาสูงมาก ราว 80-90% ของจำนวนผู้เล่นที่มีอยู่ ซึ่งการปรับราคาลงครั้งนี้ ทำให้กลุ่มสถาบันลดน้ำหนักกระดับกลาง ต้องมีการปรับตัวรับมือ
โดยในส่วนของ คริสตี้ ฟรองซ์ ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าระดับบีลงมา ปีนี้ได้มีการปรับตัวรับการแข่งขัน โดยจัดทำแพกเกจการให้บริการที่ถูกลง เพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจถดถอย และให้สอดคล้องกับอำนาจในการใช้จ่ายของลูกค้าที่ลดลงราว 30% จากที่เคยใช้บริการต่อคนที่ประมาณ 20,000 บาท ซึ่งแพกเกจการให้บริการในราคาที่ถูกลงนี้ จะเน้นความหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสลิมมิ่ง ดูแลความงาม อโรมา และผิวพรรณ ในราคาแพกเกจการให้บริการในหลัก 10,000 บาทต้นๆ ภายใต้งบประมาณทางการตลาดทั้งปีที่ใช้เพียง 10 ล้านบาท ลดลงจากปีก่อนเพียงเล็กน้อย
อย่างไรก็ตาม ถึงแม้การใช้จ่ายของลูกค้าจะลดลง และจำนวนลูกค้าที่เข้าใช้บริการที่คริสตี้ ฟรองซ์ กลับเพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากบริการที่หลากหลายมากขึ้น มีราคาถูกลงแล้ว ปีนี้ทางบริษัทได้มีการขยายสาขาเพิ่มอีก 10 สาขา ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ทั้งหมด ใช้งบลงทุนประมาณ 2.5-3 ล้านบาทต่อสาขาพื้นที่ประมาณ 80 ตางราเมตร ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าเดิมที่เคยเปิดแฟรนไชส์อยู่ก่อนแล้วที่มีการลงทุนซื้อแฟรนไชส์เพิ่มขึ้น จากปัจจุบันคริสตี้ ฟรองซ์ เปิดให้บริการทั้งสิ้น 41 สาขา เป็นแฟรนไชส์กว่า 39 สาขา และบริหารเอง 3 สาขา โดยในจำนวนทั้งหมดนี้ เปิดให้บริการในกรุงเทพฯ 15 สาขา และในต่างจังหวัด 26 สาขา ขณะที่ปีนี้มีแผนขยายแฟรนไชส์ไปยังประเทศกัมพูชาด้วย เป็นสาขานำร่องก่อน โดยจะเปิดให้บริการได้ภายในสิ้นปีนี้
ล่าสุด คริสตี้ ฟรองซ์ ได้เปิดตัว “ปาน-ธนพร แวกประยูร” เป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่ พร้อมกับเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อีก 2 รายการ คือ Paraffin Treatment ในรูปแบบสเปรย์ ซึ่งเป็นทรีทเม้นท์ จากพาราฟินธรรมชาติ และ Sea of Life ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว บวกกับครึ่งปีหลังที่จะมีบริการราคาประหยัดไม่เกิน 300-500 บาทต่อครั้งเพื่อจับกลุ่มลูกค้าระดับล่างด้วยอีกส่วนหนึ่ง เชื่อว่าจะผลักดันให้คริสตี้ฟรองซ์มีอัตราการเติบโตได้ประมาณ 15% จากปกติในปีที่ผ่านมา มีการเติบโตกว่า 30-40% และมีส่วนแบ่งในตลาดสถาบันลดน้ำหนักที่ 20% ขณะที่บอดี้เชพ มีส่วนแบ่ง 30% ปีนี้คาดว่าจะเติบโต 18%
