เขาช่อง รุกตลาดกาแฟครั้งใหญ่รอบ 50 ปี อัดฉีดงบ 150 ล้านบาท ยกเครื่องการตลาด-ระบบการจำหน่ายผุด 14 ศูนย์ทะลวงเทรดิชันนัลเทรด ชูซุปเปอร์ริชเรือธงบุกกาแฟทรีอินวัน ปัดฝุ่นบรรจุภัณฑ์ใหม่หวังขยายฐานลูกค้าจาก 35 ปี สู่วัยทำงาน 25 ปี ผุดโมเดลธุรกิจคอฟฟี่ คอนเนอร์ ลุยขายแฟรนไชส์ สิ้นปีผงาดขึ้นอันดับ 2 กวาดแชร์ 10-15% จากตลาด 12,200 ล้านบาท
นายชนะ จิระเลิศพงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เขาช่องอุตสาหกรรม 1979 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกาแฟสำเร็จรูปเขาช่อง เปิดเผยว่า บริษัทฯวางแผนดำเนินการตลาดเชิงรุกกาแฟเขาช่องครั้งใหญ่ในรอบ 50 ปี โดยปรับปรุงการทำตลาดใหม่หมด และโฟกัสการทำตลาดกาแฟทรีอินวันเขาช่อง ซูเปอร์ ริช เป็นสินค้าเรือธง และออกแบบฉลากบรรจุภัณฑ์ใหม่ในกาแฟทรีอินวันปรับตัวอักษรแบรนด์เขาช่องทุกผลิตภัณฑ์ให้มีความทันสมัย เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายวัยทำงานอายุ 25 ปีขึ้นไป จากเดิมกลุ่มเป้าหมายอายุ 35 ปี
ขณะเดียวกันยังได้ปรับระบบการกระจายสินค้าใหม่ โดยแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้าทั้งหมด 14 ศูนย์ในตลาดต่างจังหวัด และแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯ เพื่อทำหน้าที่ดูแลด้านการขาย และการกระจายสินค้าผ่านทางช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น ส่วนช่องทางโมเดิร์นเทรดบริษัทฯจะเป็นผู้กระจายสินค้าเอง จากที่ผ่านมาได้ให้บริษัทดีทแฮล์มจัดจำหน่ายทางช่องทางเทรดิชันนัลเทรดในต่างจังหวัด
สำหรับงบการตลาดปีนี้ตั้งไว้ 150 ล้านบาท แบ่งเป็น 100 ล้านบาท ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์และการจัดกิจกรรมการตลาด ซึ่งเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวหลังจากก่อนหน้านี้บริษัทฯใช้งบ 10 ล้านบาท โดยเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ซึ่งนับว่าเป็นการกลับมาสื่อสารกับผู้บริโภคครั้งแรกในรอบ 2-3 ปี หลังจากก่อนหน้านี้ไม่ได้มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ส่วนงบอีก 50 ล้านบาท เป็นงบการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ต่างๆ ทั้งในกลุ่มทรีอินวันและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ
นายชนะ กล่าวว่า บริษัทฯวางแผนขยายร้านกาแฟภายใต้รูปแบบคอฟฟี่ คอนเนอร์ หลังจากก่อนหน้านี้มีสาขานำร่อง ที่ เดอะมอลล์ราม แต่เลิกทำตลาดไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการออกแบบร้านต้นแบบ เบื้องต้นต้องมีขนาดพื้นที่ 35 ตร.ม. ราคากาแฟเริ่มต้น 45-50 บาทต่อแก้ว ซึ่งคาดว่าจะเปิดในรูปแบบแฟรนไชส์ และบริษัทฯขยายสาขาเองด้วย ภายในสิ้นปีนี้ ขณะนี้บริษัทฯได้ทดลองซัปพลายกาแฟให้สำหรับร้านกาแฟที่สนใจและเปิดการฝึกอบรม
ตลาดกาแฟโดยรวมมูลค่า 12,200 ล้านบาท แบ่งเป็น กาแฟทรีอินวัน 8,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% โดยปัจจุบันเขาช่อง อยู่อันดับ 4 ของตลาด ส่วนอีก 4,200 ล้านบาท กาแฟผงสำเร็จรูป เขาช่องรั้งอันดับ 2 ของตลาด อย่างไรก็ตามจากการดำเนินตลาดในเชิงรุกบริษัทฯตั้งเป้าสิ้นปีนี้ จะขึ้นอันดับ 2 ครองส่วนแบ่ง 10-15% จากมูลค่า 12,200 ล้านบาท จากปัจจุบันเป็นอันดับ 6 ของตลาด
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าเติบโตกว่า 20% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 1,800 ล้านบาท และตั้งเป้าเพิ่มเป็นเท่าตัวภายใน 5 ปี หรือมีรายได้ 3,600 ล้านบาท ส่วนรายได้การส่งออกปัจจุบัน 5% จากการส่งออก 10 ประเทศ ได้แก่ พม่า เนปาล จอร์แดน ส่วนจีนอยู่ระหว่างการขยายตลาด
นายชนะ จิระเลิศพงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เขาช่องอุตสาหกรรม 1979 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกาแฟสำเร็จรูปเขาช่อง เปิดเผยว่า บริษัทฯวางแผนดำเนินการตลาดเชิงรุกกาแฟเขาช่องครั้งใหญ่ในรอบ 50 ปี โดยปรับปรุงการทำตลาดใหม่หมด และโฟกัสการทำตลาดกาแฟทรีอินวันเขาช่อง ซูเปอร์ ริช เป็นสินค้าเรือธง และออกแบบฉลากบรรจุภัณฑ์ใหม่ในกาแฟทรีอินวันปรับตัวอักษรแบรนด์เขาช่องทุกผลิตภัณฑ์ให้มีความทันสมัย เพื่อขยายฐานกลุ่มเป้าหมายวัยทำงานอายุ 25 ปีขึ้นไป จากเดิมกลุ่มเป้าหมายอายุ 35 ปี
ขณะเดียวกันยังได้ปรับระบบการกระจายสินค้าใหม่ โดยแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้าทั้งหมด 14 ศูนย์ในตลาดต่างจังหวัด และแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯ เพื่อทำหน้าที่ดูแลด้านการขาย และการกระจายสินค้าผ่านทางช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้ครอบคลุมยิ่งขึ้น ส่วนช่องทางโมเดิร์นเทรดบริษัทฯจะเป็นผู้กระจายสินค้าเอง จากที่ผ่านมาได้ให้บริษัทดีทแฮล์มจัดจำหน่ายทางช่องทางเทรดิชันนัลเทรดในต่างจังหวัด
สำหรับงบการตลาดปีนี้ตั้งไว้ 150 ล้านบาท แบ่งเป็น 100 ล้านบาท ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์และการจัดกิจกรรมการตลาด ซึ่งเพิ่มขึ้นหลายเท่าตัวหลังจากก่อนหน้านี้บริษัทฯใช้งบ 10 ล้านบาท โดยเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ซึ่งนับว่าเป็นการกลับมาสื่อสารกับผู้บริโภคครั้งแรกในรอบ 2-3 ปี หลังจากก่อนหน้านี้ไม่ได้มีการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ส่วนงบอีก 50 ล้านบาท เป็นงบการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ต่างๆ ทั้งในกลุ่มทรีอินวันและบรรจุภัณฑ์อื่นๆ
นายชนะ กล่าวว่า บริษัทฯวางแผนขยายร้านกาแฟภายใต้รูปแบบคอฟฟี่ คอนเนอร์ หลังจากก่อนหน้านี้มีสาขานำร่อง ที่ เดอะมอลล์ราม แต่เลิกทำตลาดไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการออกแบบร้านต้นแบบ เบื้องต้นต้องมีขนาดพื้นที่ 35 ตร.ม. ราคากาแฟเริ่มต้น 45-50 บาทต่อแก้ว ซึ่งคาดว่าจะเปิดในรูปแบบแฟรนไชส์ และบริษัทฯขยายสาขาเองด้วย ภายในสิ้นปีนี้ ขณะนี้บริษัทฯได้ทดลองซัปพลายกาแฟให้สำหรับร้านกาแฟที่สนใจและเปิดการฝึกอบรม
ตลาดกาแฟโดยรวมมูลค่า 12,200 ล้านบาท แบ่งเป็น กาแฟทรีอินวัน 8,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตมากกว่า 10% โดยปัจจุบันเขาช่อง อยู่อันดับ 4 ของตลาด ส่วนอีก 4,200 ล้านบาท กาแฟผงสำเร็จรูป เขาช่องรั้งอันดับ 2 ของตลาด อย่างไรก็ตามจากการดำเนินตลาดในเชิงรุกบริษัทฯตั้งเป้าสิ้นปีนี้ จะขึ้นอันดับ 2 ครองส่วนแบ่ง 10-15% จากมูลค่า 12,200 ล้านบาท จากปัจจุบันเป็นอันดับ 6 ของตลาด
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าเติบโตกว่า 20% จากปีที่ผ่านมามีรายได้ 1,800 ล้านบาท และตั้งเป้าเพิ่มเป็นเท่าตัวภายใน 5 ปี หรือมีรายได้ 3,600 ล้านบาท ส่วนรายได้การส่งออกปัจจุบัน 5% จากการส่งออก 10 ประเทศ ได้แก่ พม่า เนปาล จอร์แดน ส่วนจีนอยู่ระหว่างการขยายตลาด
