เสื้อครอคโคไดล์ขยายกลุ่มวัยรุ่น เร่งบุก ตจว.รับกำลังซื้อไฮโซภูธร

เสื้อผ้าแบรนด์ “ครอคโคไดล์” ปรับทิศรับตลาดรวมอืด เร่งเพิ่มจุดขายในตลาดต่างจังหวัดรับไฮโซภูธรกระเป๋าหนัก พร้อมขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มวัยรุ่น เล่นโปรโมชันราคาหนักปีนี้ ส่งผลดันยอดโต 20%

นางสาวชลิดดา ลักษมีสถาพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฉัตรทวีกิจ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าแบรนด์ ครอคโคไดล์ “Crocodile” ไลเซนส์จากสิงคโปร์ ว่า สภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่มาตั้งแต่ต้นปี ส่งผลกระทบต่อตลาดรวมเสื้อผ้า ซึ่งตกลงกว่า 30-40% ทำให้หลายๆ ค่าย รวมทั้งบริษัทต้องจัดกิจกรรมโปรโมชันลดราคาตลอดเพื่อกระตุ้นยอดขาย ไม่เช่นนั้นตลาดรวมจะตกมากถึง 50% ด้วยซ้ำไป

อย่างไรก็ตาม ช่วง 8 เดือนแรกของบริษัทก็เผชิญภาวะเดียวกับตลาดรวม แต่เนื่องจากได้จัดโปรโมชันลดราคาอย่างหนัก รวมทั้งการขยายจุดขายไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น และการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มวัยรุ่นจากเดิมเจาะแต่กลุ่มผู้ใหญ่ ทำให้ยังคงสามารถสร้างการเติบโต 20% และคาดว่าทั้งปีนี้จะเติบโตที่ 20% จะมีรายได้ประมาณ 300 กว่าล้านบาท จากปีที่แล้วมี 150-200 ล้านบาท

“ปีนี้เราทำโปรโมชั่นราคาอย่างมาก ลดสูงสุดมากถึง 60% ซึ่งเราไม่อยากจะทำมากถึงขนาดนี้ และไม่อยากลดบ่อยๆ เพราะจะกระทบภาพลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งปีนี้ใช้งบตลาดมากกว่าปีที่แล้วที่ใช้ 50 ล้านบาท”

ส่วนการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่ เช่น วัยรุ่น ก็มีผลิตภัณฑ์ออกมาหลากหลาย โดยราคาก็ปรับลงมา สำหรับวัยรุ่นชายราคา 1,850 บาท และราคาเฉลี่ย 1,600 บาทสำหรับผู้หญิง จากปกติราคามากกว่า 2,650 บาท ต่อชิ้น นอกจากนั้น ยังมีไลน์สินค้าอื่นเพิ่มเช่น หมวก เข็มขัด เนกไท เป็นต้น ทำให้บริษัทสามารถขยายฐานในการสร้างรายได้มากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ ครอคโดไดล์ ออตัม/วินเตอร์ คอลเลคชั่น 2008 มีทั้ง บิสซินเนส แคชวล และ เทรนดี้

สำหรับแผนการขยายจุดขายรุกตลาดต่างจังหวัดนั้น มีแผนจะเปิดจุดขายในต่างจังหวัดมากขึ้นตามห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ เพื่อรับกำลังซื้อที่มีมากไม่แพ้กรุงเทพฯ โดยปีนี้จะมีการเปิดจุดขายใหม่ประมาณ 20 จุด แบ่งเป็นในกรุงเทพฯ 20% และในต่างจังหวัด 80% ลงทุนจุดละประมาณ 3 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มีจุดขายรวมมากกว่า 60 จุด อยู่ในกรุงเทพฯมากถึง 80% ส่วนต่างจังหวัดแค่ 20% เท่านั้น ทั้งนี้ในปีหน้าก็มีแผนที่จะเปิดจุดขายใหม่เพิ่มอีกกว่า 50-60 จุด และจะปรับสัดส่วนจุดขายในกรุงเทพฯเป็น 40% ในต่างจังหวัด 60%

ขณะที่จะขยายจุดขายใหม่ๆ เช่น ตามร้านเครื่องกีฬาเช่น ร้านสปอร์ตเวิลด์ ที่อยู่ระหว่างการเจรจา อีกทั้งจะเจาะตามสนามกอล์ฟ เนื่องจากกลุ่มลูกค้าของครอคโคไดล์ส่วนใหญ่ คือ นักเล่นกอล์ฟด้วย

บริษัทคาดว่า จากการรุกตลาดอย่างหนักด้วยแผนงานนี้ จะทำให้ภายในปีหน้าบริษัทจะมีรายได้เพิ่มเป็น 500 ล้านบาทได้แน่นอน ปัจจุบันแบ่งสัดส่วนรายได้จากสินค้ามาจาก กลุ่มเสื้อผ้าธุรกิจ 30% และกลุ่มเสื้อผ้าแคชวลสปอร์ต 70% เจาะกลุ่มรายได้บีบวกขึ้นไป แต่สัดส่วนรายได้แบ่งตามพื้นที่ คาดว่า จะมาจากกรุงเทพฯ 50% และต่างจังหวัด 50%