ผู้จัดการรายวัน – เสื้อผ้าแบรนด์ “ครอคโคไดล์” ปรับทิศรับตลาดรวมอืด เร่งเพิ่มจุดขายในตลาดต่างจังหวัดรับไฮโซภูธรกระเป๋าหนัก พร้อมขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มวัยรุ่น เล่นโปรโมชั่นราคาหนักปีนี้ ส่งผลดันยอดโต 20%
นางสาวชลิดดา ลักษมีสถาพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฉัตรทวีกิจ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าแบรนด์ ครอคโคไดล์ “Crocodile” ไลเซ่นส์จากสิงคโปร์ ว่า สภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่มาตั้งแต่ต้นปี ส่งผลกระทบต่อตลาดรวมเสื้อผ้า ซึ่งตกลงกว่า 30-40% ทำให้หลายๆค่ายรวมทั้งบริษัทฯต้องจัดกิจกรรมโปรโมชั่นลดราคาตลอดเพื่อกระตุ้นยอดขาย ไม่เช่นนั้นตลาดรวมจะตกมากถึง 50% ด้วยซ้ำไป
อย่างไรก็ตาม ช่วง 8 เดือนแรกของบริษัทฯก็เผชิญภาวะเดียวกับตลาดรวม แต่เนื่องจากได้จัดโปรโมชั่นลดราคาอย่างหนัก รวมทั้งการขยายจุดขายไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น และการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มวัยรุ่นจากเดิมเจาะแต่กลุ่มผู้ใหญ่ ทำให้ยังคงสามารถสร้างการเติบโต 20% และคาดว่าทั้งปีนี้จะเติบโตที่ 20% จะมีรายได้ประมาณ 300 กว่าล้านบาท จากปีที่แล้วมี 150-200 ล้านบาท
“ปีนี้เราทำโปรโมชั่นราคาอย่างมาก ลดสูงสุดมากถึง 60% ซึ่งเราไม่อยากจะทำมากถึงขนาดนี้ และไม่อยากลดบ่อยๆ เพราะจะกระทบภาพลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งปีนี้ใช้งบตลาดมากกว่าปีที่แล้วที่ใช้ 50 ล้านบาท”
ส่วนการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่เช่น วัยรุ่น ก็มีผลิตภัณฑ์ออกมาหลากหลาย โดยราคาก็ปรับลงมา สำหรับวัยรุ่นชายราคา 1,850 บาท และราคาเฉลี่ย 1,600 บาทสำหรับผู้หญิง จากปรกติราคามากกว่า 2,650 บาท ต่อชิ้น นอกจากนั้นยังมีไลน์สินค้าอื่นเพิ่มเช่น หมวก เข็มขัด เนคไท เป็นต้น ทำให้บริษัทฯสามารถขยายฐานในการสร้างรายได้มากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ ครอคโดไดล์ ออตัม/วินเตอร์ คอลเลคชั่น 2008 มีทั้ง บิสซินเนส แคชวล และเทรนดี้
สำหรับแผนการขยายจุดขายรุกตลาดต่างจังหวัดนั้น มีแผนจะเปิดจุดขายในต่างจังหวัดมากขึ้นตามห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ เพื่อรับกำลังซื้อที่มีมากไม่แพ้กรุงเทพฯ โดยปีนี้จะมีการเปิดจุดขายใหม่ประมาณ 20 จุด แบ่งเป็นในกรุงเทพฯ 20% และในต่างจังหวัด 80% ลงทุนจุดละประมาณ 3 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มีจุดขายรวมมากกว่า 60 จุด อยู่ในกรุงเทพฯมากถึง 80% ส่วนต่างจังหวัดแค่ 20% เท่านั้น ทั้งนี้ในปีหน้าก็มีแผนที่จะเปิดจุดขายใหม่เพิ่มอีกกว่า 50-60 จุด และจะปรับสัดส่วนจุดขายในกรุงเทพฯเป็น 40% ในต่างจังหวัด 60%
ขณะที่จะขยายจุดขายใหม่ๆเช่น ตามร้านเครื่องกีฬาเช่น ร้านสปอร์ตเวิลด์ ที่อยู่ระหว่างการเจรจา อีกทั้งจะเจาะตามสนามกอล์ฟ เนื่องจากกลุ่มลูกค้าของครอคโคไดล์ส่วนใหญ่คือนักเล่นกอล์ฟด้วย
บริษัทฯคาดว่าจากการรุกตลาดอย่างหนักด้วยแผนงานนี้ จะทำให้ภายในปีหน้าบริษัทฯจะมีรายได้เพิ่มเป็น 500 ล้านบาทได้แน่นอน ปัจจุบันแบ่งสัดส่วนรายได้จากสินค้ามาจาก กลุ่มเสื้อผ้าธุรกิจ 30% และกลุ่มเสื้อผ้าแคชวลสปอร์ต 70% เจาะกลุ่มรายได้บีบวกขึ้นไป แต่สัดส่วนรายได้แบ่งตามพื้นที่คาดว่าจะมาจาก กรุงเทพฯ 50% และต่างจังหวัด 50%
นางสาวชลิดดา ลักษมีสถาพร ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฉัตรทวีกิจ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเสื้อผ้าแบรนด์ ครอคโคไดล์ “Crocodile” ไลเซ่นส์จากสิงคโปร์ ว่า สภาพเศรษฐกิจที่ย่ำแย่มาตั้งแต่ต้นปี ส่งผลกระทบต่อตลาดรวมเสื้อผ้า ซึ่งตกลงกว่า 30-40% ทำให้หลายๆค่ายรวมทั้งบริษัทฯต้องจัดกิจกรรมโปรโมชั่นลดราคาตลอดเพื่อกระตุ้นยอดขาย ไม่เช่นนั้นตลาดรวมจะตกมากถึง 50% ด้วยซ้ำไป
อย่างไรก็ตาม ช่วง 8 เดือนแรกของบริษัทฯก็เผชิญภาวะเดียวกับตลาดรวม แต่เนื่องจากได้จัดโปรโมชั่นลดราคาอย่างหนัก รวมทั้งการขยายจุดขายไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น และการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มวัยรุ่นจากเดิมเจาะแต่กลุ่มผู้ใหญ่ ทำให้ยังคงสามารถสร้างการเติบโต 20% และคาดว่าทั้งปีนี้จะเติบโตที่ 20% จะมีรายได้ประมาณ 300 กว่าล้านบาท จากปีที่แล้วมี 150-200 ล้านบาท
“ปีนี้เราทำโปรโมชั่นราคาอย่างมาก ลดสูงสุดมากถึง 60% ซึ่งเราไม่อยากจะทำมากถึงขนาดนี้ และไม่อยากลดบ่อยๆ เพราะจะกระทบภาพลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งปีนี้ใช้งบตลาดมากกว่าปีที่แล้วที่ใช้ 50 ล้านบาท”
ส่วนการขยายไลน์สินค้าสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่เช่น วัยรุ่น ก็มีผลิตภัณฑ์ออกมาหลากหลาย โดยราคาก็ปรับลงมา สำหรับวัยรุ่นชายราคา 1,850 บาท และราคาเฉลี่ย 1,600 บาทสำหรับผู้หญิง จากปรกติราคามากกว่า 2,650 บาท ต่อชิ้น นอกจากนั้นยังมีไลน์สินค้าอื่นเพิ่มเช่น หมวก เข็มขัด เนคไท เป็นต้น ทำให้บริษัทฯสามารถขยายฐานในการสร้างรายได้มากขึ้น ล่าสุดเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ ครอคโดไดล์ ออตัม/วินเตอร์ คอลเลคชั่น 2008 มีทั้ง บิสซินเนส แคชวล และเทรนดี้
สำหรับแผนการขยายจุดขายรุกตลาดต่างจังหวัดนั้น มีแผนจะเปิดจุดขายในต่างจังหวัดมากขึ้นตามห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ เพื่อรับกำลังซื้อที่มีมากไม่แพ้กรุงเทพฯ โดยปีนี้จะมีการเปิดจุดขายใหม่ประมาณ 20 จุด แบ่งเป็นในกรุงเทพฯ 20% และในต่างจังหวัด 80% ลงทุนจุดละประมาณ 3 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มีจุดขายรวมมากกว่า 60 จุด อยู่ในกรุงเทพฯมากถึง 80% ส่วนต่างจังหวัดแค่ 20% เท่านั้น ทั้งนี้ในปีหน้าก็มีแผนที่จะเปิดจุดขายใหม่เพิ่มอีกกว่า 50-60 จุด และจะปรับสัดส่วนจุดขายในกรุงเทพฯเป็น 40% ในต่างจังหวัด 60%
ขณะที่จะขยายจุดขายใหม่ๆเช่น ตามร้านเครื่องกีฬาเช่น ร้านสปอร์ตเวิลด์ ที่อยู่ระหว่างการเจรจา อีกทั้งจะเจาะตามสนามกอล์ฟ เนื่องจากกลุ่มลูกค้าของครอคโคไดล์ส่วนใหญ่คือนักเล่นกอล์ฟด้วย
บริษัทฯคาดว่าจากการรุกตลาดอย่างหนักด้วยแผนงานนี้ จะทำให้ภายในปีหน้าบริษัทฯจะมีรายได้เพิ่มเป็น 500 ล้านบาทได้แน่นอน ปัจจุบันแบ่งสัดส่วนรายได้จากสินค้ามาจาก กลุ่มเสื้อผ้าธุรกิจ 30% และกลุ่มเสื้อผ้าแคชวลสปอร์ต 70% เจาะกลุ่มรายได้บีบวกขึ้นไป แต่สัดส่วนรายได้แบ่งตามพื้นที่คาดว่าจะมาจาก กรุงเทพฯ 50% และต่างจังหวัด 50%
