ดีทแฮล์ม คาดอีก 5 ปี ไลฟ์สไตล์คนกรุงเปลี่ยน เดินเท้ามากขึ้น รับรถไฟฟ้าครอบคลุม ชี้ รองเท้ากลุ่มคอมฟอร์ตขายดี ปั้นรองเท้าคลากส์ฉลุย เติบโต 20% ย้ำไม่จัดลดราคามากเกินเหตุ อัดงบตลาด 20 ล้านบาทลุย
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกสินค้าอุปโภค-บริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ในฐานะผู้จัดจำหน่ายรองเท้าแบรนด์ คลากส์ เปิดเผยว่า ในอนาคตคาดว่า รองเท้าประเภทคอมฟอร์ต หรือรองเท้าที่ใส่สบาย จะมีการเติบโตที่ดี เนื่องจากไลฟ์สไตล์ของคนเมืองจะเปลี่ยนแปลงไปเหมือนกับคนในประเทศฮ่องกง สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ที่อาศัยการเดินมากขึ้น เพราะระบบสาธารณูปโภคโดยเฉพาะระบบรถไฟฟ้าจะเป็นที่นิยม อีกทั้งค่าน้ำมันที่แพงมากขึ้นทำให้คนลดการใช้รถ
อย่างไรก็ตาม อีกประมาณ 5 ปี จากนี้จะเห็นภาพชัดเจนมากขึ้น เนื่องจากขณะนี้ระบบรถไฟฟ้าในเมืองไทยยังมีเส้นทางที่ยังไม่ครอบคลุมเท่าใด ขณะเดียวกัน คลากส์เองก็มีการพัฒนารองเท้าเพื่อการสวมใส่สบายอยู่แล้ว ก็จะมีการพัฒนาต่อเนื่อง
สำหรับแผนการทำตลาดของคลากส์นั้น ก็จะมีการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง ซึ่งประสบความสำเร็จ โดยเมื่อปีที่แล้วผลประกอบการของคลากส์ในไทยมีการเติบโต 20% ซึ่งช่วง 5 เดือนแรกปีนี้ก็เติบโต 15-20% เช่นกัน ซึ่งติด 1 ใน 5 ของตลาดรองเท้าพรีเมียม ซึ่งตลาดรวมกลุ่มนี้คาดว่ามีประมาณ 800 ล้านบาทต่อปี
กลยุทธ์หลักๆ คือ การพยายามกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อรองเท้าถี่ขึ้นแต่ในช่วงเวลาที่เหมาะสม การปรับดีไซน์ให้เหมาะสมและหลากหลาย ซึ่งปีนี้จะนำเอาเทคโนโลยี แอคทีฟแอร์ ซึ่งปรกติมีในรองเท้าผู้ชาย มาใช้กับรองเท้าผู้หญิงในปี้ด้วยเป็นครั้งแรก ไม่ทำการโปรโมชันลดราคามากเกินไป เพราะจะทำให้แบรนด์เสียและเป็นการทำตลาดแค่ช่วงสั้นๆ เท่านั้น รวมไปถึงการขยายฐานกลุ่มเป้าหมายที่จากเดิมจะเน้นกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป จะลดลงมาเริ่มตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป และบริษัทฯยังไม่ปรับราคาขายรองเท้าคลากส์ขึ้นในช่วงนี้แม้สถานการณ์ราคาน้ำมันปรับตัวขึ้นรุนแรง โดยระดับราคามีตั้งแต่ 2,500-3,500 บาทต่อคู่
สำหรับสัดส่วนของลูกค้านั้น แบ่งเป็นกลุ่มผู้ชาย ประเภทรองเท้าแตะ ทำงาน และลำลองเฉลี่ย 30% เท่ากัน ส่วนกลุ่มผู้หญิงนั้น แบ่งเป็น รองเท้าแตะ 70% ลำลอง 20% และทำงาน 10% โดยมีช่องทางผ่านร้านสแตนด์อโลน 3 สาขา คือ ที่เซ็นทรัลเวิลด์, รอยัลการ์เด้นพัทยาและเซ็นทรัลแอร์พอร์ทเชียงใหม่
โดยปีนี้จะใช้งบตลาด 20 ล้านบาท ในการทำประชาสัมพันธ์ โฆษณา กการจัดกิจกรรมต่างๆ ซึ่งในปีนี้บริษัท ซีแอนด์ เจ คลากส์ จำกัด ที่อังกฤษ ได้จับมือร่วมกับบีบีดีโอ ทำงานด้านโฆษณาในกลุ่มประเทศยุโรป มุ่งสร้างความแข็งแกร่งของภาพลักษณ์ และใช้สโลแกนใหม่ “ ENJOY EVERY STEP” เพื่อตอกย้ำจุดยืน ว่า เป็นรองเท้าที่สวยและใส่สบาย
นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกสินค้าอุปโภค-บริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด ในฐานะผู้จัดจำหน่ายรองเท้าแบรนด์ คลากส์ เปิดเผยว่า ในอนาคตคาดว่า รองเท้าประเภทคอมฟอร์ต หรือรองเท้าที่ใส่สบาย จะมีการเติบโตที่ดี เนื่องจากไลฟ์สไตล์ของคนเมืองจะเปลี่ยนแปลงไปเหมือนกับคนในประเทศฮ่องกง สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ที่อาศัยการเดินมากขึ้น เพราะระบบสาธารณูปโภคโดยเฉพาะระบบรถไฟฟ้าจะเป็นที่นิยม อีกทั้งค่าน้ำมันที่แพงมากขึ้นทำให้คนลดการใช้รถ
อย่างไรก็ตาม อีกประมาณ 5 ปี จากนี้จะเห็นภาพชัดเจนมากขึ้น เนื่องจากขณะนี้ระบบรถไฟฟ้าในเมืองไทยยังมีเส้นทางที่ยังไม่ครอบคลุมเท่าใด ขณะเดียวกัน คลากส์เองก็มีการพัฒนารองเท้าเพื่อการสวมใส่สบายอยู่แล้ว ก็จะมีการพัฒนาต่อเนื่อง
สำหรับแผนการทำตลาดของคลากส์นั้น ก็จะมีการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง ซึ่งประสบความสำเร็จ โดยเมื่อปีที่แล้วผลประกอบการของคลากส์ในไทยมีการเติบโต 20% ซึ่งช่วง 5 เดือนแรกปีนี้ก็เติบโต 15-20% เช่นกัน ซึ่งติด 1 ใน 5 ของตลาดรองเท้าพรีเมียม ซึ่งตลาดรวมกลุ่มนี้คาดว่ามีประมาณ 800 ล้านบาทต่อปี
กลยุทธ์หลักๆ คือ การพยายามกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อรองเท้าถี่ขึ้นแต่ในช่วงเวลาที่เหมาะสม การปรับดีไซน์ให้เหมาะสมและหลากหลาย ซึ่งปีนี้จะนำเอาเทคโนโลยี แอคทีฟแอร์ ซึ่งปรกติมีในรองเท้าผู้ชาย มาใช้กับรองเท้าผู้หญิงในปี้ด้วยเป็นครั้งแรก ไม่ทำการโปรโมชันลดราคามากเกินไป เพราะจะทำให้แบรนด์เสียและเป็นการทำตลาดแค่ช่วงสั้นๆ เท่านั้น รวมไปถึงการขยายฐานกลุ่มเป้าหมายที่จากเดิมจะเน้นกลุ่มอายุ 30 ปีขึ้นไป จะลดลงมาเริ่มตั้งแต่ 25 ปีขึ้นไป และบริษัทฯยังไม่ปรับราคาขายรองเท้าคลากส์ขึ้นในช่วงนี้แม้สถานการณ์ราคาน้ำมันปรับตัวขึ้นรุนแรง โดยระดับราคามีตั้งแต่ 2,500-3,500 บาทต่อคู่
สำหรับสัดส่วนของลูกค้านั้น แบ่งเป็นกลุ่มผู้ชาย ประเภทรองเท้าแตะ ทำงาน และลำลองเฉลี่ย 30% เท่ากัน ส่วนกลุ่มผู้หญิงนั้น แบ่งเป็น รองเท้าแตะ 70% ลำลอง 20% และทำงาน 10% โดยมีช่องทางผ่านร้านสแตนด์อโลน 3 สาขา คือ ที่เซ็นทรัลเวิลด์, รอยัลการ์เด้นพัทยาและเซ็นทรัลแอร์พอร์ทเชียงใหม่
โดยปีนี้จะใช้งบตลาด 20 ล้านบาท ในการทำประชาสัมพันธ์ โฆษณา กการจัดกิจกรรมต่างๆ ซึ่งในปีนี้บริษัท ซีแอนด์ เจ คลากส์ จำกัด ที่อังกฤษ ได้จับมือร่วมกับบีบีดีโอ ทำงานด้านโฆษณาในกลุ่มประเทศยุโรป มุ่งสร้างความแข็งแกร่งของภาพลักษณ์ และใช้สโลแกนใหม่ “ ENJOY EVERY STEP” เพื่อตอกย้ำจุดยืน ว่า เป็นรองเท้าที่สวยและใส่สบาย
