เดอะมอลล์ กรุ๊ป อัดฉีดเกือบ 1,300 ล้านบาท ลุยตลาดปีหนู ควัก 6 กลยุทธ์ทะลวงกำลังซื้อผู้บริโภค พร้อมปั้นกิจกรรมเน้นโกยยอดขาย สิ้นปีโต 5% กวาด 45,000 ล้านบาท โหนกระแสตรุษจีนทุ่ม 80 ล้านบาท ส่ง 2 แคมเปญใหญ่ จัดกิจกรรมยิงยาว 25 วัน หวังโกยกำลังซื้อช่วงต้นเดือน ตั้งเป้ายอดขาย 3,000 ล้านบาท
นายชำนาญ เมธปรีชากุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโส สายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป เปิดเผยว่า นโยบายการตลาดปีนี้รูปแบบการตลาดเน้นการผสมผสาน ไม่เน้นการทำสงครามราคา โดยจะนำ 6 กลยุทธ์ ได้แก่ การผสมผสานรูปแบบการจัดกิจกรรมการตลาดในภาพรวมของเดอะมอลล์ กรุ๊ป (Integration) การสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง (Differentiation) การจับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างผ่านการสร้างความสัมพันธ์ผู้บริโภค (Focus) การสร้างเครือค่ายพันธมิตรทางธุรกิจ ในรูปแบบจัดรายการส่งเสริมการขาย (Networking)
การใช้กลยุทธ์บริหารราคา และต้นทุนให้เกิดประสิทธิภาพ (Cost Efficiency) และการตลาดควบคู่ไปกับการสร้างจิตสำนึกตอบแทนสังคม (CSR) เพื่อกระตุ้นให้กับตรงกับความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น ภายใต้การใช้งบการตลาด เดอะมอลล์ กรุ๊ป เกือบ 1,300 ล้านบาท หรือคิดเป็น 3% ของรายได้รวม 43,000 ล้านบาท ซึ่งปีนี้มุ่งเน้นจัดกิจกรรมเพื่อกระตุ้นยอดขาย เพื่อให้รายได้สิ้นปีนี้ของเดอะมอลล์ กรุ๊ป เป็นไปตามเป้าหมาย คือ เติบโต 5% หรือราว 45,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโต 7% หรือมีรายได้ 43,000 ล้านบาท
แม้ว่า ปีนี้หลายฝ่ายคาดคะเน ว่า สภาพเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศไม่ค่อยดีมากนัก แต่สำหรับ เดอะมอลล์ กรุ๊ป เชื่อว่า กำลังการซื้อของผู้บริโภคยังดีอยู่ เพราะมีปัจจัยบวกจากสถานการณ์ทางการเมือง เริ่มมีความชัดเจน มีการจัดตั้งรัฐบาลชุดใหม่เข้ามาบริหารประเทศ โดยพบว่าในช่วงเดือนมกราคมที่ผ่านมา หลังจากที่จัดงานวันเด็กผ่านพ้นไป ยอดขายของเดอะมอลล์ กรุ๊ป มีอัตราการเติบโต 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดือนเดียวกันของปีที่ผ่านมา เนื่องจากปีที่ผ่านมาเกิดเหตุการณ์วางระเบิด จึงส่งผลกระทบต่อยอดขายในช่วงต้นปี
**ทุ่ม 80 ล.โกยเงิน 3 พันล.ช่วงตรุษจีน**
นายชำนาญ กล่าวว่า เทศกาลตรุษจีนปีนี้ตรงวันที่ 6 กุมภาพันธ์ ซึ่งถือว่าเป็นช่วงต้นเดือน จึงคาดว่า บรรยากาศการจับจ่ายใช้สอยจะคึกคัก โดยข้อมูลจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดว่า เงินอั่งเปาจะสะพัด 6,000 ล้านบาท คนออกมาเที่ยว หรือทำกิจกรรมนอกบ้านใช้เงิน 1,000 บาท และ 86% จะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อของเซ่นไหว้ต่อครัวเรือน 3,000 บาท ล่าสุด บริษัทได้ทุ่มงบ 80 ล้านบาท เปิดตัว 2 แคมเปญใหญ่ “The Mall Happy Chinese New Year” สำหรับห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ทุกสาขา และ Dragon Sale สำหรับ ดิ เอ็มโพเรียม และ สยาม พารากอน โดยระยะเวลาจัดยาวขึ้นถึง 25 วัน คือ ระหว่างวันที่ 24 มกราคม – 17 กุมภาพันธ์ 2551 เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาจัดเพียง 15 วัน
สำหรับแคมเปญปีนี้มุ่งเน้นของรางวัลเป็นทองคำเป็นหลัก เนื่องจากนับวันยิ่งมีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น จากปัจจุบันราคาทองคำ 1 บาท ราคากว่า 14,000 บาท โดยลูกค้าที่ซื้อสินค้าตั้งแต่ 1,000 บาท ลุ้นรับทองคำ 1 สลึง จำนวน 999 รางวัล และทองคำ 1 บาท 99 รางวัล หรือลุ้นรับคูปองส่วนลดสูงสุด 50% พร้อมกันนี้ ยังได้ผนึกกับ 8 พันธมิตรบัตรเครดิตชั้นนำ ได้แก่ บัตรเครดิตซิตี้ เอ็ม วีซ่า บัตรเครดิตซิตี้ แบงก์ มอบส่วนลดสูงสุด 7% หรือรับบัตรกำนัล 10%
ส่วน โฮม เฟรช มาร์ท ยังได้จัดสินค้าชุดเซ่นไหว้ 7 ประเภทไว้บริการ ทั้งนี้ คาดว่า จากการจัดกิจกรรมตรุษจีน เดอะมอลล์ กรุ๊ป กวาดรายได้ 3,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา 1,800 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม หลังจากกิจกรรมช่วงตรุษจีนจบลง เดอะมอลล์ กรุ๊ป วางแผนจัดกิจกรรมในช่วงซัมเมอร์อย่างยิ่งใหญ่ เพื่อเป็นการสร้างสีสันและต้อนรับลมร้อนที่กำลังมาเยือน
