ส่องอสังหาฯ ปี 64 กลยุทธ์เรื่อง "ราคา" เครื่องมือกระตุ้นยอดขาย-เพิ่มยอดโอนกรรมสิทธิ์ พร้อมบริหารต้นทุนเกิดประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อรักษาอัตรากำไร (GP) ไม่ให้ลดต่อเนื่อง ลุ้นความเชื่้อมั่นฟื้นครึ่งหลังปี 64 หลังประเทศไทยเริ่มฉีดวัคซีนเข็มแรกแล้ว เผยผลประกอบการปี 63 รายได้ และกำไรร่วงระนาว เจอพิษโควิด-19 ลดราคาเร่งระบายสต๊อก
จากสถานการณ์การระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ระลอกใหม่เมื่อปลายเดือนปีที่ผ่านมาต่อเนื่องถึงต้นปี 2564 เป็นระลอกคลื่นที่ส่งผลกระทบต่อโอกาสการเติบโตทางเศรษฐกิจและความไม่แน่นอนของภาคธุรกิจ ทำให้การอุปโภคบริโภคที่เดิมเริ่มปรับตัวดีขึ้นในไตรมาส 3 และต่อเนื่องต้นไตรมาส 4 ต้องชะลอตัวลงถึงต้นปี 64 และด้วยความเสี่ยงดังกล่าว ก็ล้วนมีผลกระทบต่อภาคอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากยอดขาย (พรีเซลส์) มีแนวโน้มจะชะลอตัวลง เพราะผู้ที่คิดจะซื้อที่อยู่อาศัยอาจชะลอการตัดสินใจออกไป กังวลเรื่องรายได้ที่อาจถูกกระทบเหมือนช่วงล็อกดาวน์ ซึ่งจะเห็นได้ว่า บริษัทอสังหาฯหลายค่ายอัดโปรโมชันในการแบ่งเบาภาระให้แก่ลูกค้า และเร่งเร้าให้ลูกค้ารีบตัดสินใจซื้อและโอนที่อยู่อาศัยทันที โดยแต่ละแคมเปญจะเป็นกลยุทธ์ที่เน้นสร้างยอดขายในแต่ละไตรมาสให้สามารถปิดงบการเงินออกมาดี
เช่น บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กับแคมเปญที่ขยายออกมา "แสนสิริผ่อนให้ 24เดือน*" ทุกโครงการพร้อมอยู่ วันนี้-31 มี.ค. บริษัทแอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) (LPN) แคมเปญใหม่ “#ยังไม่ต้องกู้ เข้าอยู่ได้เลย” ให้ลูกค้าผ่อนดาวน์ได้ 2 ปี เริ่มต้นที่ 5,000 บาท แถมฟรีเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า พร้อมเข้าอยู่ได้ทันทีกับ 5 โครงการเด่น บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) ซัปพอร์ตเงินในกระเป๋า ผ่อนคอนโดให้สูงสุด 3 ปี* กับแคมเปญ “ออริจิ้น อยู่สบาย” เมื่อจองเพียง 5,000 บาท พบกับคอนโดพร้อมอยู่ใกล้รถไฟฟ้าทั้ง 9 โครงการราคาเริ่มต้น 1.69 ล้านบาท* ซึ่งได้สิ้นสุดโครงการไปเมื่อวันที่ 28 ก.พ.ที่ผ่านมา
แหล่งข่าวรายหนึ่งกล่าวว่า ปีนี้บริษัทอสังหาฯทุกค่ายยังคงเน้นเรื่องกลยุทธ์ราคาต่อ ซึ่งอาจจะไม่ใช่เรื่องการสร้างยอดขายหรือยอดโอนกรรมสิทธิ์เพียงอย่างเดียว แต่ยังสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าได้ลองสัมผัสในการอยู่อาศัยจริง เพื่อสร้างความรู้สึกที่ดีกับโครงการ ขณะเดียวกัน โครงการยังสามารถบริหารห้องชุดพักอาศัยหรือที่อยู่อาศัยให้เกิดประโยชน์ บริหารค่าส่วนกลางให้เกิดประสิทธิภาพมากที่สุด
"โครงการเดิมที่สร้างมาแล้วพร้อมอยู่ยังคงมีอยู่ในตลาดเป็นจำนวนมาก ราคาก็คงต้องปรับลดลงตามภาวะตลาดเพื่อดึงกระแสเงินสดเข้ามา ขณะที่โครงการใหม่ที่จะเกิดขึ้น ส่วนใหญ่จะเป็นตลาดแนวราบที่รับกับดีมานด์การอยู่อาศัย และรอโอกาสหากวัคซีนได้ผล นำไปสู่การเปิดประเทศที่เร็วและมากขึ้น แต่ในจังหวะนี้คงไม่ใช่ตลาดของนักลงทุนหรือตลาดชาติมากนัก แม้แต่ตามข้อมูลของศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ยังประเมินปีนี้ยอดโอนห้องชุดและมูลค่าจะลดต่ำต่อเนื่องเป็นปีที่ 3"
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า สำหรับภาพรวมผลประกอบการในปี 2563 ที่ผ่านมา บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งทยอยแจ้งผลประกอบการ ซึ่งเกือบทั้งหมดรายได้จากการขายและรายได้จากค่าบริหารจัดการ และกำไรสุทธิปรับตัวลดลงอย่างมาก เช่นเดียวกับตัวเลขอัตรากำไรขั้นต้นก่อนหักค่าใช้จ่าย ของแต่ละบริษัท แม้จะอยู่ในระดับที่สูงแต่ก็ปรับลดลงเช่นกัน อันเป็นผลมาจากการแข่งขันเรื่องราคาและผลจากการระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19
เช่น บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) รายได้รวมและกำไรสุทธิลดลงจากปีที่แล้ว แต่ยอดพรีเซลส์ปี 2563 เพิ่มขึ้นถึง 5% ซึ่งหลักๆ มาจากโครงการแนวราบ 25,000 ล้านบาท ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้น ลดลง 0.72% มาอยู่ที่ 31.71% เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรง สถานการณ์โควิด-19
บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) มีความโดดเด่นรายได้จากการขายทั้งจากส่วนของบริษัทและโครงการร่วมลงทุน (JV) หนุนผลประกอบการ ทำให้กำไรสุทธิเติบโตอย่างมาก โดยเฉพาะโครงการแนวราบที่เป็นแรงขับเคลื่อนให้ภาพรวมมีทิศทางที่เด่นชัด ส่วนอัตรากำไรขั้นต้นปรับลดลง 2.7% มาอยู่ที่ 31.6%
บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ต้องปรับกลยุทธ์อย่างหนักในปีที่ผ่านมา ลดเปิดโครงการใหม่ ชะลอการซื้อที่ดิน ตัดขายที่ดิน หันมาทำตลาดที่สร้างรายได้ประจำที่เพิ่มขึ้น และด้วยกลยุทธ์ระบายสต๊อก และค่าใช้จ่ายลดพนักงานล็อตใหญ่ ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลง 33.7%
บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) มีรายได้และกำไรสุทธิที่ลดลงจากยอดขายแนวราบที่ชะลอตัว แต่ด้วยการสะสมยอดขายที่จะมารอโอนในปี 2564 คาดว่าปีนี้จะมีรายได้และกำไรจะเติบโตแบบ New High จากแบ็กล็อก จำนวน 16,000 ล้านบาท
