"แสนสิริ" มั่นใจเรียลดีมานด์ตลาดแนวราบยังเติบโต ดันแคมเปญ "แสนสิริ ผ่อนให้ 24 เดือน" แบ่งเบาภาระผู้กู้ เสริมแบงก์ปล่อยกู้ เผยครึ่งปีหลังรุกเปิดโครงการแนวราบ 10 โครงการกว่า 11,700 ล้านบาท ดันแบรนด์ "อณาสิริ" มิกซ์โปรดักต์ เจาะตลาด 2-6 ล้านบาท
นายอาณัติ กิตติกุลเมธี รองกรรมการผู้จัดการ ฝ่ายพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวถึงภาพรวมโครงการแนวราบว่า แม้จะเป็นกลุ่มที่มีความต้องการ (เรียลดีมานด์) ที่เติบโตและสูงขึ้น แต่ด้วยสภาพเศรษฐกิจ การแพร่ระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 ทำให้ธนาคารพาณิชย์มีความระมัดระวังในการปล่อยสินเชื่อ เนื่องจากมีความกังวลและป้องกันการเกิดหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) ที่จะเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ทางแสนสิริ ได้มีการจัดแคมเปญ "แสนสิริ ผ่อนให้ ทั้งต้น+ดอกเบี้ยฟรีๆ สูงสุด 24 เดือน" เป็นการแบ่งเบาภาระให้แก่ลูกค้าในช่วง 2 ปีแรกลงได้ประมาณ 1% เนื่องจากในช่วงต้นของการผ่อนค่าบ้าน จะหนักไปที่อัตราดอกเบี้ยเป็นส่วนใหญ่
ผลสำเร็จของธุรกิจในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2563 (ม.ค.-ก.ค.) นายอาณัติ อธิบายว่า จากการเดินเกมเร็วนำหน้าคู่แข่ง กลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่งด้วยโปรโมชันตอบโจทย์ตรงใจลูกค้า นอกจากนี้ ภายใต้สถานการณ์โควิด-19 ยังทำให้แสนสิริต้องเร่งการขายโครงการที่อยู่อาศัยต่างๆ ให้เร็วกว่าแผนเดิม เพื่อแข่งขันกับสภาพตลาด รวมถึงการบริหารเงินสดที่ดี (Cash is King) สู่การเป็นองค์กรที่มีสภาพคล่องสูง ส่งผลให้มียอดขายและยอดโอน โดยสามารถสร้างยอดขายได้ 24,000 ล้านบาท คิดเป็น 70% จากเป้าหมายยอดพรีเซลที่วางไว้ 35,000 ล้านบาท โดยเป็นยอดขายจากโครงการแนวราบสูงถึง 15,400 ล้านบาท หรือคิดเป็น 64% ของยอดพรีเซลในรอบ 7 เดือน
สำหรับครึ่งปีหลังนี้ แสนสิริเตรียมรุกตลาดแนวราบเพิ่มมากขึ้น โดยมีแผนเปิด 10 โครงการ รวมมูลค่ากว่า 11,700 ล้านบาท ซึ่งได้นำแนวคิด Sansiri Housing Evaluation มาเป็นพื้นฐานในการพัฒนา พร้อมทั้งนำเสนอแนวคิดการสร้าง “Feel Just Right ความพอดีที่ลงตัว” ผ่านแบรนด์ อณาสิริ คีย์แบรนด์หลักในการเดินเกมรุกตลาดแนวราบ ด้วยโครงการที่รวมบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮมไว้ด้วยกัน หรือที่เรียกว่า Mixed Product ราคาเริ่มต้นที่ 2-6 ล้านบาท ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม
โดยแบรนด์ อณาสิริ ภายใต้คอนเซ็ปต์ดังกล่าว จะเปิดทั้งหมด 5 โครงการในปีนี้ โดยในต้นปีที่ผ่านมา ได้เปิดขายโครงการ อณาสิริ ป่าคลอก-ภูเก็ต แบบ Pre-launch มียอดจองสูงถึงกว่า 50% และภายในเดือนตุลาคมจะเปิดเพิ่มได้แก่ โครงการอณาสิริ ชัยพฤกษ์-วงแหวน บ้านเดี่ยวและบ้านแฝด จำนวน 308 ยูนิต อณาสิริ กรุงเทพฯ-ปทุมธานี บ้านเดี่ยวและบ้านแฝด จำนวน 272 ยูนิต อณาสิริ รังสิต-คลองสอง และอณาสิริ บางนา มูลค่าทั้ง 5 โครงการรวม 5,600 ล้านบาท
“บริษัทคาดว่า อณาสิริจะเป็นอีกหนึ่งแบรนด์โครงการแนวราบที่เติมเต็มความต้องการที่อยู่อาศัยให้ครอบคลุมทุกความต้องการได้ในอนาคต รวมทั้ง อณาสิริ จะเป็นหมากสำคัญในการรุกตลาดแนวราบเพื่อก้าวสู่เป้าหมายการเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มบ้านเดี่ยว และ Top 3 กลุ่มทาวน์โฮมในปี 2564 ทั้งนี้ จากเป้าหมายยอดขายแนวราบทั้งปี 19,000 ล้านบาท จะเหลือยอดพรีเซลอีกเพียง 3,600 ล้านบาท ดังนั้น ด้วยปัจจัยสนับสนุนจากความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจในช่วงที่ผ่านมา รวมถึงกลยุทธ์ที่มุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าในกลุ่มเรียลดีมานด์ ทำให้เชื่อมั่นว่า บริษัทจะสามารถสร้างยอดขายและยอดโอนโครงการแนวราบได้ตามเป้าหมายที่วางไว้อย่างแน่นอน"
นายอู้ พหลโยธิน ประธานผู้บริหารฝ่ายสร้างสรรค์ บริษัท แสนสิริฯ กล่าวเสริมว่า แสนสิริมุ่งมั่นพัฒนาแบรนด์และโครงการที่อยู่อาศัย ภายใต้แนวคิด “Made for Life เพื่อชีวิตดีดี ของทุกคน” โดยจะรุกพัฒนาแบรนด์ “อณาสิริ” รองรับความต้องการของตลาดลูกค้าในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่กำลังเริ่มสร้างครอบครัว ซึ่งนับเป็นกลุ่มใหญ่ในตลาดอสังหาฯ โดยจุดเด่นของอณาสิริ เป็นโครงการแนวราบที่เป็น Mixed Product ราคา 2-6 ล้านบาท ซึ่งความพอดีในแบบบ้าน สะท้อนออกมาเป็นความพอดีใน5 มุมการใช้ชีวิต คือ Love / Work / Eat / Play และ Live
