ธนาคารไทยพาณิชย์เตรียมเปิดตัว "ไทยพาณิชย์ โพรเทค" รุกธุรกิจนายหน้าขายประกัน เล็งเจาะกลุ่มลูกค้าแมส ยันไม่ซ้ำซ้อนกับธนาคาร คาดเริ่มเต็มรูปแบบได้เดือนตุลาคมนี้
น.ส.ปรมาศิริ มโนลม้าย รองผู้จัดการใหญ่อาวุโส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยพาณิชย์ โพรเทค จำกัด เปิดเผยว่า ขณะนี้ธนาคารอยู่ระหว่างเตรียมความพร้อมในการดำเนินธุรกิจนายหน้าประกันชีวิตและประกันวินาศภัยอย่างเต็มรูปแบบผ่านบริษัทในเครือ คือ บริษัท ไทยพาณิชย์ โพรเทค จำกัด โดยเล็งเห็นว่าประกันชีวิตและประกันภัยเป็นผลิตภัณฑ์ทางการพื้นฐานที่ทุกครอบครัวควรจะมี และประเทศไทยยังมีช่องว่างในเรื่องของความคุ้มครองอยู่อีกมาก และคาดว่าจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนตุลาคมนี้ มีทุนจดทะเบียน 303 ล้านบาท ชำระเต็มจำนวน
ทั้งนี้ บริษัทจะเน้นการนำเสนอความคุ้มครองผ่าน 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการหลัก ได้แก่ ประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ประกันทรัพย์สิน และประกันออมทรัพย์ ซึ่งการดำเนินธุรกิจของบริษัทจะไม่ซ้ำซ้อนกับธุรกิจแบงก์แอชชัวรันส์ของธนาคารไทยพาณิชย์ แต่เป็นการเสริมกันมากกว่า โดยบริษัทจะเน้นลูกค้าในกลุ่มแมส มีค่าเบี้ยประกันเฉลี่ย 20,000-30,000 บาทต่อปีต่อราย ในช่องทางการขายผ่านที่ปรึกษาด้านความคุ้มครอง หรือ Protection Consultant การขายผ่านช่องทางดิจิทัล และเทเลเซลล์ ขณะที่ลูกค้าของธนาคารจะเน้นที่กลุ่มเวลธ์ โดยช่องทางในการจำหน่ายจะผ่านเจ้าหน้าที่สาขาเป็นหลัก ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการสรรหา Protection Consultant โดยตั้งเป้าหมายอย่างน้อย 500 คนในปีนี้
"ช่วง 5-6 เดือนที่ผ่านมาการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางด้านประกันของเราเติบโตดี ซึ่งทำให้เราเห็นช่องว่างของความคุ้มครองที่คนส่วนใหญ่ยังไม่มีไปพร้อมๆ กับการออม ซึ่งที่ผ่านมาพอร์ตเบี้ยประกันของไทยพาณิชย์ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มเวลธ์ แต่สภาวการณ์และพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปทำให้การซื้อประกันเข้าถึงทุกเพศทุกวัย โดยเฉพาะกลุ่มรายได้ปานกลางซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มเป้าหมายของเราเพราะเป็นกลุ่มคนส่วนใหญ่ของประเทศ"
น.ส.ปรมาศิริ กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทยังไม่ได้ตั้งเป้าหมายด้านยอดขายประกัน แต่จะเน้นในด้านการสรรหา Protection Consultant ให้ครบตามจำนวนที่ตั้งไว้ รวมถึงอบรมให้มีความเชี่ยวชาญ แต่ในปีหน้าน่าจะมียอดขายได้ถึงหลักพัน โดยในส่วนของธุรกิจประกันชีวิตบริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ SCB LIFE และ FWD ส่วนธุรกิจประกันวินาศภัยจะขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเทเวศร์ประกันภัย และบริษัทอื่นๆ
