ธนชาต ออกสตาร์ทสินเชื่อ “เล่มแลกเงิน” ชูจุดเด่นไม่ต้องโอนเล่ม โปะหนี้ได้โดยไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียม ในอัตราดอกเบี้ย 12% ผ่อนนานสุด 60 เดือน ระบุเพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการเงินเสริมสภาพคล่องในระยะสั้น ๆ พร้อมเดินหน้าเปิดช่องทางดิจิทัล
นายธีรชาติ จิรจรัสพร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ สายงานบริหารผลิตภัณฑ์และการตลาดสินเชื่อรถยนต์ ธนาคารธนชาต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธนาคารได้ออกผลิตภัณฑ์สินเชื่อธนชาต “เล่มแลกเงิน” (Cash Your Book) เพื่อเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่ออกมาตอบโจทย์ให้แก่ลูกค้ากลุ่มนี้ที่มีรถยนต์เป็นของตนเอง มีความจำเป็นต้องใช้เงินสดเพื่อเสริมสภาพคล่องระยะสั้น และมีอิสระในการโปะหรือปิดชำระหนี้ได้ก่อนกำหนดโดยไม่ต้องเสียค่าปรับ หรือดอกเบี้ยคงเหลือ และไม่ต้องโอนเล่มทะเบียน ผ่อนสบาย ๆ ได้นานสูงสุด 60 เดือน อัตราดอกเบี้ยแบบลดต้นลดดอกเริ่มต้นที่ 12% ซึ่งต่ำกว่าอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบุคคลทั่วไป ซึ่งธนาคารได้เริ่มทดลองตลาดมาตั้งแต่ไตรมาส 4 ปีก่อน และได้รับผลตอบรับดีพอสมควร
นายธีรชาติ กล่าวอีกว่า สินเชื่อเล่มแลกเงินจะต่างจากสินเชื่อรถแลกเงิน โดยรถแลกเงินจะมีวงเงินสูงกว่าประมาณ 300,000-500,000 บาทต่อราย อัตราดอกเบี้ย 3.18% คงที่ (Faltrate) มีระยะเวลาผ่อนยาวกว่า และหากโปะต้องเสียดอกเบี้ยส่วนที่เหลือ 50% ขณะที่สินเชื่อเล่มแลกเงินวงเงินต่อรายอยู่ที่ 200,000-250,000 บาท อัตราดอกเบี้ย 12% ต่อปี (Elfective rate) ผ่อนสูงสุด 60 เดือน และสามารถชำระคืนวงเงินก่อนกำหนดได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย จึงเห็นได้ว่าสินเชื่อเล่มแลกเงินเป็นส่วนที่ออกมาเพื่อเป็นอีกทางเลือกให้กับลูกค้าได้ครอบคลุมมากขุเร
ทั้งนี้ กลุ่มเป้าหมาย คือ ลูกค้าเดิมของสินเชื่อรถยนต์ธนชาต รวมถึงกลุ่มลูกค้ารถคันแรก ที่ปลอดภาระแล้ว มีประมาณ 30-40% ของกลุ่มลูกค้ารถคันแรกทั้งหมด โดยในช่วงต้นนี้ ธนชาต ตั้งเป้าสินเชื่อเล่มแลกเงินไว้ที่กว่า 3,000 คันภายในปีนี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มลูกค้ากลุ่มสินเชื่อ “รถแลกเงิน” ให้อีกประมาณ 5-8% ของเป้าหมายปีนี้ ในส่วนของพอร์ตสินเชื่อรถแลกเงินปี 2560 มีการเติบโตราว 13% โดยมียอดสินเชื่อคงค้างมากกว่า 30,000 ล้านบาท หรือคิดประมาณ 10% ของพอร์ตเช่าซื้อทั้งหมดของธนชาต
สำหรับภาพรวมตลาดรถยนต์ในปีนี้น่าจะเติบโตได้ตามที่หลายฝ่ายคาดการณ์ไว้ที่ 13% ประกอบกับเศรษฐกิจที่ฟื้นตัวดีขึ้น ก็จะส่งผลดีต่อสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ด้วย โดยยอดคงค้างสินเชื่อของธนาคารมีสัดส่วนสินเชื่อรถใหม่ 70% สินเชื่อรถมือสองและสินเชื่อรถแลกเงิน-เล่มแลกเงิน 30%
นอกจากนี้ ปีนี้ ธนชาต จะมุ่งทำตลาดออนไลน์เพิ่มขึ้น โดยธนาคารมีโครงการพัฒนาการให้บริการบนออนไลน์ และโมบายล์แอปพลิเคชัน เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนยุคปัจจุบันที่ต้องการความคล่องตัว สะดวก รวดเร็ว โดยในส่วนของสินเชื่อรถยนต์ เริ่มเดินแผน Digital Marketing ทำตลาดผ่านทาง Social Media ซึ่งลูกค้าสามารถสมัครสินเชื่อรถใหม่ รถมือสอง รถแลกเงิน หรือเล่มแลกเงินผ่านช่องทางออนไลน์ และทราบประมาณการวงเงินของรถยนต์ของตนเอง รวมถึงค่างวดที่ต้องผ่อนชำระได้ทันที และรายการที่ลูกค้าสมัครจะถูกส่งต่อมายังสาขาธนาคารเพื่อให้บริการต่อทันที เป็นการผสานกระบวนการธุรกิจจาก Online ไปสู่ Offline หรือที่เราเรียกว่า O2O ลูกค้าจะได้ทั้งความสะดวกรวดเร็ว และต่อด้วยการบริการโดยเจ้าหน้าที่ เพื่อการซื้อหารถยนต์ที่ถูกใจ หรือนำรถยนต์ของลูกค้ามาของสินเชื่อรถแลกเงินด้วยวงเงินที่สูงจนพอใจ
