กสิกรไทย เจาะกลุ่มไพรเวตแบงก์ลูกค้าจีนที่อยู่ในไทย รองรับลูกค้าชาวจีนในไทย 10 ล้านคน เผยตลาดมีโอกาสมหาศาล คาด AUM ลูกค้ากลุ่มนี้เติบโตได้ถึง 1.25 หมื่นล้านบาท ตั้งเป้ามุ่งเป็นผู้ให้บริการไพรเวตแบงก์ที่ดีที่สุดสำหรับชาวจีนในเมืองไทย
นายบัณฑูร ล่ำซำ ประธานกรรมการ ธนาคารกสิกรไทย (KBANK) เปิดเผยว่า บริการไพรเวตแบงกิ้งสำหรับลูกค้าจีนสินทรัพย์สูงจะให้บริการครอบคลุม 3 ด้าน คือ บริการเป็นที่ปรึกษาด้านบริหารทรัพย์สินครอบครัว (Family Wealth Planning Service) บริการที่ปรึกษาด้านการลงทุนทั้งในและนอกตลาดทุน (Investment Advisory) และเอกสิทธิ์ในการใช้ชีวิต (Privileges) ซึ่งลูกค้าจะได้รับโอกาสในการเข้าถึงข้อมูลระดับโลก สร้างเครือข่ายธุรกิจ และร่วมกิจกรรมเพื่อสัมผัสประสบการณ์พิเศษ (Money can’t Buy Experiences) ผ่านทางทีมงานที่เชี่ยวชาญการลงทุนที่เข้าใจความต้องการของชาวจีน และสามารถสื่อสารภาษาจีนได้ (Chinese Speaking Private Banker) เพื่อให้บริการลูกค้ากลุ่มนี้โดยเฉพาะ โดยธนาคารกสิกรไทยมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้ให้บริการไพรเวทแบงก์ที่ดีที่สุดสำหรับชาวจีนในประเทศไทย (The Best Private Banker for Chinese in Thailand)
ทั้งนี้ ธนาคารเห็นโอกาสที่ดีที่จะรุกตลาดลูกค้าจีนสินทรัพย์สูงเพื่อให้บริการไพรเวตแบงกิ้งอย่างครบวงจรในการเป็นที่ปรึกษาการเงิน และการลงทุน ซึ่งถือเป็น International Comprehensive Wealth Management Services แห่งแรกของประเทศไทยที่มีมาตรฐานการให้บริการระดับสากล โดยมี Lombard Odier พันธมิตรผู้ให้บริการไพรเวตแบงกิ้งที่เก่าแก่และให้บริการลูกค้าสินทรัพย์สูงทั่วโลกมาแล้วถึง 222 ปี ร่วมกันส่งมอบบริการ
ปัจจุบันมีชาวจีนและชาวไทยเชื้อสายจีนที่อาศัยในประเทศไทยประมาณ 10 ล้านคน ทางธนาคารได้ให้บริการไพรเวตแบงกิ้งกับลูกค้าบุคคลสินทรัพย์สูงชาวจีน และลูกค้าที่สื่อสารด้วยภาษาจีนเป็นหลักในเมืองไทย ประมาณ 90 คน มีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) ประมาณ 4,000 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังมีกลุ่มลูกค้าชาวจีนอาศัยอยู่ในไทย ที่ใช้บริการ เดอะ วิสดอม ธนาคารกสิกรไทย ประมาณ 1,400 คน ซึ่งหากเพิ่มจำนวนลูกค้าไพรเวตฯ จากลูกค้ากลุ่มนี้ได้มากขึ้น คาดว่าภายในปีนี้จะมี AUM ของกลุ่มลูกค้าจีน รวมประมาณ 1.25 หมื่นล้านบาท ในขณะที่ภาพรวมธุรกิจบริการไพรเวตแบงก์ของธนาคารกสิกรไทย ในปี 2560 ที่ผ่านมา มีจำนวนลูกค้าทั้งหมดประมาณ 10,500 คน มี AUM ถึง 750,000 ล้านบาท ส่วนแบ่งตลาดประมาณ 34% ของกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง (High Net Worth Individual : HNWIs) ในประเทศไทย
“จากประสบการณ์และการวางรากฐานของธนาคารในกลุ่มลูกค้าจีน ณ วันนี้ เราพร้อมแล้วที่จะเป็นพันธมิตรเพื่อให้บริการไพรเวตแบงกิ้งอย่างครบวงจรสำหรับนักธุรกิจจีนสินทรัพย์สูง ซึ่งเป็น International Comprehensive Wealth Management Services แห่งแรกของไทย ที่มีมาตรฐานการให้บริการระดับสากลด้วยการร่วมมือกับ Lombard Odier ผู้ให้บริการไพรเวตแบงกิ้งที่เก่าแก่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก เราจึงสามารถให้บริการ ไม่ว่าจะเป็นที่ปรึกษาการเงินและการลงทุน การให้บริการวางแผนจัดการทรัพย์สินครอบครัว โดยเรามีปรัชญาการทำงานที่ต้องการให้ลูกค้าของเรามี Perfect Wealth หรือความมั่งคั่งที่สมบูรณ์ อันเป็นความมั่งคั่งที่ปราศจากความกังวลในชีวิตและทรัพย์สิน และพร้อมส่งต่อให้กับทายาทอย่างมั่งคั่งและเพิ่มพูนตลอดไป”
