แสนสิริ ชี้ซัปพลายบ้าน 3 ล้านหดตัว หลังราคาที่ดินพุ่งต่อเนื่อง ขณะบ้าน 5 ล้านบาทขึ้นไปแนวโน้มดี สอดคล้องแบงก์เข้มปล่อยกู้กลุ่มลูกค้าตลาดล่างลดเสี่ยงหนี้เสีย แจงครึ่งปีหลังยุบแบรนด์แนวราบเหลือ 5 แบรนด์หลัก ทุ่มงบ 60 ล้านบาท อัดแคมเปญ “แสนสิริ บ้านที่ใช่ในทุกความรู้สึก” สร้างการรับรู้หวังลดค่าโฆษณา-การตลาด เผยปี 59 ผุด 10 โครงการแนวราบ 15,000 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขาย 14,000 ล้านบาท โต 30% ล่าสุด เปิดตัวบ้านเดี่ยว “เศรษฐสิริ พัฒนาการ” มูลค่า 3,100 ล้านบาท
นายเมธา อังวัฒนพานิช รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายงานพัฒนาธุรกิจและพัฒนาโครงการแนวราบ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า แนวโน้มตลาดแนวราบในปีนี้ยังคงทรงตัวจากปีที่แล้ว โดยกลุ่มบ้านตลาดบน 5 ล้านบาทขึ้นไป ยังมีทิศทางการขยายตัวที่ดี ขณะที่บ้านราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท แม้ดีมานด์จะขยายตัวต่อเนื่อง แต่การปรับตัวของราคาที่ดินที่ต่อเนื่องมีผลให้ซัปพลายในตลาดหดตัว เพราะผู้ประกอบการพัฒนาบ้านราคา 3 ล้านบาท ได้ยากขึ้น ประกอบกับสถาบันการเงินเข้มงวดการปล่อยกู้ลูกค้าตลาดล่างเพราะปัญหาหนี้ครัวเรือนที่ปรับตัวสูงขึ้น
“การแข่งขันในตลาดแนวราบปีนี้ยังคงสูง โครงการของผู้ประกอบการรายเล็ก และกลางมีปัญหาการถูกรีเจกต์สินเชื่อจากแบงก์ ทั้งในส่วนของสินเชื่อโครงการ และสินเชื่อรายย่อย เพราะกังวลปัญหาหนี้เสีย โดยเฉพาะโครงการที่จับลูกค้าตลาดล่าง เนื่องจากลูกค้ามีหนี้เพิ่มขึ้น ทำให้ความสามารถในการก่อหนี้ลดลง ปัญหาการรีเจกต์นี้ “แสนสิริ” แก้ด้วยการให้ลูกค้าทำพรีแอพปรู๊ฟก่อนทำสัญญาจอง หากพรีแอพปรู๊ฟไม่ผ่านก็ไม่สามารถจองได้ ซึ่งช่วยแก้ปัญหายอดรีเจกต์ของลูกค้า”
สำหรับในปี 59 นี้ แสนสิริ มีแผนจะเปิดตัวโครงการแนวราบใหม่ 10 โครงการ มูลค่ารวม 15,000 ล้านบาท แบ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยว 7 โครงการ และโครงการทาวน์เฮาส์ ผสมทาวน์โฮม 3 โครงการ โดยตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมทั้งปี 14,000 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้น 30% เนื่องจากแนวโน้มดีมานด์บ้านตลาดบนยังขยายตัวดี ทั้งนี้ ในปี 58 บริษัทเปิดตัวโครงการใหม่ 7 โครงการ มูลค่า 10,000 ล้านบาท และมียอดขาย 11,000 ล้านบาท สำหรับไตรมาสแรกนี้ แสนสิริ มียอดขายแล้ว 3,000 ล้านบาท หลังเปิดตัว 3 โครงการใหม่ ส่วนในครึ่งปีหลังนี้จะเปิดตัวอีก 7 โครงการ มูลค่า 8,000 ล้านบาท
นายเมธา กล่าวว่า นอกจากนี้ ในครึ่งหลังของปี แสนสิริ ได้เตรียมงบ 60 ล้านบาท ในการจัดแคมเปญ “แสนสิริบ้านที่ใช่ในทุกความรูสึก” แคมเปญใหญ่ที่รวมบ้านแนวราบทุกโครงการมาจัดแคมเปญภายใต้ 5 แบรนด์หลัก คือ นาราสิริ, เศรษฐสิริ, บุราสิริ, สราญสิริ และคณาสิริ โดยมีเป้าในการสร้างการรับรู้แบรนด์บ้านแสนสิริในทุกกลุ่มลูกค้าให้รู้ว่าจากนี้ไป แสนสิริ จะพัฒนาโครงการแนวราบภายใต้ 5 แบรนด์หลัก ส่วนแบรนด์อื่นๆ ที่เคยใช้มาจะตัดทิ้งไป
“การพัฒนาบ้านแนวราบภายใต้ 5 แบรนด์หลัก จะช่วยลดค่าใช้จ่ายจาการโฆษณา และการตลาดของบริษัท เพราะไม่ต้องแยกกันทำตลาดเช่นในอดีตที่ผ่านมา”
ล่าสุด แสนสิริ ได้เปิดตัวบ้านเดี่ยว “เศรษฐสิริ พัฒนาการ” พื้นที่โครงการ 85 ไร่ ประกอบด้วย บ้านเดี่ยว 5 แบบ จำนวน 284 ยูนิต มูลค่า 3,100 ล้านบาท พร้อมจัดโปรโมชันฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน ราคาขายเริ่ม 8.15 ล้านบาท เมื่อปลายไตรมาส 1 โดยเฟสแรกเป็นบ้านพร้อมอยู่ 65 ยูนิต ภายใน 1 เดือน ขายไป 50 ยูนิต ราคาขายเฉลี่ยต่อยูนิต 10 ล้านบาท ส่วนความคืบหน้าโครงการที่อยู่ในโซนนี้ได้แก่ “เศรษฐสิริ กรุงเทพกรีฑา” ในเฟสแรกมียอดขายแล้ว 60% และ “เศรษฐสิริ อ่อนนุช ศรีนครินทร์” มียอดขายแล้วถึง 90%
