“ทีโอเอ” รุกตลาดซ่อมบ้านเก่า เปิดตัว “TOA Roofseal” ผลิตภัณฑ์เคมีก่อสร้าง เจาะกลุ่มบ้านรีโนเวต หลังพบแนวโน้มตลาดซ่อมแซมบ้านเก่าขยายตัวสูง ชู 3 กลยุทธ์หลัก เพิ่มช่องทางขายผ่านดีลเลอร์ จับมือผู้รับเหมาฯ-ช่างสี ผนึกคู่ค้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ มัดใจ-เข้าถึงลูกค้า มั่นใจยอดขายทั้งปี 400 ล้านบาท
นายพงษ์เชิด จามีกรกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทีโอเอ เพ้นท์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปัญหาการเมือง และเศรษฐกิจชะลอตัวในปัจจุบันส่งผลให้อุตกรรมสีขยายตัวได้ไม่มากเท่าที่ควร โดยคาดว่าตลาดสีทาอาคารในปีนี้จะมีมูลค่ารวมประมาณ 22,000 ล้านบาท โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา มีอัตราการขยายตัวที่ 6-8% ขณะที่ ทีโอเอ ตั้งเป้าว่าในปีนี้จะมีอัตราการเติบโตของกลุ่มสีทาอาคารที่ 10% สูงกว่าตลาดรวม โดยในปัจจุบันบริษัทมีแชร์ตลาดรวมสีทาอาคารมากกว่า 50%
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตลาดรวมสีทาอาคารจะมีการขยายตัวไม่มากเพราะตลาดบ้านใหม่ชะลอตัว แต่ในตลาดรีโนเวต หรือซ่อมแซมบ้านเก่ากลับมีอัตราการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และมีแนวโน้มที่สูงกว่าตลาดบ้านใหม่อย่างมาก ทั้งนี้ จากการที่ทีมวิจัยของทีโอเอ ได้เก็บข้อมูลการซ่อมแซมที่อยู่อาศัยเก่าพบว่า ปัญหาที่เกิดขึ้น และมีการสอบถามเข้ามาที่บริษัทกว่า 80% ซึ่งลูกค้าต้องการแก้ไขด่วนคือ ปัญหาการแตกร้าวภายในอาคาร และการรั่วซึมของน้ำจากชั้นดาดฟ้าที่เกิดขึ้นในที่อยู่อาศัยประเภทอาคารชุด และทาวน์เฮาส์
จากการจัดเก็บข้อมูลพื้นที่ในแต่ละปีพบว่า พื้นที่ดาดฟ้าในตลาดรวมมีอยู่ประมาณ 55 ล้านตารางเมตร และมีการซ่อมแซมกว่า 5% ของพื้นที่โดยรวมในทุกๆ ปี ซึ่ง ทีโอเอ มองเห็นโอกาสในการขยายตลาดกลุ่มเคมีภัณฑ์ก่อสร้างจากตลาดดังกล่าว โดยล่าสุด ทีโอเอ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เคมีก่อสร้าง TOA Roofseal ผลิตภัณฑ์เคมีก่อสร้างป้องกันและแก้ปัญหาน้ำซั่ว โดยตั้งเป้าว่าในปีนี้จะมียอดขายจากสินค้าดังกล่าวที่ 400 ล้านบาท หรือเติบโตกว่า 30%
โดยกลยุทธ์หลักๆ ที่จะใช้ในการทำตลาดของ TOA Roofseal ประกอบด้วย 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.การเพิ่มช่องทางการขายผ่านกลุ่มดีลเลอร์ หรือตัวแทนจำหน่ายของ ทีโอเอ ซึ่งมีอยู่กว่า 5,000 ร้านค้าทั่วประเทศ 2.การจับมือกับกลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง-ช่างสี ซึ่งเป็นผู้แนะนำและนำสินค้าเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคโดยตรง และ 3.การพัฒนาสินค้าร่วมกับคู่ค้าอย่างต่อเนื่อง
นายพงษ์เชิด กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีรายได้จาก 2 กลุ่มสินค้าคือ กลุ่มสีทาอาคาร ซึ่งประกอบด้วย สีน้ำมัน และสีน้ำ โดยมีแชร์รายได้รวมที่ 80% และกลุ่มเคมีภัณฑ์ ซึ่งแชร์รายได้รวมของบริษัทอยู่ 20% โดยในส่วนของผลิตภัณฑณ์ TOA Roofseal มีแชร์รายได้รวมของกลุ่มสินค้าเคมีภัณฑ์ที่ 3-4%
“สำหรับทีโอเอ มีแชร์ตลาดเคมีภัณฑ์ก่อสร้างที่ 10% จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 5,000-6,000 ล้านบาท และมีแชร์รายได้จากตลาดรวมสีทาอาคารอยู่ที่ 50% เศษ จากมูลค่าตลาดรวมที่ 22,000 ล้านบาท”
