“เจเอ็มแอล ไดเร็คท์” บริษัทร่วมทุนระหว่าง TVD และ JML (John Mills Limited) ประเทศอังกฤษ ประกาศทุ่มงบโฆษณา 80 ล้านบาท รุกธุรกิจค้าปลีกในไทย พร้อมชูจุดเด่นสินค้าไอเดียหลากหลาย หวังกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค ณ จุดขาย ขณะที่เล็งเปิดตัวสินค้าใหม่ทุก 6 สัปดาห์ เพื่อสร้างความต้องการสินค้าผ่านจุดขายในห้างสรรพสินค้า และร้านค้าปลีกเชนสโตร์ 100 กว่าจุดทั่วประเทศ ก่อนขยายเข้าสู่ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ ประเดิมสินค้าล็อตแรกม่านกันยุง และผ้ารองรีด วางเป้าโกยยอดขายแตะ 100 ล้านบาท แรกภายในปี 2557
นายพีรวัฒน์ สนธิอรุณทัต ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เจเอ็มแอล ไดเร็คท์ (ประเทศไทย) จำกัด บริษัทร่วมทุนระหว่างบริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) หรือ TVD และ JML (John Mills Limited) ประเทศอังกฤษ ผู้ดำเนินธุรกิจค้าปลีก และมีความเชี่ยวชาญในการขายสินค้าผ่านจอวิดีโอในร้านค้าปลีกระดับโลก เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทฯ มีความพร้อมที่จะรุกธุรกิจค้าปลีกภายใต้แบรนด์ เจเอ็มแอล (JML) ในไทย เนื่องจากสินค้าของบริษัทฯ มีจุดเด่นในด้านความหลากหลายของสินค้าที่มีมากกว่า 100 รายการ จากสินค้าประเภท Life Style & Living ที่มีด้วยกัน 5 หมวดหลัก ได้แก่ เครื่องใช้ภายในบ้าน ของใช้ส่วนตัว เครื่องครัว ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด และผลิตภัณฑ์ดูแลรักษายานยนต์ ที่ได้รับความนิยมจากลูกค้า 72 ประเทศทั่วโลก
โดยบริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาทแรกภายในปี 2557 โชว์จุดเด่นในความหลากหลายของสินค้า มั่นใจการตอบรับผู้บริโภคในไทย โดยวางราคาจำหน่ายแบบผู้ซื้อไม่ต้องลังเลใจ ที่เริ่มตั้งแต่ 299 บาทต่อชิ้นขึ้นไป ซึ่งบริษัทฯ เชื่อว่าเป็นราคาที่สอดรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคตามแต่ละทำเล และประเภทของร้านค้าปลีก และน่าจะช่วยผลักดันให้ยอดขายของบริษัทฯ ออกมาในทิศทางที่ดีได้
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดนั้น บริษัทฯ มีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ทุก 6 สัปดาห์ โดยชูจุดขายสินค้าที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้น เอาใจผู้บริโภคด้วยการจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เกต และร้านค้าปลีกเชนสโตร์ เช่น ห้างโรบินสัน ห้างท็อปส์มาร์เก็ต ร้านทีวี ไดเร็คโชว์เคส และร้านค้าปลีกชั้นนำที่เริ่มเข้าร่วมรายการเป็นบางสาขา เช่น วัตสัน ซูรูฮะ ล็อฟท์ และตั้งฮั่วเส็ง ที่ทยอยนำเสนอสินค้าไอเดียแปลกใหม่ ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตประจำวันทั่วไป ก่อนขยายไปสู่ห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ต่อไป พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ได้เตรียมงบประมาณ 80 ล้านบาทในการโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้ถึงจุดเด่นของสินค้าผ่านช่องทางเคเบิลทีวี และฟรีทีวี ตามลำดับ เพื่อเชิญชวนลูกค้าผู้สนใจไปยังร้านค้าปลีกที่ร่วมรายการ
ทั้งนี้ บริษัทฯ ติดตั้งจอวิดีโอสาธิตสินค้าที่ชั้นวางสินค้า ซึ่งวิดีโอจะทำหน้าที่เสมือนเป็นพนักงานขาย บอกจุดเด่นของผลิตภัณฑ์โดยมีภาพ และเสียงประกอบอย่างชัดเจน และเข้าใจง่าย เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ ณ จุดขายได้ทันที นอกจากนี้ ยังได้จัดกิจกรรมแนะนำสินค้าในงานแฟร์ต่างๆ ตามห้างสรรพสินค้า คอมมูนิตีมอลล์ และออฟฟิศสำนักงานอีกด้วย
“การนำเสนอสินค้าใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอผ่านจอวิดีโอ ณ ร้านค้าปลีก ของ JML ครั้งนี้ นับว่าเราเป็นผู้ประกอบการรายแรกที่ประกาศจุดยืนในการทำตลาดแนวนี้อย่างเต็มตัวในประเทศไทยจากประสบการณ์กว่า 30 ปี บริษัทฯ มีความเชื่อมั่นว่าลูกค้าชาวไทยจะให้การสนับสนุนสินค้าของบริษัทฯ เป็นอย่างดี เช่นเดียวกับลูกค้าทั่วโลกที่ได้สัมผัสกับเรา ซึ่งในภูมิภาคเอเชียเรามีสาขาในประเทศสิงคโปร์ ฮ่องกง และมาเลเซีย โดยเราได้เริ่มดำเนินธุรกิจเมื่อประมาณ 2 ปีที่ผ่านมา วิดีโอที่นำเสนอภายในร้านค้าปลีก มีความยาวประมาณ 1 นาที สามารถสร้างความต้องการซื้อสินค้าได้เป็นอย่างดี วิดีโอทำหน้าเปรียบเสมือนพนักงานสาธิตสินค้าที่สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างเสมอต้นเสมอปลาย ทุกที่ ทุกเวลา บริษัทฯ หวังแจ้งเกิดสินค้าภายใต้แบรนด์ JML ในตลาดค้าปลีกของไทยภายใต้สโลแกน ‘เจเอ็มแอล ไอเดียที่ใช่ สำหรับคุณ’ ได้ภายในเวลา 2 ปี” นายพีรวัฒน์กล่าว
นายพีรวัฒน์ กล่าวต่อไปว่า สำหรับสินค้าล็อตแรกที่นำเข้ามาทำตลาดมี 2 รายการ ได้แก่ 1.ม่านกันยุง มี 2 สีให้เลือกตามความชอบ ได้แก่ สีขาว และสีดำ ซึ่งผู้ใช้สามารถเดินผ่านเข้าออกม่านกันยุงได้โดยไม่ต้องใช้มือเปิดปิดแต่อย่างใด เพราะมีแม่เหล็กที่ยึดม่านอยู่ตรงกลาง ติดตั้งได้ง่ายด้วยตนเอง เพียงยึดขอบของม่านด้วยแถบตีนตุ๊กแกกับวงกบประตูขนาดมาตราฐานก็สามารถใช้งานม่านกันยุงได้ทันที ใช้ง่ายแม้กระทั่งกับเด็ก หรือแม้แต่สัตว์เลี้ยง เช่น สุนัข และแมว ส่วนสินค้าตัวที่ 2 คือ ผ้ารองรีด ซึ่งเป็นสินค้าที่ขายดี และยาวนานที่สุดของบริษัทฯ ที่มาพร้อมลวดลาย 6 แบบในรุ่นแรก ให้ลูกค้าไทยได้เลือกตามความชอบ ใช้สวมกับที่รองรีดได้เลย ตัวผ้ารองมีคุณสมบัติสะท้อนความร้อนสูง ทำให้รีดได้เร็ว เพราะไม่ต้องรีดทั้ง 2 ด้าน ผ้ารองมีความหนาเป็นพิเศษ ช่วยให้รีดกระดุมได้ง่าย และยังถอดซักเครื่องได้ตามต้องการ
สำหรับสินค้าทั้ง 2 รายการนี้ได้เริ่มวางตลาดไปแล้วเมื่อปลายเดือนตุลาคมที่ผ่านมา ก่อนที่จะทยอยนำเข้าสินค้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ซึ่งบริษัทฯ คาดว่าภายในปีหน้าจะมีสินค้าของ JML เข้ามาทำตลาดในไทยไม่ต่ำกว่า 20 รายการ เพื่อทำให้ชีวิตผู้บริโภคชาวไทยง่ายขึ้น
