“สตาร์ ซานิทารีแวร์” ยันปี 2556 ยอดขายโต 40% ตามเป้าเผยครึ่งปีหลังออเดอร์สินค้าล้นมือ หลังปรับกลยุทธ์ตอบรับเปิด AEC เพิ่มสัดส่วนส่งออกมายังภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น ชี้ลูกค้าระดับพรีเมียมเมินสินค้าจีนหันหน้าซบสินค้าไทย ยอมรับในคุณภาพมาตรฐานโลก พร้อมเจาะตลาดในประเทศ เน้นลูกค้ารายใหญ่ กลุ่มโรงแรม โรงงาน ห้างสรรพสินค้า และผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ กลุ่มโครงการบ้านจัดสรร คอนโดมิเนียม และอพาร์ตเมนต์ เซอร์วิสแนวใหม่
ดร.สมชัย ว่องอรุณ ประธานกรรมการ บริษัท สตาร์ ซานิทารีแวร์ จำกัด (มหาชน) หรือ STAR ผู้ผลิต และจำหน่ายสุขภัณฑ์แบรนด์ “STAR” มั่นใจว่ายอดขายปี 2556 จะเติบโต 40% ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ หรือคิดเป็นมูลค่าที่ระดับประมาณ 200 ล้านบาท ขยายตัวจากปี 2555 ที่มียอดขายอยู่ที่ 146 ล้านบาท ซึ่งแนวโน้มการเติบโตในครึ่งปีหลังจะเติบโตได้ดีตามเป้า เพราะปัจจุบันมีพระราชกฤษฎีกากำหนดให้เครื่องสุขภัณฑ์เซรามิกประเภทโถส้วมนั่งราบต้องเป็นไปตามมาตรฐาน
โดย STAR ได้รับใบอนุญาตเป็นลำดับต้นๆ ของประเทศไทยด้วย ซึ่งนโยบายของรัฐส่งเสริมให้ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าที่มีคุณภาพได้มาตรฐานมากขึ้น STAR จึงได้รับอานิสงส์เพราะตลาดในประเทศกลุ่มโครงการใหญ่เปิดคำสั่งซื้อหลั่งไหลเข้ามาให้มากขึ้น ขณะนี้มีคำสั่งซื้อสินค้าจากประเทศในภูมิภาคอาเซียนเข้ามาจำนวนมาก ในขณะที่ครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ยอดส่งออกก็เติบโตได้ตามคาดการณ์ โดยผลประกอบการที่ผ่านมีรายได้รวม 97 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 37% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ที่ทำได้ 71 ล้านบาท ส่วนกำไรสุทธิขยายตัวเกินกว่า 20%
“ปี 2556 นี้ เราคาดว่ายอดขายจะทำได้มากกว่า 200 ล้านบาท จากปีก่อนที่มียอดขายอยู่ในระดับที่ต่ำสุดในประวัติศาสตร์ คือ อยู่ที่ 146 ล้านบาท เพราะได้รับผลกระทบต่อเนื่องมาจากน้ำท่วมใหญ่ปลายปี 2554 ส่วนสาเหตุที่ยอดขายในไตรมาส 2 ปีนี้ เติบโตขึ้นอย่างโดดเด่น เพราะว่าฐานลูกค้ามีขนาดใหญ่ขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าในประเทศที่ขยายตัวอย่างมาก เพราะที่ผ่านมา มีการเสริมทีมงานด้านการตลาด และทำงานเชิงรุกมากขึ้น สามารถผลักดันออเดอร์แต่ละเดือนให้เพิ่มสูงขึ้นด้วยเช่นกัน และส่งผลให้สัดส่วนลูกค้าในประเทศขยับขึ้นมาเป็น 54%”
สำหรับในช่วงครึ่งปีหลังนั้น บริษัทฯ ได้รับผลดีจากการขยายตัวของเศรษฐกิจในภูมิภาคอาเซียน เช่น ประเทศฟิลิปปินส์ และกัมพูชา ที่มีคำสั่งซื้อสินค้าระดับพรีเมียมเข้ามาเป็นจำนวนมาก ซึ่งเดิมสินค้าจากจีนจะครองตลาดในกัมพูชา แต่เนื่องจากสินค้าจากจีนมีคุณภาพไม่แน่นอน ทำให้ลูกค้าหันมาสั่งสินค้าจากบริษัทแทน เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ STAR เป็นสินค้าไทยที่ได้รับการยอมรับในเรื่องคุณภาพมาตรฐานโลก และยังมีการขนส่ง รวดเร็ว ตรงเวลา ทำให้ลูกค้าพอใจในทั้งเรื่องคุณภาพ และบริการ และกลับมาซื้อเพิ่มมากขึ้น
นอกจากนี้ STAR ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับลูกค้าในเวียดนาม พม่า และอินโดนีเซีย เพื่อเตรียมขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านมากขึ้น ทำให้ปัจจุบัน การส่งออกได้ถูกปรับสัดส่วนของการจำหน่ายระหว่างขายในประเทศ และต่างประเทศจากเดิม 30:70 เป็น 50:50
อย่างไรก็ตาม บริษัทยังได้ขยายตลาดภายในประเทศ โดยเน้นการจำหน่ายผ่านกลุ่ม Modern Trade และกลุ่มลูกค้าโครงการใหญ่ๆ เช่น คอนโดมิเนียม โรงแรม โรงงาน อพาร์ตเมนต์ และจับกลุ่มลูกค้าโครงการอสังหาริมทรัพย์ ประเภท Modern Renovation ซึ่งกลุ่มลูกค้าดังกล่าวให้การตอบรับสุขภัณฑ์ของบริษัทฯ เป็นอย่างดี โดยเฉพาะสุขภัณฑ์รุ่นประหยัดน้ำที่ STAR สามารถพัฒนานวัตกรรมระบบชำระล้างของสุขภัณฑ์ประหยัดน้ำ 2.75 ลิตร ซึ่งได้รับอนุสิทธิบัตรจากกรมทรัพย์สินทางปัญญา ยืนยันถึงคุณภาพผลิตภัณฑ์ในการพัฒนาของบริษัท ซึ่งเป็นสุขภัณฑ์รุ่นประหยัดน้ำที่สุดในโลก ของ STAR มีส่วนในการรณรงค์ส่งเสริมให้ผู้บริโภคร่วมรักษ์โลก และช่วยให้ประหยัดค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับน้ำได้ปีละประมาณ 30,000 ลิตร ต่อ 1 ชุดสุขภัณฑ์
