“ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ฯ” จับมือสมาคมนายหน้าสังหาริมทรัพย์รุกตลาดบ้านมือสอง ล่าสุด เข้าบริหารงานขายทรัพย์ NPA จาก บริษัท บริหารสินทรัพย์สุขุวิท ทั้งทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย และการลงทุน ย้ำเป็นบริการใหม่ ช่วยเพิ่มสินค้าเป็นทางเลือกให้แก่ผู้บริโภค มั่นใจลูกค้าตอบรับทุกทำเลเหตุราคาขายถูกกว่าบ้านฝากขายทั่วไป
นางดรุณี รุ่งเรืองผล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ เซอร์วิส จำกัด กล่าวว่า นโยบายการเดินหน้าเปิดบริการใหม่ในช่วงไตรมาสที่ 2 ของบริษัทฯ ซึ่งได้ให้ความสำคัญกับการพัฒนาบริการใหม่ๆ เพื่อรองรับความต้องการของผู้ซื้อบ้านมือสอง โดยเน้นนโยบายเรื่องการเพิ่มสินค้าในทำเลต่างๆ ทั้งใน กทม. ปริมณฑล และต่างจังหวัด
“เพื่อเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้า ทั้งในกลุ่มของบ้านมือสองฝากขาย รวมทั้งการเพิ่มบริการซื้อ-ขายบ้านมือสองผ่านประมูลจากกรมบังคับคดี และเมื่อเร็วๆ นี้ ดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ฯ ได้ร่วมกับพันธมิตรที่เป็นสมาชิกของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทยเข้าไปทำหน้าที่บริหารงานขายบ้านมือสองให้แก่บริษัท บริหารสินทรัพย์สุขุมวิท จำกัด (บบส.) หรือ SAM ซึ่งเป็นองค์กรที่มีทรัพย์ NPA ทั้งเพื่อการอยู่อาศัย และการลงทุนจากทั่วประเทศ”
ทั้งนี้ การทำงานให้ SAM ถือว่าเป็นความท้าทายมากเนื่องจากได้ทำงานร่วมกับโบรกเกอร์รายอื่นๆ ด้วย ที่สำคัญยังมีเงื่อนไขรวมทั้งเป้าหมายการขายที่ทาง SAM กำหนด ซึ่งมีส่วนทำให้การทำการตลาดทรัพย์ดังกล่าวน่าจะยากกว่าการขายบ้านมือสองทั่วไป แต่ก็มั่นใจการเข้าไปบริหารงานขายในครั้งนี้จะทำให้มีสินค้าเพิ่มเพื่อเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้า และจะสร้างโอกาสในการขายได้ไม่ยาก เนื่องจากทางบริษัทฯ มีฐานลูกค้าอยู่แล้ว ทั้งยังมีความเชี่ยวชาญในการทำตลาด และขายบ้านมือสอง
นางดรุณี กล่าวว่า อย่างไรก็ตาม การเข้าไปบริหารงานขายทรัพย์มือสองให้แก่ บสท. ในครั้งนี้ เห็นว่าจากสถานการณ์โดยรวมของตลาดอสังฯ มือสอง รวมทั้งความต้องการซื้อของผู้บริโภค และสภาพเศรษฐกิจของประเทศที่เอื้อต่อการลงทุน จึงทำให้มั่นใจได้ว่าจะสามารถดำเนินการขายได้ตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ เนื่องจากดาร์วิด พร๊อพเพอร์ตี้ มีทีมงานที่เชี่ยวชาญด้านการตลาด ที่สำคัญทรัพย์ที่คัดเลือกมาจาก SAM นั้น ก็สามารถใช้กลยุทธ์เดียวกับการขายบ้านมือสองทั่วไป
เนื่องจากบริษัทฯ มีความพร้อมด้านบริการต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการซื้อ-ขาย เช่น เป็นที่ปรึกษาด้านการขอสินเชื่อ การพาลูกค้าชมบ้านในทำเลต่างๆ การให้คำแนะนำด้านการปรับปรุง และซ่อมแซมบ้าน รวมทั้งบริการอื่นๆ ที่ครบวงจร ทั้งนี้ เชื่อว่าทรัพย์มือสองจาก SAM จะสร้างความสนใจให้แก่กลุ่มลูกค้าที่ต้องการซื้อบ้านมือสองได้เป็นอย่างดี เนื่องจากราคาโดยรวมแล้วจะถูกว่าบ้านฝากขายทั่วไป เพราะทรัพย์ส่วนใหญ่ถูกประกาศขายตามสภาพจริงไม่ได้มีการปรับปรุง และซ่อมแซม ซึ่งเป็นปัจจัยทำให้ราคาบ้านแพงขึ้น
สำหรับทรัพย์เด่นเพื่อการลงทุนและคาดว่าน่าจะได้รับความสนใจจากอย่างสูงคือ โครงการที่อยู่อาศัยโซนบางชัน และมีนบุรี ซึ่งเป็นโครงการประเภททาวน์เฮาส์ที่สร้างเสร็จสมบูรณ์บางส่วน รวมทั้งบ้านแฝด ทาวน์เฮาส์ และที่ดินเปล่า จำนวนมากกว่า 100 แปลง มูลค่าโครงการมากกว่า 300 ล้านบาท ขณะนี้ ดาร์วิดฯ กำลังศึกษา และวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการเพื่อนำเสนอขายให้แก่กลุ่มที่เป็นนักลงทุนของบริษัท ฯ
ทั้งนี้ บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการคัดเลือกทรัพย์ที่อยู่ในพอร์ตของ SAM มาทำการตลาด โดยมีทั้งประเภทที่อยู่อาศัย และทรัพย์เพื่อการลงทุน และเน้นเลือกทรัพย์ที่มีความเป็นไปได้ในการขาย จะไม่รับมาทั้งหมดเพราะอาจมีบางประเภทที่ไม่ตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่
