“กรีนแลม” แผ่นลามิเนตจากอินเดีย ฟุ้งขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งในตลาด

“กรีนแลม” แผ่นลามิเนตจากอินเดีย ฟุ้งขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งในตลาดด้วยยอดขาย 450 ล้านบาท หลังนำเข้ามาจำหน่ายเพียง 3 ปี ตั้งเป้าปี 56 ยอดขายแตะ 750 ล้านบาท เตรียมขึ้นเป็นตัวแทนจำหน่ายเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เล็งผุดโรงงานผลิตในไทย รองรับกำลังซื้อในภูมิภาค

นายดิษฐกาน ทิพวัลย์ ประธานบริษัท กรีนแลม เอเชีย แปซิฟิค (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทเป็นผู้นำเข้า และจัดจำหน่ายวัสดุปิดผิว หรือแผ่นลามิเนต แบรนด์กรีนแลม จากประเทศอินเดีย โดยเริ่มนำเข้ามาทำตลาดในไทยเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา ปีแรกคือปี 53 มียอดขาย 200 ล้านบาท และในปี 54 มียอดขาย 250 ล้านบาท แม้ว่าในช่วงปลายปีจะมีผลกระทบจากน้ำท่วม และในปีที่ผ่านมา มียอดขาย 450 ล้านบาท นับว่าเป็นยอดขายที่เติบโตมาก

สำหรับในปีนี้ บริษัทได้เตรียมงบการตลาดกว่า 50 ล้านบาท เพื่อสร้างแบรนด์ และจัดแคมเปญทางการตลาดตลอดทั้งปี เพื่อสร้างแบรนด์กรีนแลมให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น โดยตั้งเป้ายอดขายทั้งปีไว้ที่ 750 ล้านบาท ปัจจุบัน ยอดขายหลัก 70% มาจากดีลเลอร์ที่มีประมาณ 100 รายทั่วประเทศ ส่วนอีก 30% มาจากลูกค้าโครงการ ผู้รับเหมา และสถาปนิก

ปัจจุบัน ตลาดวัสดุปิดผิวลามิเนตมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าในปีนี้ตลาดรวมจะโตประมาณ 10% ตามภาวะเศรษฐกิจ ซึ่งปัจจุบัน มูลค่าตลาดรวมประมาณ 2,000 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันกรีนแลมถือว่ามีส่วนแบ่งตลาดสูงสุด

“จากการสร้างยอดขายนอย่างก้าวกระโดดทำให้บริษัทมีแนวคิดที่จะขอเป็นตัวแทนจำหน่ายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้แก่ พม่า เวียดนาม ลาว กัมพูชา มาเลเชีย และไทย จากที่ปัจจุบัน สิงคโปร์เป็นตัวแทนจำหน่ายหลัก ซึ่งปัจจุบันได้เริ่มเข้าไปทำตลาดในกลุ่มประเทศดังกล่าวแล้ว โดยปัจจุบัน มียอดขายประมาร 5% ของยอดขายในไทย”

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแนวคิดที่จะตั้งฐานการผลิตในไทยเพื่อลดขั้นตอนการขนส่งและนำเข้าจากอินเดีย รวมถึงการรองรับการขายในภูมิภาคอีกด้วย โดยก่อนหน้านี้ ได้เจรจาซื้อที่ดินเพื่อสร้างโรงงานที่ อ.กบินทร์บุรี กำลังการผลิต 400,000 แผ่น/เดือน งบลงทุน 1,500 ล้านบาท ใช้แรงงานประมาณ 300 คน แต่เกิดน้ำท่วมจึงได้ชะลอแผนการลงทุนออกไป ปัจจุบัน บริษัทแม่ที่อินเดียเตรียมขยายกำลังการผลิตเพิ่ม 5 แสนตร.ม.ต่อเดือน จากปัจจุบัน มีกำลังการผลิต 1 ล้าน ตร.ม.ต่อเดือน

อย่างไรก็ตาม หากมีการขยายตลาดในภูมิภาคนี้เพิ่มขึ้น หรือกำลังการผลิตที่อินเดียมีไม่เพียงพอ บริษัทเตรียมที่จะขอบริษัทแม่เพิ่มฐานการผลิตในไทยอีกครั้ง ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้สต๊อกสินค้าไว้ประมาณ 600,000 แผ่น

นายดิษฐกาน กล่าวต่อว่า ในปีนี้บริษัทจะรุกตลาดมากขึ้น ด้วยการสร้างแบรนด์ให้ติดตลาด รวมภึงการจัดแคมเปญทางการตลาดทั้งปี เริ่มด้วยแคมเป็น “GREENLAM แจกโชคใหญ่รวมรางวัลมูลค่ากว่า 6 ล้านบาท” ลุ้นรับฟรีตลอดปี โดยซื้อแผ่นลามิเนต กรีนแลม 1 แผ่น รับคูปอง 1 ใบ ร่วมลุ้นโชค รถกระบะ Toyota Vigo รุ่น C-CAB 2.5E จำนวน 6 คัน รถมอเตอร์ไซค์ยามาฮ่า รุ่นฟีโน จำนวน 18 คัน สร้อยคอทองคำ จำนวน 65 เส้น และ Gift Voucher มูลค่า 2,000 บาท จำนวน 140 รางวัล และจะจับรางวัลครั้งแรกวันที่ 30 เมษายน 2556 ณ บูท GREENLAM หมายเลข F 309 ในงานสถาปนิก ’56 อิมแพค เมืองทองธานี

พร้อมกันนี้ ทางบริษัทฯ ยังได้ขยายผล และทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ผ่านการจัด Redemption Program กับกลุ่มลูกค้า Interior Designer “Runway to Milan trip with GREENLAM” โดยพาลูกค้าบินลัดฟ้าไปชมงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์และวัสดุตกแต่งบ้านระดับโลก Salone Internazionale Del Mobile 2013 จัดขึ้นที่ประเทศ อิตาลี ซึ่งถือว่าเป็นจุดกำเนิดของ International Design และ Trend สำหรับตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับโลกที่ทุกประเทศให้ความสนใจ

GREENLAM เป็นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มแผ่นไฮเพรชเชอร์ ลามิเนต (HPL) ขนาด 2.98 ตร.ม. ราคาตั้งแต่ 200-20,000 บาท/ตร.ม. หรือมีราคาเฉลี่ยประมาณ 500 บาท/ตร.ม. มีสีสัน ลวดลาย พื้นผิวที่สวยงามกว่า 700 แบบ ทั้งยังเป็นแผ่นลามิเนตที่เป็น Safeguard Plus Anti-Bacterial สามารถยับยั้งเชื้อแบคทีเรีย ไม่ก่อให้เกิดโรคภูมิแพ้ต่างๆ ต่อผู้ใช้งาน