ทิสโก้เขย่าวงการตลาดเช่าซื้ออีกครั้ง ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาด หลังบรรลุข้อตกลงร่วมกับ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในการสนับสนุนทางการเงินแก่ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์เชฟโรเลตทั่วประเทศ วงเงินประมาณ 2,000 ล้านบาท พร้อมชูจุดแข็งของทิสโก้โหมตลาดเช่าซื้อร่วมกันมอบสิทธิประโยชน์แก่ลูกค้าเหนือคู่แข่ง หวังต่อยอดธุรกิจ SME ดันยอดสินเชื่อรวมโตเข้าเป้าที่ 15% สูงสุดในระบบธนาคาร
นายสุทัศน์ เรืองมานะมงคล กรรมการอำนวยการ ธนาคารทิสโก้ จำกัด (มหาชน)(TISCO) เปิดเผยว่า ธนาคารได้ลงนามสัญญาความตกลงทางธุรกิจร่วมกับบริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในการให้การสนับสนุนทางการเงิน สินเชื่อฟลอร์แพลน (Wholesale Floorplan) แก่ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์เชฟโรเลตกว่า 100 แห่งทั่วประเทศในวงเงินประมาณ 2,000 ล้านบาท ซึ่งกรณีดังกล่าวเป็นธุรกรรมต่อเนื่องหลังจากที่ธนาคารทิสโก้ได้ตกลงซื้อลูกหนี้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ทั้งหมดของ บริษัท จีเอ็มเอซี (ประเทศไทย) จำกัด หรือ GMAC ที่ดำเนินธุรกิจให้บริการลีสซิ่งแก่ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในขนาดของพอร์ตเช่าซื้อ 1,750 ล้านบาท โดยได้เข้าไปบริหารพอร์ตอย่างเต็มตัวแล้วเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา
นายศักดิ์ชัย พีชะพัฒน์ รองกรรมการอำนวยการ ธนาคารทิสโก้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า หลังจากการบรรลุข้อตกลงดังกล่าว ธนาคารทิสโก้ และ บริษัท เชฟโรเลตฯจะพัฒนาความร่วมมือด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง อาทิ การจัดทำเงื่อนไขและแคมเปญพิเศษทางด้านสินเชื่อเช่าซื้อภายใต้โครงการเชฟโรเลตไฟแนนซ์ เป็นต้น ซึ่งจะทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือนี้ ขณะที่การร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้ ส่งผลต่อการขยายฐานลูกค้าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ให้กับธนาคาร และช่วยสนับสนุนให้การปล่อยสินเชื่อรวมของธนาคารในปีนี้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 15% ได้อย่างแน่นอน
สำหรับในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา สินเชื่อเช่าซื้อของธนาคารทิสโก้ มีการขยายตัวอยู่ที่ 13.1% หรือยอดสินเชื่อคงค้างประมาณกว่า 87,000 ล้านบาท และคาดว่าจะสามารถขยายตัวได้ตามเป้าที่่ตั้งไว้ 15% โดยประเมินว่าธนาคารจะสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่ได้เดือนละ 3,500-4,000 ล้านบาท ซึ่งไม่น่าจะมีปัญหาเนื่องจากปลายปีจะมีงานใหญ่ อาทิ งานมอเตอร์ โชว์ ที่จะช่วยให้ธนาคารปล่อยสินเชื่อได้เพิ่มขึ้น ขณะที่สินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้(เอ็นพีแอล)ของสินเชื่อเช่่าซื้อปัจจุบันอยู่ที่ 1.8% ลดลงจากช่วงปลายปีก่อนที่อยู่ในระดับ 2.1% และเอ็นพีแอลของสินเชื่อรวมอยุ่ที่ 2.7%
นายศักดิ์ชัยกล่าวอีกว่า ด้านความคืบหน้าในการซื้อพอร์ตสินเชื่อนั้น ธนาคารก็ยังคงเจรจาอยู่ ซึ่งหากตกลงกันได้ในเงื่อนไขธนาคารก็พร้อมที่จะซื้อเพิ่มได้ทันที เนื่องจากธนาคารมีความพร้อมทั้งด้านเงินทุน และเงินกองทุนที่มีอยู่ 15% จึงมีความพร้อมที่จะขยายสินเชื่อได้อีก แต่อย่างไรก็ตาม ธนาคารก็ไม่มีความจำเป็นที่จะเร่งรีบในการซื้อพอร์ตสินเชื่อ เพราะขณะนี้ธนาคารมีอัตราการขยายตัวของพอร์ตสินเชื่อที่ดีอยู่แล้ว นอกจากนี้ ในปีหน้าธนาคารยังมีแผนที่จะรุกสินเชื่อจำนำ
ด้านทิศทางอัตราดอกเบี้ยนั้น คาดว่าน่าจะทรงตัวไปจนถึงปลายปีนี้ หลังจากนั้นอาจจะมีการปรับตัวขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 2 หลังจากเงินเฟ้อเริ่มปรับตัวขึ้นเช่นกัน แต่ในส่วนของสินเชื่อเช่าซื้อนั้น การปรับขึ้นคงจะไม่มากนักเนื่องจากมีการแข่งขันที่สูง แต่ธนาคารเองก็ไม่พยายามที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาเป็นกลยุทธหลัก เนื่องจากการกดดอกเบี้ยลงไปมากๆเพื่อแข่งขันนั้นอาจจะทำให้ได้กำไรในปีแรก แต่จากทิศทางของดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นแล้วอาจจะทำให้ขาดทุนในปีต่อๆไปได้
นอกจากนี้ ลูกค้าของ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด จะได้รับความสะดวกยิ่งขึ้นเมื่อเปลี่ยนมาใช้บริการของธนาคารทิสโก้ ซึ่งมีความชำนาญด้านระบบการให้บริการสินเชื่ออย่างครบวงจร และมีสาขาธนาคารอยู่ทั่วประเทศ รวมถึงผลิตภัณฑ์ทางการเงินของธนาคารทิสโก้มีให้เลือกหลากหลาย ครอบคลุมทุกความต้องการ ทั้งสินเชื่อรถใหม่ รถเก่า ประกันภัยรถยนต์ และ สินเชื่อ TISCO Auto Cash หรือ สินเชื่อจำนำทะเบียนรถยนต์ เป็นต้น โดยมีเจ้าหน้าที่คอยให้คำแนะนำอย่างใกล้ชิด
นายศักดิ์ชัย กล่าวอีกว่า ขณะที่การร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้ ส่งผลต่อการขยายฐานลูกค้าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ให้กับธนาคาร และช่วยสนับสนุนให้การปล่อยสินเชื่อรวมของธนาคารในปีนี้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 15% ได้อย่างแน่นอน ทั้งนี้การพิจารณาสินเชื่อของทิสโก้ อยู่บนพื้นฐานของนโยบายการบริหารความเสี่ยงที่รอบคอบและรัดกุมพิจารณาผลตอบแทนที่เหมาะสม (Risk Adjusted Return) ทำให้ปีนี้ เป้าหมายการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อของทิสโก้ ซึ่ง ณ ปัจจุบันมีตัวเลขเติบโตสวนกระแสตลาดก็จะยิ่งเติบโตอย่างมีคุณภาพมากขึ้นไปอีก โดยในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา สินเชื่อเช่าซื้อ ( รวมพอร์ตเช่าซื้อ PRIMAS และ GMAC ) ของธนาคารทิสโก้ มีการขยายตัวอยู่ที่ 13.1% โดยยอดสินเชื่อคงค้างประมาณกว่า 87,000 ล้านบาท
“ตลอดการดำเนินธุรกิจ 40 ปีที่ผ่านมาของทิสโก้ แม้ภาวะเศรษฐกิจจะมีความผันผวนขึ้นลง หรือปัจจัยแวดล้อมจะเปลี่ยนไปอย่างไร จะเห็นว่าเราไม่เคยหยุดนิ่งหรือออกจากตลาดธุรกิจเช่าซื้อ ซึ่งถือเป็นธุรกิจหลักของธนาคารเลย เรามีวิธีการบริหารพอร์ตและดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด และให้บริการผู้จำหน่ายที่เราเลือกอย่างต่อเนื่อง ด้วยความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์และความพร้อมของทีมงาน จึงทำให้เราได้รับเลือกเป็นผู้สนับสนุนทางการเงินให้ แก่ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในดีลนี้ ”
อนึ่ง การร่วมพันธมิตรทางธุรกิจกับ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในครั้งนี้ สืบเนื่องมาจากการที่ธนาคารได้เข้าซื้อพอร์ตลูกหนี้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ทั้งหมดของ GMAC มาบริหาร และต้องการต่อยอดการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่เหนียวแน่นกับ บริษัท เจนเนอรัล มอเตอร์ส ในประเทศไทย
นายสุทัศน์ เรืองมานะมงคล กรรมการอำนวยการ ธนาคารทิสโก้ จำกัด (มหาชน)(TISCO) เปิดเผยว่า ธนาคารได้ลงนามสัญญาความตกลงทางธุรกิจร่วมกับบริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในการให้การสนับสนุนทางการเงิน สินเชื่อฟลอร์แพลน (Wholesale Floorplan) แก่ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์เชฟโรเลตกว่า 100 แห่งทั่วประเทศในวงเงินประมาณ 2,000 ล้านบาท ซึ่งกรณีดังกล่าวเป็นธุรกรรมต่อเนื่องหลังจากที่ธนาคารทิสโก้ได้ตกลงซื้อลูกหนี้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ทั้งหมดของ บริษัท จีเอ็มเอซี (ประเทศไทย) จำกัด หรือ GMAC ที่ดำเนินธุรกิจให้บริการลีสซิ่งแก่ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในขนาดของพอร์ตเช่าซื้อ 1,750 ล้านบาท โดยได้เข้าไปบริหารพอร์ตอย่างเต็มตัวแล้วเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา
นายศักดิ์ชัย พีชะพัฒน์ รองกรรมการอำนวยการ ธนาคารทิสโก้ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า หลังจากการบรรลุข้อตกลงดังกล่าว ธนาคารทิสโก้ และ บริษัท เชฟโรเลตฯจะพัฒนาความร่วมมือด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง อาทิ การจัดทำเงื่อนไขและแคมเปญพิเศษทางด้านสินเชื่อเช่าซื้อภายใต้โครงการเชฟโรเลตไฟแนนซ์ เป็นต้น ซึ่งจะทำให้ลูกค้าได้รับประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือนี้ ขณะที่การร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้ ส่งผลต่อการขยายฐานลูกค้าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ให้กับธนาคาร และช่วยสนับสนุนให้การปล่อยสินเชื่อรวมของธนาคารในปีนี้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 15% ได้อย่างแน่นอน
สำหรับในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา สินเชื่อเช่าซื้อของธนาคารทิสโก้ มีการขยายตัวอยู่ที่ 13.1% หรือยอดสินเชื่อคงค้างประมาณกว่า 87,000 ล้านบาท และคาดว่าจะสามารถขยายตัวได้ตามเป้าที่่ตั้งไว้ 15% โดยประเมินว่าธนาคารจะสามารถปล่อยสินเชื่อใหม่ได้เดือนละ 3,500-4,000 ล้านบาท ซึ่งไม่น่าจะมีปัญหาเนื่องจากปลายปีจะมีงานใหญ่ อาทิ งานมอเตอร์ โชว์ ที่จะช่วยให้ธนาคารปล่อยสินเชื่อได้เพิ่มขึ้น ขณะที่สินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้(เอ็นพีแอล)ของสินเชื่อเช่่าซื้อปัจจุบันอยู่ที่ 1.8% ลดลงจากช่วงปลายปีก่อนที่อยู่ในระดับ 2.1% และเอ็นพีแอลของสินเชื่อรวมอยุ่ที่ 2.7%
นายศักดิ์ชัยกล่าวอีกว่า ด้านความคืบหน้าในการซื้อพอร์ตสินเชื่อนั้น ธนาคารก็ยังคงเจรจาอยู่ ซึ่งหากตกลงกันได้ในเงื่อนไขธนาคารก็พร้อมที่จะซื้อเพิ่มได้ทันที เนื่องจากธนาคารมีความพร้อมทั้งด้านเงินทุน และเงินกองทุนที่มีอยู่ 15% จึงมีความพร้อมที่จะขยายสินเชื่อได้อีก แต่อย่างไรก็ตาม ธนาคารก็ไม่มีความจำเป็นที่จะเร่งรีบในการซื้อพอร์ตสินเชื่อ เพราะขณะนี้ธนาคารมีอัตราการขยายตัวของพอร์ตสินเชื่อที่ดีอยู่แล้ว นอกจากนี้ ในปีหน้าธนาคารยังมีแผนที่จะรุกสินเชื่อจำนำ
ด้านทิศทางอัตราดอกเบี้ยนั้น คาดว่าน่าจะทรงตัวไปจนถึงปลายปีนี้ หลังจากนั้นอาจจะมีการปรับตัวขึ้นในช่วงไตรมาสที่ 2 หลังจากเงินเฟ้อเริ่มปรับตัวขึ้นเช่นกัน แต่ในส่วนของสินเชื่อเช่าซื้อนั้น การปรับขึ้นคงจะไม่มากนักเนื่องจากมีการแข่งขันที่สูง แต่ธนาคารเองก็ไม่พยายามที่จะใช้การแข่งขันด้านราคาเป็นกลยุทธหลัก เนื่องจากการกดดอกเบี้ยลงไปมากๆเพื่อแข่งขันนั้นอาจจะทำให้ได้กำไรในปีแรก แต่จากทิศทางของดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นแล้วอาจจะทำให้ขาดทุนในปีต่อๆไปได้
นอกจากนี้ ลูกค้าของ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด จะได้รับความสะดวกยิ่งขึ้นเมื่อเปลี่ยนมาใช้บริการของธนาคารทิสโก้ ซึ่งมีความชำนาญด้านระบบการให้บริการสินเชื่ออย่างครบวงจร และมีสาขาธนาคารอยู่ทั่วประเทศ รวมถึงผลิตภัณฑ์ทางการเงินของธนาคารทิสโก้มีให้เลือกหลากหลาย ครอบคลุมทุกความต้องการ ทั้งสินเชื่อรถใหม่ รถเก่า ประกันภัยรถยนต์ และ สินเชื่อ TISCO Auto Cash หรือ สินเชื่อจำนำทะเบียนรถยนต์ เป็นต้น โดยมีเจ้าหน้าที่คอยให้คำแนะนำอย่างใกล้ชิด
นายศักดิ์ชัย กล่าวอีกว่า ขณะที่การร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้ ส่งผลต่อการขยายฐานลูกค้าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ให้กับธนาคาร และช่วยสนับสนุนให้การปล่อยสินเชื่อรวมของธนาคารในปีนี้บรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 15% ได้อย่างแน่นอน ทั้งนี้การพิจารณาสินเชื่อของทิสโก้ อยู่บนพื้นฐานของนโยบายการบริหารความเสี่ยงที่รอบคอบและรัดกุมพิจารณาผลตอบแทนที่เหมาะสม (Risk Adjusted Return) ทำให้ปีนี้ เป้าหมายการปล่อยสินเชื่อเช่าซื้อของทิสโก้ ซึ่ง ณ ปัจจุบันมีตัวเลขเติบโตสวนกระแสตลาดก็จะยิ่งเติบโตอย่างมีคุณภาพมากขึ้นไปอีก โดยในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา สินเชื่อเช่าซื้อ ( รวมพอร์ตเช่าซื้อ PRIMAS และ GMAC ) ของธนาคารทิสโก้ มีการขยายตัวอยู่ที่ 13.1% โดยยอดสินเชื่อคงค้างประมาณกว่า 87,000 ล้านบาท
“ตลอดการดำเนินธุรกิจ 40 ปีที่ผ่านมาของทิสโก้ แม้ภาวะเศรษฐกิจจะมีความผันผวนขึ้นลง หรือปัจจัยแวดล้อมจะเปลี่ยนไปอย่างไร จะเห็นว่าเราไม่เคยหยุดนิ่งหรือออกจากตลาดธุรกิจเช่าซื้อ ซึ่งถือเป็นธุรกิจหลักของธนาคารเลย เรามีวิธีการบริหารพอร์ตและดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด และให้บริการผู้จำหน่ายที่เราเลือกอย่างต่อเนื่อง ด้วยความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์และความพร้อมของทีมงาน จึงทำให้เราได้รับเลือกเป็นผู้สนับสนุนทางการเงินให้ แก่ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในดีลนี้ ”
อนึ่ง การร่วมพันธมิตรทางธุรกิจกับ บริษัท เชฟโรเลต เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด ในครั้งนี้ สืบเนื่องมาจากการที่ธนาคารได้เข้าซื้อพอร์ตลูกหนี้สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ทั้งหมดของ GMAC มาบริหาร และต้องการต่อยอดการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่เหนียวแน่นกับ บริษัท เจนเนอรัล มอเตอร์ส ในประเทศไทย
