โฟร์พัฒนา เปิดกลยุทธ์ครึ่งหลังปี 2552 งัดกลยุทธ์อีเวนท์ มาร์เก็ตติ้งดันยอด หลังอั้นอัดงบไว้นาน คาดครึ่งปีหลังราคาวัสดุยังนิ่ง
นายปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด ผู้ประกอบการรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า หลังจากครึ่งปีแรกมีปัจจัยทางการเมืองกระทบต่อบรรยากาศการซื้อขายในตลาด บริษัทฯ จึงชะลอตัวการใช้งบการตลาดเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เพราะมองว่าเป็นการเสียงบโดยเปล่าประโยชน์ ในครึ่งปีหลังจึงเตรียมใช้งบอัดกิจกรรมทางการตลาดประเภทส่วนลด และการจัดอีเวนท์ใหญ่ของบริษัทฯ เอง รวมถึง อีเวนท์ใหญ่ที่เข้าร่วมกับสมาคมรับสร้างบ้านเป็นประจำทุกปี โดยคาดว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
"ยอดขายในวันนี้จะเป็นยอดรับรู้ในปีหน้า ดังนั้น ปีนี้เราจึงต้องเร่งสร้างยอดขาย เพื่อรองรับการสร้างรายได้ในปีหน้า ด้วยการจัดกิจกรรมทางการตลาดให้มากขึ้น"
ล่าสุด เตรียมจัดงาน Fourpattana Golden Week ในช่วงระหว่างวันที่ 24-30 มิถุนายนนี้ ที่ชั้น 1 ห้างสรพพสินค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าว โดยเป็นงานที่บริษัทฯ จัดมาอย่างต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ภายใต้ชื่อแคมเปญ “ช่วงเวลาแห่ง..ขุมทองระเบิด พบโปรโมชั่นพิเศษสุด 5 Packages ทอง” ซึ่งเป็นการจัดโปรโมชั่นที่ให้ส่วนลดรวมแล้วสูงสุดที่ 12% เป็นการให้ส่วนลดที่มากที่สุดในรอบ 28 ปีของบริษัทฯ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท จากเดิมที่ผ่านมาส่วนลดสูงสุดจะอยู่ที่ไม่เกิน 4-5% ซึ่งยอมรับว่าการให้ส่วนลดในสัดส่วนดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไร
สำหรับผลการดำเนินงานในครึ่งปีแรกมียอดรับรู้รายได้เข้ามาจากยอดขายในปีที่ผ่านมารวม 214 ล้านบาท ถือว่ายังเป็นไปตามเป้าหมาย แต่จากภาวะเศรษฐกิจทำให้มีลูกค้าบางรายยื่นแผนงานก่อสร้างออกไปก่อน โดยเฉพาะกลุ่มสร้างบ้าน 5-7 ล้านบาทเป็นกลุ่มที่ชะลอการตัดสินใจสร้าง แม้ว่าจะชำระเงินจองไว้แล้วมากที่สุด ส่วนกลุ่มสร้างบ้าน 1-2 ล้านบาท เป็นกลุ่มเรียลดีมานด์ ส่วนใหญ่จะไม่เป็นปัญหา ส่วนกลุ่มที่ถือว่ามีปัญหาน้อยที่สุด คือ กลุ่มสร้างบ้าน 10 ล้านบาทขึ้นไป เนื่องจากกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและวางแผนในการสร้างบ้านไว้ก่อนแล้ว
ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯใช้กลยุทธ์รองรับการชะลอตัวของภาวะเศรษฐกิจ โดยมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทั้งในด้านการออกแบบและการก่อสร้างให้มีความเป็นมาตรฐานมากขึ้น นอกจากนั้นยังมีแนวทางในการเพิ่มช่องทางในการหารายได้เพิ่มอีก 2 ช่องทาง ประกอบด้วย การเปิดบริษัทลูกเพื่อรองรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ คือ บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด เพื่อให้บริการในส่วนของกลุ่มลูกค้าที่มีแบบก่อสร้างบ้านแล้ว และต้องการทีมก่อสร้างฝีมือ ส่วนอีกช่องทางหนึ่งคือการเปิดตัวโครงการบ้านบุษบา ที่ตั้งอยู่บนถนนติวานนท์ ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยวบนพื้นที่ 12 ไร่ จำนวน 43 หลัง ระดับราคา 3-4 ล้านบาท
สำหรับปี 2552 ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ประมาณ 610 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากธุรกิจรับสร้างบ้าน 70% และธุรกิจอื่นๆ 30% เพิ่มขึ้นจากปี 2551 ที่ 491 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนการเพิ่มขึ้นประมาณ 20% โดยรายได้ที่เพิ่มขึ้นหลักจะมาจากบริษัทใหม่ คือ บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด จำนวน 40 ล้านบาท รวมถึงรายได้จากการขายโครงการบ้านบุษบาซึ่งเป็นโครงการบ้านจัดสรรอีกจำนวน 60 ล้านบาท ขณะที่รายได้ในส่วนอื่น ๆ บริษัทฯ ยังคงเป้าหมายเดิมจากปีที่แล้วเป็นส่วนใหญ่เนื่องจากต้องรอประเมินสถานการณ์ในหลาย ๆ ด้าน
ทั้งนี้ โฟร์พัฒนา กรุ๊ป ประกอบด้วย 5 บริษัท 9 กลุ่มธุรกิจ คือ
1. บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด แบ่งออกเป็น 5 กลุ่มธุรกิจคือ - กลุ่มบ้านพรีเมียม และ ยัง เอ็กซ์เซ็กคิวทีฟ ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ไว้ที่ 240 ล้านบาท - กลุ่มบ้าน สเปเชียล พรีเมียม ดีไซน์ สำหรับบ้านระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 80 ล้านบาท - กลุ่มโฟร์พัฒนา แลนด์สเคป ทำธุรกิจออกแบบและตกแต่งสวน - กลุ่มตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง ในส่วนของกันซึม สนามเทนนิส โครงหลังคาเหล็กไร้สนิม แบรนด์ อีซี ทรัส และโครงการบ้านจัดสรรในนามบ้านบุษบา
2. บริษัท โฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ จำกัด รับสร้างบ้านระดับราคาไม่เกิน 4 ล้านบาท
3. บริษัท โฟร์พัฒนา อินทีเรีย จำกัด รับออกแบบและตกแต่งภายใน
4. บริษัท โฟร์พัฒนา คัลเลอร์ไลน์ จำกัด รับออกแบบและจัดทำสื่อสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด
และ 5. บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด รับสร้างบ้านเฉพาะแบบที่ลูกค้านำมาเอง โดยดำเนินงานนอกเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล รวมถึงให้บริการก่อสร้างอาคารที่มีคุณภาพ อาทิ โฮมออฟฟิศ เซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ หรืออื่นๆ ที่มีขนาดความสูงไม่เกิน 15 เมตร
ด้านแนวโน้มราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงครึ่งปีหลัง แม้ว่าราคาน้ำมันจะขยับตัวสูงขึ้น แต่เชื่อว่าจะไม่กระทบต่อราคาวัสดุก่อสร้างมากนัก เนื่องจากความต้องการในการใช้วัสดุก่อสร้างและเศรษฐกิจไม่เอื้อให้ปรับตัวขึ้น
นายปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด ผู้ประกอบการรับสร้างบ้าน เปิดเผยว่า หลังจากครึ่งปีแรกมีปัจจัยทางการเมืองกระทบต่อบรรยากาศการซื้อขายในตลาด บริษัทฯ จึงชะลอตัวการใช้งบการตลาดเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เพราะมองว่าเป็นการเสียงบโดยเปล่าประโยชน์ ในครึ่งปีหลังจึงเตรียมใช้งบอัดกิจกรรมทางการตลาดประเภทส่วนลด และการจัดอีเวนท์ใหญ่ของบริษัทฯ เอง รวมถึง อีเวนท์ใหญ่ที่เข้าร่วมกับสมาคมรับสร้างบ้านเป็นประจำทุกปี โดยคาดว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
"ยอดขายในวันนี้จะเป็นยอดรับรู้ในปีหน้า ดังนั้น ปีนี้เราจึงต้องเร่งสร้างยอดขาย เพื่อรองรับการสร้างรายได้ในปีหน้า ด้วยการจัดกิจกรรมทางการตลาดให้มากขึ้น"
ล่าสุด เตรียมจัดงาน Fourpattana Golden Week ในช่วงระหว่างวันที่ 24-30 มิถุนายนนี้ ที่ชั้น 1 ห้างสรพพสินค้าเซ็นทรัล ลาดพร้าว โดยเป็นงานที่บริษัทฯ จัดมาอย่างต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 ภายใต้ชื่อแคมเปญ “ช่วงเวลาแห่ง..ขุมทองระเบิด พบโปรโมชั่นพิเศษสุด 5 Packages ทอง” ซึ่งเป็นการจัดโปรโมชั่นที่ให้ส่วนลดรวมแล้วสูงสุดที่ 12% เป็นการให้ส่วนลดที่มากที่สุดในรอบ 28 ปีของบริษัทฯ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 100 ล้านบาท จากเดิมที่ผ่านมาส่วนลดสูงสุดจะอยู่ที่ไม่เกิน 4-5% ซึ่งยอมรับว่าการให้ส่วนลดในสัดส่วนดังกล่าวอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไร
สำหรับผลการดำเนินงานในครึ่งปีแรกมียอดรับรู้รายได้เข้ามาจากยอดขายในปีที่ผ่านมารวม 214 ล้านบาท ถือว่ายังเป็นไปตามเป้าหมาย แต่จากภาวะเศรษฐกิจทำให้มีลูกค้าบางรายยื่นแผนงานก่อสร้างออกไปก่อน โดยเฉพาะกลุ่มสร้างบ้าน 5-7 ล้านบาทเป็นกลุ่มที่ชะลอการตัดสินใจสร้าง แม้ว่าจะชำระเงินจองไว้แล้วมากที่สุด ส่วนกลุ่มสร้างบ้าน 1-2 ล้านบาท เป็นกลุ่มเรียลดีมานด์ ส่วนใหญ่จะไม่เป็นปัญหา ส่วนกลุ่มที่ถือว่ามีปัญหาน้อยที่สุด คือ กลุ่มสร้างบ้าน 10 ล้านบาทขึ้นไป เนื่องจากกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและวางแผนในการสร้างบ้านไว้ก่อนแล้ว
ในช่วงปีที่ผ่านมาบริษัทฯใช้กลยุทธ์รองรับการชะลอตัวของภาวะเศรษฐกิจ โดยมุ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทั้งในด้านการออกแบบและการก่อสร้างให้มีความเป็นมาตรฐานมากขึ้น นอกจากนั้นยังมีแนวทางในการเพิ่มช่องทางในการหารายได้เพิ่มอีก 2 ช่องทาง ประกอบด้วย การเปิดบริษัทลูกเพื่อรองรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ คือ บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด เพื่อให้บริการในส่วนของกลุ่มลูกค้าที่มีแบบก่อสร้างบ้านแล้ว และต้องการทีมก่อสร้างฝีมือ ส่วนอีกช่องทางหนึ่งคือการเปิดตัวโครงการบ้านบุษบา ที่ตั้งอยู่บนถนนติวานนท์ ซึ่งเป็นโครงการบ้านเดี่ยวบนพื้นที่ 12 ไร่ จำนวน 43 หลัง ระดับราคา 3-4 ล้านบาท
สำหรับปี 2552 ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ประมาณ 610 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากธุรกิจรับสร้างบ้าน 70% และธุรกิจอื่นๆ 30% เพิ่มขึ้นจากปี 2551 ที่ 491 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนการเพิ่มขึ้นประมาณ 20% โดยรายได้ที่เพิ่มขึ้นหลักจะมาจากบริษัทใหม่ คือ บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด จำนวน 40 ล้านบาท รวมถึงรายได้จากการขายโครงการบ้านบุษบาซึ่งเป็นโครงการบ้านจัดสรรอีกจำนวน 60 ล้านบาท ขณะที่รายได้ในส่วนอื่น ๆ บริษัทฯ ยังคงเป้าหมายเดิมจากปีที่แล้วเป็นส่วนใหญ่เนื่องจากต้องรอประเมินสถานการณ์ในหลาย ๆ ด้าน
ทั้งนี้ โฟร์พัฒนา กรุ๊ป ประกอบด้วย 5 บริษัท 9 กลุ่มธุรกิจ คือ
1. บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด แบ่งออกเป็น 5 กลุ่มธุรกิจคือ - กลุ่มบ้านพรีเมียม และ ยัง เอ็กซ์เซ็กคิวทีฟ ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ไว้ที่ 240 ล้านบาท - กลุ่มบ้าน สเปเชียล พรีเมียม ดีไซน์ สำหรับบ้านระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 80 ล้านบาท - กลุ่มโฟร์พัฒนา แลนด์สเคป ทำธุรกิจออกแบบและตกแต่งสวน - กลุ่มตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง ในส่วนของกันซึม สนามเทนนิส โครงหลังคาเหล็กไร้สนิม แบรนด์ อีซี ทรัส และโครงการบ้านจัดสรรในนามบ้านบุษบา
2. บริษัท โฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ จำกัด รับสร้างบ้านระดับราคาไม่เกิน 4 ล้านบาท
3. บริษัท โฟร์พัฒนา อินทีเรีย จำกัด รับออกแบบและตกแต่งภายใน
4. บริษัท โฟร์พัฒนา คัลเลอร์ไลน์ จำกัด รับออกแบบและจัดทำสื่อสนับสนุนกิจกรรมทางการตลาด
และ 5. บริษัท โฟร์ เอ็กซ์ตร้า บิวท์ จำกัด รับสร้างบ้านเฉพาะแบบที่ลูกค้านำมาเอง โดยดำเนินงานนอกเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล รวมถึงให้บริการก่อสร้างอาคารที่มีคุณภาพ อาทิ โฮมออฟฟิศ เซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ หรืออื่นๆ ที่มีขนาดความสูงไม่เกิน 15 เมตร
ด้านแนวโน้มราคาวัสดุก่อสร้างในช่วงครึ่งปีหลัง แม้ว่าราคาน้ำมันจะขยับตัวสูงขึ้น แต่เชื่อว่าจะไม่กระทบต่อราคาวัสดุก่อสร้างมากนัก เนื่องจากความต้องการในการใช้วัสดุก่อสร้างและเศรษฐกิจไม่เอื้อให้ปรับตัวขึ้น
