การเข้ามารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ บริษัท ภัทรลิสซิ่ง จำกัด(มหาชน) PL ของ “พิพภ กุนาศล” ตั้งแต่เริ่มต้นปี 2552 นั้น ถือเป็นการเข้ามาในช่วงที่มีความท้าทายอย่างยิ่ง เนื่องจากธุรกิจรถยนต์ให้เช่าถือเป็นอีกหนึ่งส่วนที่หนีไม่พ้นจากพิษวิกฤตเศรษฐกิจในครั้งนี้เช่นกัน การเข้ามาของเขาจะช่วยประคับประคองธุรกิจให้รอดพ้นจากวิกฤตในครั้งนี้ได้อย่างไร และจะก้าวไปข้างหน้าอย่างยิ่งใหญ่มากน้อยเพียงใด คงต้องดูความสามารถของผู้บริหารใหม่คนนี้
Q : หนักใจกับวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในครั้งนี้เพียงใด
A : ในปี 2552 นี้ต้องยอมรับว่าทุกภาคส่วนทุกธุรกิจต้องเหนื่อยกันแน่นอนไม่เฉพาะธุรกิจลิสซิ่งเท่านั้น สถานการณ์โดยรวมนั้นค่อนข้างหนักพอควร เมื่อมองมายังธุรกิจรถยนต์ให้เช่าจะต้องมองไปที่ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่อย่างโตโยต้าก็ประกาศออกมาค่อนข้างชัดเจนแล้วว่าในปีนี้จะลดกำลังการผลิตอย่างแน่นอนเนื่องจากได้รับผลกระทบจากการบริโภคทั่วทั้งโลกชะลอตัวลงจึงต้องหาทางป้องกันและแก้ไขส่วนนี้โดยเร็ว
ซึ่งหากมองวิกฤตในครั้งนี้ให้เป็นโอกาสแล้วภัทรลิสซิ่งเองก็พอจะมองเห็นช่องทางที่จะเติบโตได้ในธุรกิจนี้ เพราะเมื่อเกิดวิกฤตขึ้นมาสิ่งแรกที่ทุกคนต้องทำคือการประหยัดจุดนี้เองจะทำให้เราสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าได้ แต่ใช่ว่าเราจะปล่อยเช่ารถแบบปูพรมเพื่อเพิ่มปริมาณโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพของลูกค้าเนื่องจากเราเองก็ต้องบริหารความเสี่ยงของพอร์ตรถยนต์ให้เช่าไปพร้อมๆ กันด้วย
โดยการคัดเลือกลูกค้าจะต้องดูว่าอยู่ในกลุ่มธุรกิจใดและแนวโน้มของธุรกิจดังกล่าวเป็นไปในทิศทางใดจะเติบโตหรือทำเงินได้พอที่จะแบ่งเป็นค่าเช่ารถของเราได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ ดูกำลังในการจ่ายค่างวดของเขา และเป็นกลุ่มธุรกิจที่อยู่ในภาคการผลิตจริงด้วย เนื่องจากเราต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศให้สามารถเดินหน้าไปด้วยกันอย่างมีประสิทธิภาพ
Q : บริหารความเสี่ยงธุรกิจในปีนี้อย่างไร
A : แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัวจากวิกฤตในครั้งนี้แต่ธุรกิจของเราต้องไม่ถดถอยตามไปด้วย ระบบการคัดเลือกลูกค้าจะต้องเข้มงวดมากยิ่งขึ้น เพราะหากปล่อยให้หนี้เสียเพิ่มสูงขึ้นตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะส่งผลกระทบต่อกำไรของบริษัทที่จะลดลงดังนั้นต้องเข้มงวดในการมองเครดิตของลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ
ทั้งนี้ มองว่า ผู้ประกอบการรายใหญ่ยังมีความต้องการในการใช้รถอยู่เพื่อเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับองค์กรจึงหันมาเช่ารถยนต์ทดแทนการถือครองสินทรัพย์ โดยจะเน้นการทำธุรกิจหลักมากกว่า ขณะที่งานด้านอื่นก็จะส่งต่อให้กับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านทำถือเป็นโอกาสที่ต้องใช้ความระมัดระวังมากขึ้น
Q : มองช่องทางทำธุรกิจอื่นๆ ไว้บ้างไหม
A : นอกจากนี้ เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงของธุรกิจที่ไม่จำเป็นต้องผูกกับรถยนต์เพียงอย่างเดียวเท่านั้นต้องมองหาลู่ทางอื่นๆ ด้วย โดยเฉพาะทรัพย์สินอย่างอื่นนอกจากรถยนต์ที่สามารถทำรายได้และมีโอกาสเติบโต โดยเฉพาะสินค้าประเภทเครื่องจักรที่มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เป็นการขยายไลน์สินค้าจากเดิมเฉพาะรถยนต์ เรือ เครื่องบิน มาเป็นสินค้าประเภทเครื่องจักรให้เช่าด้วย
แต่ก็ใช่ว่าเครื่องจักรจะเป็นเรื่องง่ายเสมอไป เราต้องมองด้วยว่าเครื่องจักรที่เราให้เช่าไปนั้นเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่าแล้วจะมีสภาพคล่องมากน้อยเพียงใดทั้งตลาดในประเทศและประเทศเพื่อนบ้าน การเติบโตในแง่หนึ่งเราก็ต้องยอมรับว่าต้องเติบโตต่อไปอยู่ตลอดเวลาแต่ไม่ใช่การเติบโตที่สวนกระแสโดยไม่มองปัจจัยแวดล้อมอื่นๆ ประกอบการดำเนินงาน ยิ่งในสภาวะปัจจุบันยิ่งต้องใช้ความระมัดระวังสูง
Q : ในแง่เงินทุนจำเป็นต้องระดมทุนเพิ่มหรือไม่
A : เงินทุนของเราในขณะนี้มีอยู่ 2 ส่วน คือ เงินทุนจากหุ้นสามัญและจากเงินกู้ ซึ่งเมื่อพิจารณาฐานะทางการเงินของบริษัทแล้วจะเห็นว่ายังไม่มีความจำเป็นที่จะต้องเพิ่มทุนในระยะอันใกล้นี้แต่อย่างใด ซึ่งเงินทุนในการดำเนินงานนั้นสามารถไปขยายในส่วนของเงินกู้ได้เนื่องจากสัดส่วนหนี้สินต่อทุนเราอยู่ในระดับที่ต่ำกว่า 2 เท่า ยังสามารถกู้เงินเพิ่มเติมได้อีกเยอะ
ซึ่งหากจะถามว่าระหาแหล่งทุนด้วยวิธีใดเราก็สามารถทำได้ทั้งนั้นทั้งจากการออกหุ้นกู้ ตั๋วบีอี พีเอ็น และจะถามว่ามีตลาดที่จะออกตราสารเหล่านี้หรือไม่ด้วยอันดับความน่าเชื่อถือของเราก็ไม่มีปัญหาแต่อย่างใดเพราะเราดำเนินงานด้วยความระมัดระวังอยู่แล้ว ส่วนจะหาเงินหมุนเวียนจากแหล่งอื่นก็มีทางเป็นไปได้เช่นกันเพราะหากสภาพตลาดไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจแล้วแบงก์พาณิชย์ก็จะหันมาหาเราเนื่องจากต้องการลูกค้าที่มีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
Q : จะมีแผนงานอะไรใหม่ๆ เพิ่มเติมบ้าง
A : ตอนนี้เมื่อดูภาพรวมทั้งตลาดแล้วเรายังเป็นอันดับ 1 ในธุรกิจให้เช่ารถยนต์ซึ่งเป็นการครองส่วนแบ่งทางการตลาดในอันดับนี้ได้โดยตลอด ซึ่งแผนการดำเนินงานของเราก็จะขยายสินทรัพย์ให้เติบโตมากขึ้น ขยายงานด้านการตลาดให้มีการครอบคลุมลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น ในขณะที่การบริหารจัดการเกี่ยวกับความเสี่ยงนั้นเราได้จัดตั้งทีมงานมี่คอยเฝ้าระวังในส่วนนี้อย่างใกล้ชิด
สรุปแล้วการเติบโตของเราในปีนี้จะไม่มีความหวือหวามากกว่าปีที่แล้วมากนักจะใกล้เคียงกับปีที่แล้วหรือหากเป็นไปได้มีการเติบโตมากกว่าปีที่แล้วก็จะเป็นเรื่องที่ดี เพราะเชื่อว่าธุรกิจทุกอย่างเหนื่อยกันหมดถ้วนหน้า แต่เรายังโชคดีที่เมื่อปลายปีที่แล้วมียอดอัตราการเพิ่มของลูกค้าเข้ามาเนื่องจากลูกค้าอยากถือเงินสดโดยการเช่ารถแทนการซื้อรถ ถือเป็นโอกาสอันดีของเราที่จะเติบโตภายใต้การบริหารงานอย่างระมัดระวัง
Q : หนักใจกับวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในครั้งนี้เพียงใด
A : ในปี 2552 นี้ต้องยอมรับว่าทุกภาคส่วนทุกธุรกิจต้องเหนื่อยกันแน่นอนไม่เฉพาะธุรกิจลิสซิ่งเท่านั้น สถานการณ์โดยรวมนั้นค่อนข้างหนักพอควร เมื่อมองมายังธุรกิจรถยนต์ให้เช่าจะต้องมองไปที่ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่อย่างโตโยต้าก็ประกาศออกมาค่อนข้างชัดเจนแล้วว่าในปีนี้จะลดกำลังการผลิตอย่างแน่นอนเนื่องจากได้รับผลกระทบจากการบริโภคทั่วทั้งโลกชะลอตัวลงจึงต้องหาทางป้องกันและแก้ไขส่วนนี้โดยเร็ว
ซึ่งหากมองวิกฤตในครั้งนี้ให้เป็นโอกาสแล้วภัทรลิสซิ่งเองก็พอจะมองเห็นช่องทางที่จะเติบโตได้ในธุรกิจนี้ เพราะเมื่อเกิดวิกฤตขึ้นมาสิ่งแรกที่ทุกคนต้องทำคือการประหยัดจุดนี้เองจะทำให้เราสามารถตอบโจทย์ของลูกค้าได้ แต่ใช่ว่าเราจะปล่อยเช่ารถแบบปูพรมเพื่อเพิ่มปริมาณโดยไม่คำนึงถึงคุณภาพของลูกค้าเนื่องจากเราเองก็ต้องบริหารความเสี่ยงของพอร์ตรถยนต์ให้เช่าไปพร้อมๆ กันด้วย
โดยการคัดเลือกลูกค้าจะต้องดูว่าอยู่ในกลุ่มธุรกิจใดและแนวโน้มของธุรกิจดังกล่าวเป็นไปในทิศทางใดจะเติบโตหรือทำเงินได้พอที่จะแบ่งเป็นค่าเช่ารถของเราได้อย่างต่อเนื่องหรือไม่ ดูกำลังในการจ่ายค่างวดของเขา และเป็นกลุ่มธุรกิจที่อยู่ในภาคการผลิตจริงด้วย เนื่องจากเราต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศให้สามารถเดินหน้าไปด้วยกันอย่างมีประสิทธิภาพ
Q : บริหารความเสี่ยงธุรกิจในปีนี้อย่างไร
A : แม้ว่าเศรษฐกิจจะชะลอตัวจากวิกฤตในครั้งนี้แต่ธุรกิจของเราต้องไม่ถดถอยตามไปด้วย ระบบการคัดเลือกลูกค้าจะต้องเข้มงวดมากยิ่งขึ้น เพราะหากปล่อยให้หนี้เสียเพิ่มสูงขึ้นตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวจะส่งผลกระทบต่อกำไรของบริษัทที่จะลดลงดังนั้นต้องเข้มงวดในการมองเครดิตของลูกค้าเป็นเรื่องสำคัญ
ทั้งนี้ มองว่า ผู้ประกอบการรายใหญ่ยังมีความต้องการในการใช้รถอยู่เพื่อเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับองค์กรจึงหันมาเช่ารถยนต์ทดแทนการถือครองสินทรัพย์ โดยจะเน้นการทำธุรกิจหลักมากกว่า ขณะที่งานด้านอื่นก็จะส่งต่อให้กับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านทำถือเป็นโอกาสที่ต้องใช้ความระมัดระวังมากขึ้น
Q : มองช่องทางทำธุรกิจอื่นๆ ไว้บ้างไหม
A : นอกจากนี้ เพื่อเป็นการกระจายความเสี่ยงของธุรกิจที่ไม่จำเป็นต้องผูกกับรถยนต์เพียงอย่างเดียวเท่านั้นต้องมองหาลู่ทางอื่นๆ ด้วย โดยเฉพาะทรัพย์สินอย่างอื่นนอกจากรถยนต์ที่สามารถทำรายได้และมีโอกาสเติบโต โดยเฉพาะสินค้าประเภทเครื่องจักรที่มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เป็นการขยายไลน์สินค้าจากเดิมเฉพาะรถยนต์ เรือ เครื่องบิน มาเป็นสินค้าประเภทเครื่องจักรให้เช่าด้วย
แต่ก็ใช่ว่าเครื่องจักรจะเป็นเรื่องง่ายเสมอไป เราต้องมองด้วยว่าเครื่องจักรที่เราให้เช่าไปนั้นเมื่อสิ้นสุดสัญญาเช่าแล้วจะมีสภาพคล่องมากน้อยเพียงใดทั้งตลาดในประเทศและประเทศเพื่อนบ้าน การเติบโตในแง่หนึ่งเราก็ต้องยอมรับว่าต้องเติบโตต่อไปอยู่ตลอดเวลาแต่ไม่ใช่การเติบโตที่สวนกระแสโดยไม่มองปัจจัยแวดล้อมอื่นๆ ประกอบการดำเนินงาน ยิ่งในสภาวะปัจจุบันยิ่งต้องใช้ความระมัดระวังสูง
Q : ในแง่เงินทุนจำเป็นต้องระดมทุนเพิ่มหรือไม่
A : เงินทุนของเราในขณะนี้มีอยู่ 2 ส่วน คือ เงินทุนจากหุ้นสามัญและจากเงินกู้ ซึ่งเมื่อพิจารณาฐานะทางการเงินของบริษัทแล้วจะเห็นว่ายังไม่มีความจำเป็นที่จะต้องเพิ่มทุนในระยะอันใกล้นี้แต่อย่างใด ซึ่งเงินทุนในการดำเนินงานนั้นสามารถไปขยายในส่วนของเงินกู้ได้เนื่องจากสัดส่วนหนี้สินต่อทุนเราอยู่ในระดับที่ต่ำกว่า 2 เท่า ยังสามารถกู้เงินเพิ่มเติมได้อีกเยอะ
ซึ่งหากจะถามว่าระหาแหล่งทุนด้วยวิธีใดเราก็สามารถทำได้ทั้งนั้นทั้งจากการออกหุ้นกู้ ตั๋วบีอี พีเอ็น และจะถามว่ามีตลาดที่จะออกตราสารเหล่านี้หรือไม่ด้วยอันดับความน่าเชื่อถือของเราก็ไม่มีปัญหาแต่อย่างใดเพราะเราดำเนินงานด้วยความระมัดระวังอยู่แล้ว ส่วนจะหาเงินหมุนเวียนจากแหล่งอื่นก็มีทางเป็นไปได้เช่นกันเพราะหากสภาพตลาดไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจแล้วแบงก์พาณิชย์ก็จะหันมาหาเราเนื่องจากต้องการลูกค้าที่มีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง
Q : จะมีแผนงานอะไรใหม่ๆ เพิ่มเติมบ้าง
A : ตอนนี้เมื่อดูภาพรวมทั้งตลาดแล้วเรายังเป็นอันดับ 1 ในธุรกิจให้เช่ารถยนต์ซึ่งเป็นการครองส่วนแบ่งทางการตลาดในอันดับนี้ได้โดยตลอด ซึ่งแผนการดำเนินงานของเราก็จะขยายสินทรัพย์ให้เติบโตมากขึ้น ขยายงานด้านการตลาดให้มีการครอบคลุมลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น ในขณะที่การบริหารจัดการเกี่ยวกับความเสี่ยงนั้นเราได้จัดตั้งทีมงานมี่คอยเฝ้าระวังในส่วนนี้อย่างใกล้ชิด
สรุปแล้วการเติบโตของเราในปีนี้จะไม่มีความหวือหวามากกว่าปีที่แล้วมากนักจะใกล้เคียงกับปีที่แล้วหรือหากเป็นไปได้มีการเติบโตมากกว่าปีที่แล้วก็จะเป็นเรื่องที่ดี เพราะเชื่อว่าธุรกิจทุกอย่างเหนื่อยกันหมดถ้วนหน้า แต่เรายังโชคดีที่เมื่อปลายปีที่แล้วมียอดอัตราการเพิ่มของลูกค้าเข้ามาเนื่องจากลูกค้าอยากถือเงินสดโดยการเช่ารถแทนการซื้อรถ ถือเป็นโอกาสอันดีของเราที่จะเติบโตภายใต้การบริหารงานอย่างระมัดระวัง
