สีโจตัน ทุ่มงบปีละ150ล้านบาทต่อเนื่อง3-5ปี เร่งสร้างแบรนด์ ขยายช่องทางตลาด หวังเพิ่มส่วนแบ่งตลาดรวมสีทาอาคารจาก12% เป็น18% ภายใน5ปี ยกอันดับติด1ใน3กลุ่มผู้นำตลาด แจงกลยุทธ์เพิ่มแชร์ส่วนแบ่งตลาดรวม เบียดตลาดคู่แข่ง-สร้างอัตราการเติบโตของยอดขายสูงกว่าอัตราการการเติบโตของตลาดรวม พร้อมเร่งขยายตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศจาก 600รายเป็น1,000 รายในระยะ5ปี
นายอีริค มัลเลส กรรมการผู้จัดการ บริษัท โจตัน (ประเทศไทย)จำกัด กล่าวว่า ตลอดระยะเวลากว่า 40 ปีที่ผ่านมา ที่สีโจตันเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย ถือว่าเป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับจากกลุ่มลูกค้าธุรกิจและอุตสาหกรรม ทางด้านสีทาเรือ สีเคลือบเหล็ก อุตสาหกรรมเคมี ปิโตรเลียม และอุตฯเคมีเป็นส่วนมาก ในขณะที่ตลาดสีทาอาคารนั้น สีโจตันยังไม่เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าสีทาอาคารมากนัก เนื่องจากตลอดเวลาที่ผ่านมา โจตันเน้นทำตลาดสีทาอาคารในกลุ่มตลาดพรีเมียม และตลาดระดับกลางโดยมาก
โดยที่ผ่านมาสีโจตัน มีส่วนแบ่งตลาดรวมสีในตลาดพรีเมียมและตลาดระดับกลางอยู่ที่ 12% จากมูลค่าตลาดรวม7,000 ล้านบาท ส่วนตลาดสีทาอาคารในตลาดระดับล่าง ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 4,000 - 5,000 ล้านบาทนั้น บริษัทยังไม่เคยเข้ามาทำตลาดมาก่อน ทั้งนี้ ในปี 52 บริษัทมีแผนจะขยายตลาดเข้าสู่ตลาดสีทาอาคารเต็มตัว โดยบริษัทตั้งเป็นว่าภายใน 5 ปีจากนี้ สีโจตันจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดรวมให้สูงขึ้นให้ได้ 18%
" ในปีหน้า บริษัทจะเริ่มใช้งบการตลาดปีละประมาณ 150ล้านบาท ซึ่งสูงมากถึง 300% เมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา ที่จะใช้งบส่วนนี้ปีละ 50 ล้านบาท เพื่อทำการเร่งสร้างแบรนด์โจตันให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าสีทาอาคารเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทจะเน้นการขยายช่องทางการขายเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้มากขึ้น โดยตั้งเป้าว่าในระยะ 5ปีจากนี้จะขยายเพิ่มตัวแทนจำหน่ายจาก 500-600รายทั่วประเทศเป็น 1,000 รายทั่วประเทศภายใน3-5 ปีจากนี้ "นายอีริคกล่าว และยอมรับว่า
แม้ปัญหาวิกฤตการเงินโลก จะส่งผลต่อการชะลอตัวของการลงทุน รวมถึงเศรษฐกิจในประเทศไทยที่มีความผันผวนอยู่ในขณะนี้ จะเป็นปัจจัยลบต่อการขยายตลาดของบริษัท แต่บริษัทยังมองว่า ยังมีช่องทางการที่บริษัทจะสร้างยอดให้ให้เติบโต และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดสีทาอาคารได้ ในขณะเดียวกันบริษัทแม่ ซึ่งทำตลาดอยู่ทั่วโลก ก็มีประสบการณ์และกลยุทธ์ในการทำตลาดที่หลากหลาย ซึ่งจะสามารถนำเข้ามาช่วยในการขยายตลาดของบริษัทในประเทศไทยได้
" การเพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 12% เป็น 18% หรือติดอยู่ใน 3 ของผู้นำตลาดสีทาอาคารตามเป้าที่กำหนดไว้ ก็หมายความว่า ทางโจตันต้องเข้าไปเพิ่มส่วนแบ่งตลาดสีทาอาคารของคู่แข่งให้เพิ่มขึ้น ซึ่งการเติบโตของยอดขายของบริษัทจะต้องสูงกว่าสภาวะการขยายตัวของตลาดสีด้วย โดยจะมีการเติมผลิตภัณฑ์สีซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ๆออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ปีละ 5-6 ตัว เพื่อให้มีช่องทางการขยายตลาและขยับอัตราเติบโตของยอดขายให้มากขึ้น"
สำหรับปีที่ผ่านมา บริษัทโจตันฯมีรายได้รวมจากการขายสีชนิดผงและสีน้ำ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนในปีนี้ ตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมเติบโตจากปีที่ผ่านมาประมาณ 20% โดยแหล่งรายได้ของบริษัทฯมาจากการจำหน่ายสีน้ำและสีชนิดผง ซึ่งผลประกอบการของธุรกิจสีน้ำ (Paints Business) ใน 3 ไตรมาสที่ผ่านมาเติบโตกว่าปี50ประมาณ 20%
นายอีริค มัลเลส กรรมการผู้จัดการ บริษัท โจตัน (ประเทศไทย)จำกัด กล่าวว่า ตลอดระยะเวลากว่า 40 ปีที่ผ่านมา ที่สีโจตันเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย ถือว่าเป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับจากกลุ่มลูกค้าธุรกิจและอุตสาหกรรม ทางด้านสีทาเรือ สีเคลือบเหล็ก อุตสาหกรรมเคมี ปิโตรเลียม และอุตฯเคมีเป็นส่วนมาก ในขณะที่ตลาดสีทาอาคารนั้น สีโจตันยังไม่เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าสีทาอาคารมากนัก เนื่องจากตลอดเวลาที่ผ่านมา โจตันเน้นทำตลาดสีทาอาคารในกลุ่มตลาดพรีเมียม และตลาดระดับกลางโดยมาก
โดยที่ผ่านมาสีโจตัน มีส่วนแบ่งตลาดรวมสีในตลาดพรีเมียมและตลาดระดับกลางอยู่ที่ 12% จากมูลค่าตลาดรวม7,000 ล้านบาท ส่วนตลาดสีทาอาคารในตลาดระดับล่าง ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 4,000 - 5,000 ล้านบาทนั้น บริษัทยังไม่เคยเข้ามาทำตลาดมาก่อน ทั้งนี้ ในปี 52 บริษัทมีแผนจะขยายตลาดเข้าสู่ตลาดสีทาอาคารเต็มตัว โดยบริษัทตั้งเป็นว่าภายใน 5 ปีจากนี้ สีโจตันจะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดรวมให้สูงขึ้นให้ได้ 18%
" ในปีหน้า บริษัทจะเริ่มใช้งบการตลาดปีละประมาณ 150ล้านบาท ซึ่งสูงมากถึง 300% เมื่อเทียบกับช่วงที่ผ่านมา ที่จะใช้งบส่วนนี้ปีละ 50 ล้านบาท เพื่อทำการเร่งสร้างแบรนด์โจตันให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าสีทาอาคารเพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ บริษัทจะเน้นการขยายช่องทางการขายเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้มากขึ้น โดยตั้งเป้าว่าในระยะ 5ปีจากนี้จะขยายเพิ่มตัวแทนจำหน่ายจาก 500-600รายทั่วประเทศเป็น 1,000 รายทั่วประเทศภายใน3-5 ปีจากนี้ "นายอีริคกล่าว และยอมรับว่า
แม้ปัญหาวิกฤตการเงินโลก จะส่งผลต่อการชะลอตัวของการลงทุน รวมถึงเศรษฐกิจในประเทศไทยที่มีความผันผวนอยู่ในขณะนี้ จะเป็นปัจจัยลบต่อการขยายตลาดของบริษัท แต่บริษัทยังมองว่า ยังมีช่องทางการที่บริษัทจะสร้างยอดให้ให้เติบโต และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดสีทาอาคารได้ ในขณะเดียวกันบริษัทแม่ ซึ่งทำตลาดอยู่ทั่วโลก ก็มีประสบการณ์และกลยุทธ์ในการทำตลาดที่หลากหลาย ซึ่งจะสามารถนำเข้ามาช่วยในการขยายตลาดของบริษัทในประเทศไทยได้
" การเพิ่มส่วนแบ่งตลาดจาก 12% เป็น 18% หรือติดอยู่ใน 3 ของผู้นำตลาดสีทาอาคารตามเป้าที่กำหนดไว้ ก็หมายความว่า ทางโจตันต้องเข้าไปเพิ่มส่วนแบ่งตลาดสีทาอาคารของคู่แข่งให้เพิ่มขึ้น ซึ่งการเติบโตของยอดขายของบริษัทจะต้องสูงกว่าสภาวะการขยายตัวของตลาดสีด้วย โดยจะมีการเติมผลิตภัณฑ์สีซึ่งเป็นนวัตกรรมใหม่ๆออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง ปีละ 5-6 ตัว เพื่อให้มีช่องทางการขยายตลาและขยับอัตราเติบโตของยอดขายให้มากขึ้น"
สำหรับปีที่ผ่านมา บริษัทโจตันฯมีรายได้รวมจากการขายสีชนิดผงและสีน้ำ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนในปีนี้ ตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมเติบโตจากปีที่ผ่านมาประมาณ 20% โดยแหล่งรายได้ของบริษัทฯมาจากการจำหน่ายสีน้ำและสีชนิดผง ซึ่งผลประกอบการของธุรกิจสีน้ำ (Paints Business) ใน 3 ไตรมาสที่ผ่านมาเติบโตกว่าปี50ประมาณ 20%
