“คอมแพค โฮมฯ”รับปรับขึ้นราคาค่าก่อสร้างกระทบ ยอดขายอืดเล็กน้อย ระบุ 4 เดือนทำได้ 80 ล้านบาท เชื่อครึ่งปีหลังกระเตื้อง ด้านยอดขาย “ซีคอนฯ” ยังโต 220 ล้านบาทเกินเป้าหมายเหตุกลุ่มลูกค้ามีเงินออม เล็งออกแบบบ้านหลังใหญ่ 450 ตร.ม.ดูดเงินเศรษฐี พร้อมออกแบบบ้านสไตล์โมเดิร์นเจาะกลุ่มวัยรุ่น หวังเป็นฐานลูกค้าระยะยาว
นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน จำกัดและบริษัทคอมแพค โฮม จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมของตลาดรับสร้างบ้านในปัจจุบันมีอัตราการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง เพราะบ้านเป็นปัจจัย 4 ที่มีความสำคัญสำหรับมนุษย์ แม้ว่าจะมีปัจจัยลบหลายประการ โดยเฉพาะค่าครองชีพที่สูงขึ้น รวมไปถึงการปรับขึ้นราคาค่าก่อสร้าง เนื่องจากต้นทุนก่อสร้างที่เพิ่มขึ้น
“ตลาดรับสร้างบ้านไม่เคยหวือหวา นิ่งๆ เป็นความต้องการที่แท้จริง ไม่มีเกร็งกำไร คนที่จะสร้างบ้านมักมีเงินเก็บ มีที่ดินเป็นของตนเอง ลูกค้าเหล่านี้จะวางแผนมาก่อนหน้านี้นานพอสมควรก่อนที่จะสร้างบ้านหรือมีความจำเป็นที่จ้องต้องสร้างบ้าน ดังนั้น ภาวะเศรษฐกิจจึงไม่ค่อยมีผลกระทบกับตลาดรับสร้างบ้านนัก แต่อาจทำให้กำลังซื้อน้อยลงไปบ้างเท่านั้น”
อย่างไรก็ตาม ภาวะกดดันจากรายจ่าย ค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ลูกค้ามีความละเอียดรอบครอบในการเสือกบริษัทรับสร้างบ้าน ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของราคา วัสดุที่ใช้ คุณภาพงานก่อสร้าง ชื่อเสียงบริษัท มีการเปรียบเทียบบริษัทรับสร้างบ้านหลายแห่งก่อนตัดสินใจ
“ ตอนนี้ลูกค้ามีความละเอียดมาก เค้าต้องได้สิ่งที่คุ้มค่าที่สุด กับเงินที่ต้องจ่าย บางรายขอลดราคาให้น้อยกว่าอีกบริษัท สำหรับซีคอนทำได้ในระดับหนึ่งเท่านั้น หากมากไปเราก็ไม่รับ เราจะไม่ลงไปแข่งเรื่องราคาเพราะเรามีมาตรฐานของเรา”
ทั้งนี้ ในส่วนของซีคอน ได้เตรียมที่จะออกแบบบ้านใหม่ในสไตล์โมเดิร์น หรือมีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าอายุประมาณ 25-35 ปี จากเดิมที่ซีคอนมีลูกค้ากลุ่มใหญ่ 60-70% ในระดับอายุ 50 ปีขึ้นไป ซึ่งการหันมาเพิ่มลูกค้าในกลุ่มนี้เนื่องจากการวิจัยพบว่า ลูกค้าในระดับอายุดังกล่าวมีแนวโน้มสร้างบ้านเองมากขึ้น อีกทั้งยังเป็นฐานลูกค้าในอนาคตได้อีกด้วย โดยคาดว่าจะมีลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณ 40%
นอกจากนี้ ยังขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้าบ้านเก่าต้องการสร้างบ้านใหม่ เพราะที่ดินในกรุงเทพฯหายาก ราคาแพง ทำให้หลายคนหันมาทุบบ้านเก่าทิ้งและสร้างบ้านใหม่
สำหรับแบบบ้านใหม่นี้ คาดว่าจะออกมาประมาณ 6 แบบในปีนี้ ขนาดเริ่มต้นที่ 160 ตร.ม. ราคาเริ่มต้น 2.6 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังจะออกแบบบ้านขนาดใหญ่อีก 6 แบบ ขนาดเริ่มต้นที่ 450 ตร.ม. ราคา 7-8 ล้านบาท ซึ่งบ้านขนาดใหญ่นี้ก็ได้รับความนิยมเช่นกัน ส่วนแบบบ้านของบริษัท คอมแพค โฮม นั้นปัจจุบันมี 15 แบบ คาดว่าจะเพิ่มแบบใหม่อีก 3 แบบ
“บ้านของคอมแพค โฮมเป็นบ้านแบบประหยัด ต้องควบคุมต้นทุนจึงไม่ต้องการออกแบบมาก ทุกแบบจะเป็นแบบมาตรฐาน และจากที่ต้นทุนวัสดุก่อสร้างปรับขึ้น ซึ่งนับตั้งแต่เดือนสิงหาคม 50 จนถึงปัจจุบันเพิ่มมากแล้ว 15-20% ทำให้ต้องปรับราคาบ้านขึ้นตาม จากเดิม 8 แสนกว่าบาท/หลัง เพิ่มเป็น 9 แสน ถึง 1 ล้านกว่าบาท/หลัง”
ส่วนผลการดำเนินงานในรอบ 4 เดือนที่ผ่านมา ซีคอน มียอดขายไปแล้ว 220 ล้านบาท จากเป้าหมายทั้งปี 800 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมาย ส่วนคอมแพค โฮม นั้นปัจจุบันทำได้เพียง 80 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายเล็กน้อยจากที่ตั้งไว้ทั้งปี 300 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทมีการปรับขึ้นราคาค่าก่อสร้างขึ้นในช่วงที่ผ่านมา แต่เชื่อว่าในช่วงครึ่งปีหลังน่าจะดีขึ้น เพราะลูกค้าเริ่มยอมรับสภาพภาวะต้นทุนได้
สำหรับแผนการดำเนินงานของชีคอน ในปีนี้จะเน้นให้ความสำคัญกับการให้บริการ สร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า เริ่มตั้งแต่แคมเปญ “ฝากบ้านเก่ากับพี่ใหญ่ซีคอนโฮม” ซึ่งลูกค้าจะได้รับค่าเช่าบ้าน ในวงเงินตั้งแต่ 5,000-10,000 บาท/เดือน ฟรีตลอดระยะเวลาการก่อสร้างบ้าน รวมถึงบริการ ขนย้ายทรัพย์สิน และสิทธิพิเศษอื่นๆ
นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน จำกัดและบริษัทคอมแพค โฮม จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมของตลาดรับสร้างบ้านในปัจจุบันมีอัตราการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไป มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง เพราะบ้านเป็นปัจจัย 4 ที่มีความสำคัญสำหรับมนุษย์ แม้ว่าจะมีปัจจัยลบหลายประการ โดยเฉพาะค่าครองชีพที่สูงขึ้น รวมไปถึงการปรับขึ้นราคาค่าก่อสร้าง เนื่องจากต้นทุนก่อสร้างที่เพิ่มขึ้น
“ตลาดรับสร้างบ้านไม่เคยหวือหวา นิ่งๆ เป็นความต้องการที่แท้จริง ไม่มีเกร็งกำไร คนที่จะสร้างบ้านมักมีเงินเก็บ มีที่ดินเป็นของตนเอง ลูกค้าเหล่านี้จะวางแผนมาก่อนหน้านี้นานพอสมควรก่อนที่จะสร้างบ้านหรือมีความจำเป็นที่จ้องต้องสร้างบ้าน ดังนั้น ภาวะเศรษฐกิจจึงไม่ค่อยมีผลกระทบกับตลาดรับสร้างบ้านนัก แต่อาจทำให้กำลังซื้อน้อยลงไปบ้างเท่านั้น”
อย่างไรก็ตาม ภาวะกดดันจากรายจ่าย ค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้ลูกค้ามีความละเอียดรอบครอบในการเสือกบริษัทรับสร้างบ้าน ไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของราคา วัสดุที่ใช้ คุณภาพงานก่อสร้าง ชื่อเสียงบริษัท มีการเปรียบเทียบบริษัทรับสร้างบ้านหลายแห่งก่อนตัดสินใจ
“ ตอนนี้ลูกค้ามีความละเอียดมาก เค้าต้องได้สิ่งที่คุ้มค่าที่สุด กับเงินที่ต้องจ่าย บางรายขอลดราคาให้น้อยกว่าอีกบริษัท สำหรับซีคอนทำได้ในระดับหนึ่งเท่านั้น หากมากไปเราก็ไม่รับ เราจะไม่ลงไปแข่งเรื่องราคาเพราะเรามีมาตรฐานของเรา”
ทั้งนี้ ในส่วนของซีคอน ได้เตรียมที่จะออกแบบบ้านใหม่ในสไตล์โมเดิร์น หรือมีความทันสมัยมากยิ่งขึ้น โดยจะเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าอายุประมาณ 25-35 ปี จากเดิมที่ซีคอนมีลูกค้ากลุ่มใหญ่ 60-70% ในระดับอายุ 50 ปีขึ้นไป ซึ่งการหันมาเพิ่มลูกค้าในกลุ่มนี้เนื่องจากการวิจัยพบว่า ลูกค้าในระดับอายุดังกล่าวมีแนวโน้มสร้างบ้านเองมากขึ้น อีกทั้งยังเป็นฐานลูกค้าในอนาคตได้อีกด้วย โดยคาดว่าจะมีลูกค้าในกลุ่มนี้ประมาณ 40%
นอกจากนี้ ยังขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้าบ้านเก่าต้องการสร้างบ้านใหม่ เพราะที่ดินในกรุงเทพฯหายาก ราคาแพง ทำให้หลายคนหันมาทุบบ้านเก่าทิ้งและสร้างบ้านใหม่
สำหรับแบบบ้านใหม่นี้ คาดว่าจะออกมาประมาณ 6 แบบในปีนี้ ขนาดเริ่มต้นที่ 160 ตร.ม. ราคาเริ่มต้น 2.6 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังจะออกแบบบ้านขนาดใหญ่อีก 6 แบบ ขนาดเริ่มต้นที่ 450 ตร.ม. ราคา 7-8 ล้านบาท ซึ่งบ้านขนาดใหญ่นี้ก็ได้รับความนิยมเช่นกัน ส่วนแบบบ้านของบริษัท คอมแพค โฮม นั้นปัจจุบันมี 15 แบบ คาดว่าจะเพิ่มแบบใหม่อีก 3 แบบ
“บ้านของคอมแพค โฮมเป็นบ้านแบบประหยัด ต้องควบคุมต้นทุนจึงไม่ต้องการออกแบบมาก ทุกแบบจะเป็นแบบมาตรฐาน และจากที่ต้นทุนวัสดุก่อสร้างปรับขึ้น ซึ่งนับตั้งแต่เดือนสิงหาคม 50 จนถึงปัจจุบันเพิ่มมากแล้ว 15-20% ทำให้ต้องปรับราคาบ้านขึ้นตาม จากเดิม 8 แสนกว่าบาท/หลัง เพิ่มเป็น 9 แสน ถึง 1 ล้านกว่าบาท/หลัง”
ส่วนผลการดำเนินงานในรอบ 4 เดือนที่ผ่านมา ซีคอน มียอดขายไปแล้ว 220 ล้านบาท จากเป้าหมายทั้งปี 800 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมาย ส่วนคอมแพค โฮม นั้นปัจจุบันทำได้เพียง 80 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายเล็กน้อยจากที่ตั้งไว้ทั้งปี 300 ล้านบาท เนื่องจากบริษัทมีการปรับขึ้นราคาค่าก่อสร้างขึ้นในช่วงที่ผ่านมา แต่เชื่อว่าในช่วงครึ่งปีหลังน่าจะดีขึ้น เพราะลูกค้าเริ่มยอมรับสภาพภาวะต้นทุนได้
สำหรับแผนการดำเนินงานของชีคอน ในปีนี้จะเน้นให้ความสำคัญกับการให้บริการ สร้างความพึงพอใจให้แก่ลูกค้า เริ่มตั้งแต่แคมเปญ “ฝากบ้านเก่ากับพี่ใหญ่ซีคอนโฮม” ซึ่งลูกค้าจะได้รับค่าเช่าบ้าน ในวงเงินตั้งแต่ 5,000-10,000 บาท/เดือน ฟรีตลอดระยะเวลาการก่อสร้างบ้าน รวมถึงบริการ ขนย้ายทรัพย์สิน และสิทธิพิเศษอื่นๆ
