ถ้านึกถึงไม้ล้อม แหล่งใหญ่ที่ทุกคนนึกถึงต้องที่อำเภอแก่งคอย จังหวัดสระบุรี อดีตวิศวกรฯ บริษัทชื่อดัง ยอมผันตัวเองออกมาทำอาชีพไม้ล้อม เพราะถ้านับช่วงเวลาถอยหลังไปสัก 10 ปี ก่อนหน้านี้ อาชีพไม้ล้อม สร้างเศรษฐีเงินล้าน จนหลายคนสนใจ เข้ามาทำอาชีพนี้ กันเป็นจำนวนมาก แค่ในอำเภอแก่งคอย ว่ากันว่า มีผู้ประกอบการไม้ล้อมหลักพันคนเลยทีเดียว
ไม้ล้อมอาชีพสร้างเศรษฐีเงินล้าน อ.แก่งคอย สระบุรี
และหนึ่งในนั้น คือ นายรุ่งโรจน์ เงินคงพันธ์ หรือ ที่รู้จักในชื่อ ของ ช่างโรจน์ไม้ล้อม หรือ ช่างโรจน์ รีสอร์ท&โฮมสเตย์ อดีตวิศวกร บริษัท เอสซีจี จำกัด (มหาชน) ได้เริ่มต้นทำอาชีพไม้ล้อม เมื่อ 10 ปีก่อน โดยเริ่มมาจากความชื่นชอบปลูกต้นไม้ ทำให้สนใจเรื่องราวของต้นไม้ ก่อนจะผันตัวมาผู้ขาย การมาเป็นผู้ขายของ “ช่างโรจน์” เริ่มมาจากการเป็นคนซื้อมาก่อน บวกกับความชอบและหลงใหลในต้นไม้ใหญ่ ทำให้เขาไม่หยุดอยู่แค่ชอบและซื้อมาปลูก แต่ช่างโรจน์ได้ใช้เวลาศึกษาหาความรู้อย่างจริงจัง จากทุกช่องทางไม่ว่าจะเป็นจากคนขายซึ่งเพื่อนสนิทกัน และช่องทางอื่นๆ ที่พอจะหาความรู้ได้ และที่สำคัญรายได้ของเพื่อนและคนรู้จักที่ทำไม้ล้อม ส่งให้เขาตัดสินใจแบบไม่ลังเลที่จะลองมาเป็นผู้ขายดูบ้าง
นายรุ่งโรจน์ เจ้าของสวนไม้ล้อมช่างโรจน์ เล่าว่า ตอนทำแรกๆ เริ่มจากทำเป็นอาชีพเสริมก่อน ทำแบบซื้อต้นไม้มา พอมีคนสนใจเราก็ขายไป และค่อยทยอยเก็บสะสมต้นไม้ไปเรื่อย ในอดีตการหาไม้ใหญ่ไม่ได้ยากเหมือนอย่างทุกวันนี้ แหล่งหาไม้ นอกจากแบ่งปันมาจากคนรู้จัก ส่วนหนึ่งล้อมมาจากในป่าบ้าง เพราะแก่งคอยเป็นพื้นที่ภูเขาอยู่แล้ว หรือไม่ก็ซื้อมาจากชาวบ้านที่เขาจะตัดทิ้งเห็นฟอร์มสวย ก็ไปล้อมมา แต่พอระยะหลังต้นไม้ที่อายุมาก เริ่มหายากขึ้น เพราะอยู่ในมือของนักสะสมหมดแล้ว ทำให้ไม้บางชนิดที่อายุเยอะฟอร์มสวย ราคาโดดไปหลักแสน หลักล้าน กันเลยทีเดียว ซึ่งเป็นไปตามกลไกตลาดราคาต้นทุนสูง ราคาขายสูงด้วย
"ในช่วงแรกที่ผมทำ หาต้นไม้ง่าย ต้นทุนไม่สูง ตลาดไปได้ดี ผมเริ่มมองเห็นว่าทำรายได้ที่ดี ซึ่งดีกว่าการทำงานประจำของเราเรียกว่าเป็น 10-20 เท่าเลยที่เดียว ตอนนั้นคิดว่าถ้าเรายังเลือกทำงานประจำอยู่โอกาสที่จะได้เงินเยอะแบบนี้คงจะเป็นไปได้ยาก ก็เลยตัดสินใจออกจากงานประจำ มาทำธุรกิจไม้ล้อมอย่างเต็มตัว เป็นจังหวะที่บริษัทมีการเออรี่รีไทร์ด้วย ผมก็เลยตัดสินใจออกเลย"
การลงทุนทำอาชีพไม้ล้อม
ในส่วนการลงทุนทำอาชีพไม้ล้อม “ช่างโรจน์” บอกว่า การลงทุนครั้งแรก ไม่ได้ลงทุนอะไรเยอะ เหมือนค่อยลงทุน ในส่วนของการลงทุน แบ่งออกเป็น 2 ส่วน การลงทุนพนักงานดูแลต้นไม้ ต้นไม้ใหญ่กว่าจะขายได้ต้องใช้เวลา ต้องอาศัยคนดูแลการลงทุนในส่วนของอุปกรณ์ใหญ่ อย่างรถขนต้นไม้ เราก็ต้องลงทุนเพราะถ้าไม่มีรถจ้างรถมา ต้นทุนจะสูง และอีกส่วนคือ ในส่วนของต้นไม้ ถ้าเป็นไม้ล้อม ต้นทุนขึ้นอยู่กับแหล่งที่มา และอายุของต้นไม้ ความต้องการของตลาด นักสะสม เพราะต้นไม้ที่เราซื้อมาได้มาจากแหล่งต้นทุนไม่ได้สูง เพียงแต่ถ้าเป็นต้นไม้ที่นักสะสมเค้าเล่นกันราคาก็อาจจะสูง ทำให้เราต้องลงทุนเยอะหน่อย แต่ถ้าโชคดีไปได้ไม้สะสมมาจากแหล่งที่ราคาไม่แพงมันก็สามารถทำกำไรให้เราได้เยอะ แต่ปัจจุบันต้นไม้นักสะสมเล่นกันอายุ 70 ปีขึ้นไปเริ่มหายาก ราคาก็เลยสูงตามไปด้วย
สำหรับต้นไม้ที่ขายทั่วไป ราคาไม่ได้สูง มีตั้งแต่หลักหมื่นไปจนถึงหลัก 2-3 แสนบาท อายุมีตั้งแต่ 1-2 ปี ไปจนถึง 20-30 ปี หรือมากกว่านั้น ราคาไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่อายุของต้นไม้ ลักษณะฟอร์มของต้นไม้ก็ต้องสวยด้วย เพราะลูกค้าต้องนำไปจัดสวนตกแต่งบ้าน และบ้านส่วนใหญ่ที่เป็นลูกค้าของเราและยอมควักเงินหลักแสน คาดหวังที่จะได้ต้นไม้ที่ฟอร์มสวย ช่วยส่งให้บ้านและสวนของเค้าสวยด้วย
อะไรทำให้ไม้ล้อมราคาแพง
ช่างโรจน์ เล่าว่า ราคาต้นไม้ก็เป็นราคาหนึ่ง แต่ที่แพงไม่แพ้กับราคาต้นไม้ นั่นคือ การขนส่ง และ การล้อมไม้ออกมาเพื่อมาดูแล ซึ่งต้องใช้คนหลายคน และถ้าล้อมมาไม่ดี ต้นไม้อาจจะตายก็เสียเงินไปฟรี เวลาเจ้าของสวนไปล้อมไม้ต้องใช้คนช่วยหลายคน บวกกับค่าขนส่งต้นไม้ใหญ่ การขนส่งก็ลำบาก รวมถึงการนำไปปลูกทุกขั้นตอนเป็นค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างสูง เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ไม้ล้อมมีราคาค่อนข้างสูง
"เมื่อครั้งผมไปล้อมไม้มาจากที่ชาวบ้านขาย ราคาต้นไม้ไม่แพง แต่ที่ต้องจ่ายคือค่าแรงและค่าขนส่ง หลังจากนั้น ต้องนำกลับมาดูแล ใช้เวลาบางต้นหลายปี บางต้นหลายเดือน กว่าจะได้ฟอร์มสวยตามที่ลูกค้าต้องการ การทำไม้ใหญ่ทุกอย่างต้องใช้เวลา เป็นต้นทุน ที่ทำให้ไม้ล้อมมีราคาแพง"
ทั้งนี้ จริงๆ แล้วเดิมอาชีพไม้ล้อมเป็นอาชีพของชาวบ้านใุนชุมชน ทำเกษตรไปด้วย เพาะเลี้ยงและดูแลต้นไม้ไปด้วย แต่พอทำแล้วไปได้ดี หลายคนผันตัวมาขายต้นไม้เป็นอาชีพหลัก ลูกค้าเป็นริษัทรับจัดสวน และคนทั่วไป ก็ไปเลือกซื้อเอาจากชาวบ้านที่ทำไม้ล้อมขาย
ช่องทางออนไลน์ช่วยให้การขายต้นไม้ง่ายขึ้น
ช่างโรจน์ พูดถึงการทำตลาดไม้ล้อมของตนเองว่า วันนี้ โลกเปลี่ยนไป การเข้าถึงลูกค้าด้วยเทคโนโลยีช่องทางออนไลน์เข้ามาช่วยให้การเข้าถึงลูกค้าง่ายขึ้น เดิมลูกค้าเดินทางมาถึงสวนเพื่อเลือกต้นไม้ แต่พอมีช่องทางออนไลน์ สามารถส่งรูปให้ลูกค้าได้ดูเสมือนดูของจริง ถ้าเป็นลูกค้าประจำก็อาจจะดูแค่รูป วีดีโอที่ถ่ายให้ดู ตัดสินใจซื้อได้เลย ช่องทางออนไลน์ช่วยเราได้มาก การขายทางหน้าเพจ ช่วยทำให้คนรู้จักเรามากขึ้นด้วย มากกว่าการบอกต่อ หรือจะมาเจอเราหน้าร้านทางออฟไลน์ ช่วงหลังๆ ขายได้ง่ายขึ้น แต่การแข่งขันก็มีเยอะขึ้นเช่นกัน ในเรื่องการตัดราคากันเองก็ยังคงมีอยู่เหมือนเดิม แต่ก็อาศัยจุดแข็งของเราคือ สร้างความมั่นใจให้ลูกค้า คุณภาพ และการบริการก่อนและหลังการขาย ไม่ว่าจะเป็นการช่วยปลูก ช่วยดูแลเวลาลูกค้ามีปัญหาหลังจากที่ซื้อไปแล้ว ปัจจุบันมีลูกค้ามาจากการบอกต่อค่อนข้างเยอะ จากบริการที่เราให้ลูกค้า
อย่างไรก็ดี การขายต้นไม้ที่ราคาค่อนข้างสูงลูกค้าของเราก็ต้องเป็นคนกระเป๋าหนัก ดังนั้น ถ้าในช่วงไหนเศรษฐกิจไม่ดี การขายต้นไม้ก็ไม่ดีไปด้วย อย่างเห็นได้ชัดในช่วงโควิด เศรษฐกิจไม่แน่นอน ยอดขายหายไป 80%-90 % ซึ่งเราเองก็เพิ่งจะเริ่มกลับมาพอมีลูกค้าเข้ามาในช่วงไม่กี่เดือนนี้ เอง ลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเป็นลูกค้าในโปรเจ็คโครงการ เช่น โครงการบ้านจัดสรร ซึ่งต้องการต้นไม้ที่ราคาไม่แพง เราก็ต้องทำราคาให้ได้ หรือ งานอีเวนต์ที่เริ่มมีการจัดงานกลางแจ้งต้องการต้นไม้ไปลง เริ่มมีเข้ามา เป็นต้น
ท้ายสุดนี้ การเริ่มต้นทำอาชีพไม้ล้อม ต้นไม้ใหญ่ เป็นอีกหนึ่งอาชีพที่น่าสนใจ แต่การเริ่มทำไม่ได้เหมือนต้นไม้เล็ก ๆ ที่สามารถเพาะและนำมาวางขายตรงไหนก็ได้ การขายไม้ใหญ่ ไม้ล้อม ต้องศึกษาทั้งเรื่องของต้นไม้ที่ตลาดต้องการ การดูแลต้นไม้ คำนึงถึงพื้นที่ ว่าจะมีพื้นที่เพียงพอต่อการจัดวางต้นไม้ขนาดใหญ่ ความรู้ในการล้อมไม้ อันนี้เป็นเทคนิคที่จะต้องเรียนรู้ และต้องทำให้เป็นก่อน ถึงจะทำอาชีพไม้ล้อมได้ ยังรวมถึงการจัดส่ง ปัจจุบันความต้องการไม้ล้อมขนาดใหญ่ อายุเยอะ ไม่ได้มีเฉพาะในประเทศไทย แต่สามารถส่งออกไปขายต่างประเทศได้ โดยเฉพาะประเทศในแถบตะวันออกกลางมีความต้องการไม้ล้อมจากประเทศไทยจำนวนมากเช่นกัน
ติดต่อ โทร.08-5573-0841
คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
