บนเส้นทางอาชีพไกด์นาน 17 ปี สู่การเป็นเจ้าของโรงงานสบู่แฮนด์เมด อาจมองเป็นเรื่องที่ไกลตัว แต่ด้วยคอนเนคชั่น รู้จักความต้องการของลูกค้าชาวต่างชาติ เชี่ยวชาญเรื่องแหล่งท่องเที่ยว กลับกลายเป็นทางลัดทางธุรกิจ ทำให้ “Airy สบู่ผลไม้ไทย” บุกตลาดสากลเป็นเรื่องง่าย และยังได้รับความช่วยเหลือจาก SME Development Bank มอบสินเชื่อต่อยอดธุรกิจให้เติบโตอย่างรวดเร็ว
ชุติกาญจน์ กาญจพัชร หรือ คุณลี ผู้บริหาร บริษัท สบู่ผลไม้แอรี่ จำกัด เผยว่า ธุรกิจการทำสบู่ผลไม้ มาจากการเห็นปัญหาของลูกทัวร์ชาวจีนที่เธอยึดอาชีพมัคคุเทศน์มานานถึง 17 ปี สิ่งที่เห็นเป็นประจำคือ ลูกทัวร์จะชื่นชอบผลไม้ไทยมาก ต้องการซื้อกลับไปเป็นของฝาก แต่ต้องทิ้งไว้ที่สนามบินทุกครั้ง หรือมอบให้กับเธอ เพราะไม่สามารถนำขึ้นเครื่องได้ ทำให้คิดว่าผลไม้ไทยเป็นโอกาสที่จะนำมาต่อยอดกลายเป็นธุรกิจได้ ดังนั้นเมื่อคิดจะทำธุรกิจ จึงหนีไม่พ้นการต่อยอดผลไม้ไทย ให้กลายเป็นของขวัญ ของฝาก ของที่ระลึกที่ชาวต่างชาตินำกลับได้ สุดท้ายมาลงตัวที่ “สบู่” เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถต่อยอดเป็นรูปแบบอื่นๆ ได้หลากหลาย
“เมื่ออายุมากขึ้นการทำอาชีพไกด์สภาพร่างกายก็เริ่มไม่ไหว เพราะทำมานานถึง 17 ปี และไปเป็นผู้จัดการบริษัททัวร์อีก 2 ปี แต่ก็ยังเจอปัญหาต่างๆ ไม่ได้เหนื่อยน้อยลง จึงรู้สึกว่าถึงจุดอิ่มตัวที่ต้องออกมาทำธุรกิจของตัวเองแล้ว จึงมองที่ผลไม้ไทย โดยทำออกมาในรูปของสบู่ เพราะนำกลับประเทศได้แน่นอน เน้นผลไม้ไทย ดอกไม้ไทย เป็นกลิ่นธรรมชาติทั้งหมด มีความปลอดภัยสูง ขณะที่รูปลักษณ์เน้นความสมจริง เพื่อให้ลูกค้าซื้อกลับไปเป็นของขวัญของฝากได้ พร้อมขายความเป็นสบู่แฮนด์เมด”
ส่วนตลาดก็อาศัยความได้เปรียบของความเป็นไกด์นำเที่ยวมานาน รู้จักแหล่งท่องเที่ยว และความต้องการของชาวต่างชาติในแต่ละประเทศเป็นอย่างดี ทำให้ สบู่ Airy เข้าไปนั่งอยู่ในใจของชาวต่างชาติไม่ยากนัก
“จากความตั้งใจของเราตั้งแต่แรกที่ต้องการผลิตสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป ใช้ได้ทุกวัน ซึ่งสบู่ผลไม้ไทย ลงตัวที่สุด โดยเราอาศัยการคร่ำหวอดในแวดวงท่องเที่ยว รู้จักลูกทัวร์ชาวจีนเป็นอย่างดี รู้ถึงความต้องการ และแหล่งท่องเที่ยวที่นักท่องเที่ยวแต่ละประเทศนิยม ก็ติดต่อนำสบู่ไปวางจำหน่าย ก็ได้รับการตอบรับดี เพราะเราเข้าถึงความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุด”
โดยโรงงานผลิตได้มาตรฐานสากล มีเครื่องหมาย อย. และมีรับรองในเรื่องวัตถุดิบของทุกประเทศที่ส่งออกไม่ว่าจะเป็น เวียดนาม ออสเตรเลีย มาเลเซีย จีน ไต้หวัน ซาอุดิอาระเบีย อิรัก และอีกหลายประเทศในตะวันออกกลาง ที่มียอดสั่งซื้อเป็นตู้คอนเทนเนอร์ จากกำลังการผลิตอยู่ที่ 8,000-10,000 ชิ้น/วัน ไม่ว่าจะเป็น สบู่ผลไม้นานาชนิด อย่าง สบู่มังคุด มะพร้าว มะม่วง ทุเรียน สับปะรด แตงโม รวมถึงสบู่ดอกไม้ เช่น ดอกกล้วยไม้ กุหลาบ แคทรียา ทานตะวัน ลีลาวดี และดอกบัว เป็นต้น ทุกอย่างล้วนเป็นงานแฮนด์เมด มีการจ้างงานในท้องถิ่น เลือกใช้วัตถุดิบของไทย 95% ส่วนอีก 5% เป็นหัวเชื้อน้ำหอมที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ
ด้วยคำสั่งซื้อที่มีเข้ามาเป็นจำนวนมากจากคุณภาพและรูปลักษณ์ที่โดนใจลูกค้า ทำให้เรื่องเงินทุนกลายเป็นสิ่งจำเป็น โดยเฉพาะการสำรองวัตถุดิบ การจ้างงาน ดังนั้นธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หรือ SME Development Bank จึงเข้ามาช่วยเหลือในเรื่องเงินทุน พร้อมคำแนะนำในการบริหารธุรกิจแบบครบวงจร ทำให้ Airy สบู่ผลไม้ไทยเติบโตอย่างรวดเร็ว แถมยังรับออเดอร์จากตลาดต่างประเทศได้เต็มที่แบบไม่มีสะดุด
ล่าสุดเธอ ได้ถ่ายทอดองค์ความรู้การผลิตสบู่แก่รุ่นลูก เพื่อเปิดตลาดโลกออนไลน์ ทำให้สบู่ผลไม้ไทย ได้เข้าไปอยู่ในเว็บไซต์อาลีบาลา (Alibaba) ถูกแปลไปแล้ว 16 ภาษาทั่วโลก ก็ยิ่งตอกย้ำผลิตภัณฑ์ “สบู่ผลไม้ไทย” สไตล์แฮนด์เมด ที่ไม่ต้องไปเสาะหาช่างฝีมืออื่นไกล เพราะคนไทยก็ทำได้ดีติดอันดับต้นๆ ของโลก
ติดต่อ : บริษัท สบู่ผลไม้แอรี่ จำกัด ต.คูบางหลวง ต.ลาดหลุมแก้ว จ.ปทุมธานี
LINE : 86airy
Facebook : สบู่ผลไม้.com
E-mail : airy_fruit_soap@hotmail.com
เว็บไซต์ : www.สบู่ผลไม้.com
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
