จักรยานเสือหมอบ เป็นจักรยานที่นักปั่นทั้งหลายฝันอยากจะได้เป็นเจ้าของ เพราะไม่ว่าจะเริ่มต้นที่การครอบครองจักรยานแบบไหน แต่พอสักวันหนึ่งเมื่อพร้อม ทั้งความกล้า เรื่องเงิน และอยากจะออกลุยกับจักรยานสุดเท่สักคัน ก็ต้องไปถอยเสือหมอบมาไว้ครอบครอง
สำหรับคนไทยแล้ว ถ้าพูดถึงจักรยานเสือหมอบก็นึกไปถึงแบรนด์เนมทั้งหลาย ไม่ว่าจะเป็น TREK, GIANT, SPECIALIZED, BIANCHI, MERIDA เป็นต้น แต่ใครจะรู้ว่าที่ผ่านมามีจักรยานเสือหมอบแบรนด์คนไทย คุณภาพระดับกลางออกมาทำตลาดเช่นกัน วันนี้เรากำลังพูดถึง จักรยานเสือหมอบแบรนด์ NICH
NICH ได้ถือกำเนิดมาเมื่อ 4 ปีที่ผ่านมา เป็นธุรกิจเล็กๆ ที่เริ่มต้นในแบบเอสเอ็มอีของหนุ่มที่ชื่นชอบและหลงใหลจักรยานเสือหมอบเป็นชีวิตจิตใจ “ชินธิป บุญโชคหิรัญเมธา” ได้ปลุกปั้นจักรยานเสือหมอบแบรนด์ NICH ขึ้นมาเพราะต้องการได้จักรยานดีสักคันในแบบที่ตัวเองต้องการ ที่สำคัญเป็นราคาที่สามารถจ่ายได้ คือราคาและคุณภาพจักรยานคุ้มค่า มากกว่าการซื้อจักรยานแบรนด์เนมราคาแพงที่นิยมกันในท้องตลาด เพราะเมื่อเทียบราคากับคุณภาพ ไม่น่าจะต้องจ่ายเงินมากขนาดนี้
ชินธิป จึงได้เดินตามฝันของตัวเอง สร้างจักรยานเสือหมอบที่เป็นแบรนด์คนไทยขึ้นมา เพื่อให้คนไทยได้ใช้สินค้าคุณภาพในราคาที่สมเหตุสมผล หลังจากที่เขาฝันว่าอยากจะได้จักรยานเสือหมอบสักคันก็ทำการศึกษาในทุกชิ้นของจักรยานว่าสามารถหาซื้อวัสดุเหล่านี้ได้จากที่ไหน บ้าง และที่สำคัญต้องเป็นแบบที่เขาต้องการ และคุณภาพที่สามารถเทียบได้กับราคาจักรยานแบรนด์เนมยี่ห้อดัง
ทั้งนี้ ปัจจุบันราคาจักรยานเสือหมอบจะแบ่งออกเป็น 4 ระดับ 1. คุณภาพดีเยี่ยม กลุ่มลูกค้าระดับไฮเอนด์ ราคาไม่ต่ำกว่าหลักแสนบาทขึ้นไป 2. ระดับรองลงมา ราคาเริ่มต้นที่ 70,000 บาท จนถึง 100,000 บาท และ 3. ระดับที่กลางลงมาอีก ราคาประมาณ 50,000 บาทลงมา ส่วนระดับล่างจะมีราคาตั้งแต่ 10,000 บาท ไปจนถึง 20,000 บาท ถึง 30,000 บาท หลังจากได้ศึกษาคุณภาพของจักรยานในแต่ละตลาดก็ลงมือหาวัสดุแต่ละชิ้นส่วนเพื่อสร้างจักรยานแบรนด์ NICH ตั้งเป้าว่าจะต้องเป็นจักรยานคุณภาพระดับราคา 70,000 บาทถึง 100,000 บาท
โดยได้เลือกแหล่งที่มาของวัสดุแต่ละชิ้นที่นำมาประกอบจักรยานจากหลายโรงงาน สุดท้ายก็มาจบลงที่แหล่งผลิตชิ้นส่วนจักรยานจากไต้หวัน และจีน เพราะเป็นฐานการผลิตชิ้นส่วนจักรยานที่ใหญ่ที่สุดที่หาได้ในขณะนี้
สำหรับการให้บริการของ NICH คือลูกค้าจะต้องการเลือกโครง หรือเฟรมและล้อ จักรยานจากทางร้าน ส่วนอื่นๆ ลูกค้าสามารถหาซื้อมาเองได้ หรือให้ทางร้านเป็นผู้สั่งซื้อให้ ซึ่งทางร้านจะทำหน้าที่ประกอบจักรยานให้จนจบโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายใดๆ โดยราคาเฟรมเริ่มต้น 10,000 บาทไปจนถึง 36,000 บาท ลูกค้าสามารถเลือกสีของเฟรมได้ตามที่ต้องการ ปัจจุบันเลือกใช้เฟรมคาร์บอนที่สั่งทำเป็นพิเศษจากทางโรงงาน ส่วนสี และการทำลวดลายจะใช้ช่างฝีมือของเราเอง ดังนั้นลูกค้าสามารถเลือกสี หรือให้ทำลวดลายอย่างใดก็ได้ตามต้องการ ทำให้คุณจะได้รถที่เป็นของคุณจริงๆ
“สิ่งสำคัญที่ลูกค้าจะได้รับ นอกจากสีหรือลายอย่างที่ต้องการแล้ว ลูกค้ายังได้จักรยานที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับตนเอง เพราะการประกอบจักรยานแต่ละคันช่างจะต้องดูขนาดร่างกายคนขี่ด้วย เนื่องจากเสือหมอบไม่เหมือนจักรยานแบบอื่นๆ การขี่จักรยานเสือหมอบจะต้องได้จักรยานที่เหมาะกับตัวเองถึงจะขี่ได้ ป้จจุบันจักรยานเสือหมอบยี่ห้ออื่นๆ ประกอบสำเร็จรูปมีไซส์หรือขนาดให้ลูกค้าได้เลือกเช่นกัน ดังนั้น ผู้ขายจะต้องแนะนำผู้ซื้อในเรื่องเหล่านี้ด้วย”
ชินธิปบอกกับเราว่า สำหรับราคาจักรยานแบรนด์ NICH ไม่สามารถบอกเป็นตัวเลขได้ เพราะทุกอย่างไม่ได้จบที่เรา เพราะยังมีส่วนที่ลูกค้าซื้อมาตกแต่งเพิ่มอีกทำให้บางคัน ราคาจบที่หลักหมื่นบาท หรือหลักแสนบาท แต่สิ่งที่เราบอกได้คือ ถ้าลูกค้าจะได้จักรยานคุณภาพเดียวกับ จักรยานคุณภาพ ระดับราคา 70,000 บาท ถึง 100,000 บาท แต่จ่ายในราคาเพียง 30,000 บาท ถึง 50,000 บาทเท่านั้น
พอถามถึงแนวทางในการทำตลาด ชินธิปชี้แจงว่า ปัญหาตอนนี้คือ คนเอเชีย รวมถึงคนไทยยังคงติดแบรนด์ ดังนั้น การเข้ามาทำตลาดในแบรนด์ของเราเองไม่ใช่เรื่องง่าย แต่อาศัยช่องว่างคนรุ่นใหม่ต้องการจักรยานในแบบที่ราคาคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปโดยไม่สนใจแบรนด์ก็จะเลือกเรา
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า NICH จะเจอปัญหาในเรื่องของแบรนด์ในช่วงเริ่มต้น แต่หลังจากได้เปิดตัวสินค้าในตลาดแบบเงียบๆ ผ่านการแนะนำแบบปากต่อปาก โซเชียลเน็ตเวิร์ก และเวทีการแข่งขันจักรยานที่ส่งจักรยานเข้าแข่งขัน จนได้รับรางวัลมากมาย เป็นเครื่องพิสูจน์ให้ลูกค้าเห็น และยอมรับ ปัจจุบันมียอดขายต่อเดือนประมาณ 30 คัน ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา แต่ในช่วงนี้ยอดขายตกลงไปบ้างจากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ซึ่งเจ้าของร้านเริ่มหาทางออก โดยเริ่มมองหาตลาดในต่างประเทศอย่างจริงจังผ่านทางโซเชียลเน็ตเวิร์ก และลูกค้าที่เคยมาใช้บริการ
ชินธิปเล่าว่า เริ่มได้ลูกค้าจากประเทศเพื่อนบ้านอย่าง มาเลเซีย ลาว พม่า และกัมพูชา มาสั่งซื้อสินค้าจากเราในระยะหลังเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น ช่วงนี้อยู่ในระหว่างการศึกษาตลาดว่าจะหาตัวแทนจำหน่าย หรือไปเปิดร้านเอง แต่ปัญหาของการทำตลาดในเอชียคือ คนเอเชียที่เป็นระดับไฮเอนด์ยังติดการซื้อสินค้าแบรนด์เนม ต่างจากยุโรป และอเมริกา ซึ่งเขาเคยมาเป็นลูกค้าเรา และชื่นชอบคุณภาพสินค้าของเรา เพราะมองว่าเป็น custom made และเป็นงานแฮนด์เมด การเลือกซื้อสินค้าจากเรา เมื่อเทียบคุณภาพ และราคาคุ้มค่า แต่ช่วงนี้อยู่ในระหว่างการทำข้อตกลงร่วมกัน ซึ่งยังไม่ได้ข้อสรุป
โทร. 08-3248-5558 www.facebook.com/nichcycling
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SME ผู้จัดการออนไลน์" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
