เกียรตินาคินจับมือซูซูกิเป็นพันธมิตรรายหลักในการปล่อยกู้เช่าซื้อรถ ช่วยดันยอดขาย-สินเชื่อในช่วงเศรษฐกิจฝืด แจงเงื่อนไขต้องกดยอดปฏิเสธลงต่ำกว่า 10% เผย 6 เดือนหลังร่วมมือมียอดสินเชื่อแล้วกว่า 3 พันล้าน
นายอภินันท์ เกลียวปฏินนท์ กรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานธุรกิจธนาคารพาณิชย์ ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) (KK) บริษัทในกลุ่มธุรกิจการเงินเกียรตินาคินภัทร เปิดเผยว่า ธนาคารได้ร่วมกับบริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ในการเป็นพันธมิตรให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์รายหลัก (Captive Finance) สำหรับรถยนต์ซูซูกิทั่วประเทศ ซึ่งจะช่วยส่งเสริมความแข็งแกร่ง และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของทั้งสององค์กร เป็นการขยายฐานลูกค้าเพิ่มและได้ลูกค้าใหม่ที่มีคุณภาพ ซึ่งเริ่มตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2558 ที่ผ่านมา มียอดเช่าซื้อรวมแล้วกว่า 3 พันล้านบาท (กว่า 7,800 คัน) นับเป็นยอดขายที่ดี
นายอภินันท์ กล่าวว่า เกียรตินาคินกับซูซูกิทำธุรกิจด้วยกันมานาน ตามปกติแล้วเราก็ปล่อยสินเชื่อให้ลูกค้าของซูซูกิอยู่แล้วประมาณ 25-26% ของยอดขายรถซูซูกิ จึงมีแนวทางที่จะเพิ่มความร่วมมือให้มากยิ่งขึ้น เพราะเราเองก็รู้ถึงลักษณะเฉพาะของลูกค้าอยู่แล้ว ทำให้การพิจารณาสินเชื่อทำได้เร็วและยืดหยุ่นมากขึ้น โดยตกลงกันว่า ยอดปฏิเสธสินเชื่อของลูกค้ากลุ่มนี้จะต่ำกว่า 10% จากทั่วไปที่จะอยู่ที่ 30%
นอกจากนี้ ธนาคารยังได้จัดเจ้าหน้าที่ไปประจำที่โชว์รูมของซูซูกิทุกแห่งรวม 99 แห่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับผู้ซื้อทางด้านธุรกรรมทางการเงิน โดยผู้ซื้อสามารถรู้ผลการพิจารณาสินเชื่อในเบื้องต้นได้ ณ จุดนั้นเลย เป็นต้น ขณะที่ผู้ขายก็สามารถปิดการขายได้เร็วขึ้นด้วย
“โดยความร่วมมือที่ว่าโดยคร่าวๆ ก็คือ เราก็มีความยืดหยุ่นในการปล่อยสินเชื่อในระดับหนึ่ง ทางซูซูกิเองก็จะมีเงินเข้ามาอุดหนุนก้อนหนึ่งกรณีที่เกิดความเสียหายต่อพอร์ตที่ปล่อยร่วมกัน ซึ่งเราเริ่มทำกันมาตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์แล้ว ตอนนี้ก็ครบ 6 เดือนได้ เห็นได้ว่า ยอดดีขึ้นทั้ง 2 ฝ่าย และจากภาวะเศรษฐกิจในครึ่งปีหลังที่มีแนวโน้มดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก ก็น่าจะทำให้สินเชื่อเช่าซื้อกระเตื้องขึ้น แต่คงจะยังไม่เพิ่มขึ้นถึงขนาดชดเชยการลดลงในครึ่งปีแรกซึ่งยอดขายรถลดลงกว่า 10%ได้”
นอกจากนี้ ธนาคารยังได้จัดทำแคมเปญชื่อ MY WAY ซึ่งเป็นรูปแบบการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่นเป็นพิเศษสำหรับลูกค้าซูซูกิเท่านั้น ทำให้การผ่อนชำระค่างวดสอดคล้องกับรายได้ของลูกค้า อาทิ New Suzuki CIAZ ที่มีการผ่อนเริ่มต้นเพียงเดือนละ 3,111 บาท จะมีการเพิ่มค่างวดการผ่อนชำระขึ้นในแต่ละปีตามรายได้ของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
ด้านนายทาคายูคิ ซูกิยามา กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า พิธีลงนามสัญญาพันธมิตรทางธุรกิจ ระหว่างธนาคารเกียรตินาคินจำกัด (มหาชน) และบริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด ครั้งนี้ นับเป็นความร่วมมือครั้งสำคัญที่จะยกระดับการบริการสินเชื่อเช่าซื้อให้กับลูกค้าของซูซูกิ สืบเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจในประเทศที่ยังฟื้นตัวไม่ชัดเจนรวมถึงความผันผวนของเศรษฐกิจโลก เป็นสาเหตุให้ภาคธุรกิจและประชาชนต่างระมัดระวังเรื่องการใช้จ่าย และการลงทุนมีผลกระทบให้ยอดขายรถยนต์ได้ปรับตัวลง และปัญหาอีกประการ คือ ความเข้มงวดของสถาบันการเงินในการปล่อยสินเชื่อ ดังนั้น ซูซูกิจึงพยายามหามาตรการเพื่อแก้ปัญหาโดยการหารือกับทางสถาบันการเงินที่มีความมั่นคงอย่างธนาคารเกียรตินาคินในการวางแผนปรับกลยุทธ์เพื่อดูแลผู้บริโภคให้มีโอกาสได้ครอบครองรถยนต์ที่ตนต้องการอย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ
