ธุรกิจเสื้อผ้ามือสอง หลายคนมองว่าเป็นสินค้าราคาถูก แต่คงไม่ใช่สำหรับร้านเสื้อผ้ามือสองที่มีชื่อร้านว่า YOKEE YOK เพราะร้านเสื้อผ้ามือสองแห่งนี้มีเสื้อผ้าขายตั้งแต่หลักร้อย ไปจนถึงหลักแสนบาท หลายคนคงสงสัยว่าเสื้อผ้ามือสองราคาสูงขนาดนี้ แล้วจะมีคนซื้อจริงหรือ
พรวิวัฒน์ สุขสำราญ เจ้าของร้าน ได้เล่าเรื่องราวของร้าน YOKEE YOK ให้ฟังว่า สำหรับเสื้อผ้ามือสองราคาหลักแสน ของร้าน YOKEE YOK ไม่ใช่เรื่องที่ทำตัวเลขขึ้นมา แต่เป็นราคาที่มีการซื้อขายกันจริง โดยสินค้าที่กล่าวถึงนี้เป็นกางเกงยีนส์ และเสื้อคาวบอย ที่ราคาสูงขนาดนี้ เพราะเป็นกางเกงยีนส์รุ่นที่หาซื้อไม่ได้ตามท้องตลาด เป็นกางเกงในยุคตั้งแต่ปี 1930, 1940, 1950 ไปจนถึงยุค 1970
ก่อนอื่นต้องมาทำความรู้จักกับร้าน YOKEE YOK เป็นร้านขายเสื้อผ้ามือสองแบรนด์ดังที่นำเข้าจากต่างประเทศ เช่น กางเกงยีนส์ Levis, Lee, Wrangler รวมถึงแบรนด์ที่เลิกผลิตไปแล้ว อย่าง Hercules, SWEET ORR, Finck, CAN BUSTEM เป็นต้น นอกจากกางเกงยังมีเสื้อยืด และเสื้อเชิ้ตรวมอยู่ด้วย ส่วนราคากางเกงและเสื้อจะไม่ได้แตกต่างกันมาก แต่เสื้อจะต่างจากกางเกง เพราะหายากกว่าเนื่องจากเก็บไม่ได้นาน ทำให้เราพบเห็นเสื้อในยุคเก่าได้น้อย และราคาสูงมาก
อย่างไรก็ตาม ทางร้านมีทั้งเสื้อ และกางเกงจำหน่าย ซึ่งแน่นอนว่าลูกค้าจะเป็นกลุ่มคนที่ชื่นชอบงานวินเทจ มีทั้งกลุ่มที่ซื้อเพื่อนำไปสวมใส่ และกลุ่มที่ซื้อเพื่อเก็บสะสมเป็นคอลเลกชัน ส่วนแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด ซึ่งหลายคนก็คงจะเดากันได้ไม่ยาก เป็นแบรนด์ชื่อดังอย่าง Levis เพราะเป็นแบรนด์ที่เกิดมาเก่าแก่ และมีตำนานที่น่าสนใจ แม้ว่าปัจจุบัน Levis จะยังคงครองใจคนทุกยุคทุกสมัย ด้วยเหตุนี้เองทำให้ลูกค้ากลุ่มที่ชื่นชอบงานวินเทจจะพึงพอใจ Levis เป็นที่สุด ในขณะที่แบรนด์ซึ่งเลิกผลิตไปแล้วก็จะได้รับความนิยมในกลุ่มที่รู้จัก และศึกษาเรื่องราวของเสื้อผ้าในยุคนั้นเท่านั้น
สำหรับในส่วนของการทำตลาด เสื้อผ้าแบรนด์เนมมือสองแนววินเทจที่เป็นเสื้อผ้านำเข้าจากต่างประเทศเริ่มมีให้เห็นและเล่นกันมานานนับสิบปี ซึ่งความนิยมก็มีที่ลดลง และเพิ่มขึ้นกันไปตามเทรนด์แฟชั่น แต่สำหรับในปี 2012-2013 เทรนด์เสื้อผ้าแนววินเทจกลับมาได้รับความนิยม ทำให้ตลาดเสื้อผ้ามือสองของร้าน YOKEE YOK กลับมาได้รับความนิยมด้วยเช่นกัน
ทั้งนี้ สาเหตุที่เสื้อผ้ามือสองของทางร้านจะแพงกว่าเสื้อผ้ามือสองที่ขายกันทั่วไปเพราะเป็นสินค้าแบรนด์เนม ซึ่งลูกค้าให้ความนิยม และเริ่มเป็นสินค้าหายากมากขึ้นในปัจจุบัน ความนิยมไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในประเทศไทย ปัจจุบันคนอเมริกัน คนญี่ปุ่นต่างก็หันมาหาซื้อเสื้อผ้าเหล่านี้ เพื่อสวมใส่ และเก็บสะสมกันมากขึ้น ทำให้สินค้ามีราคาแพงขึ้น เป็นเหตุผลว่าทำไมเสื้อผ้าบางตัวมีราคาหลักหมื่น หลักแสน และบางตัวมากถึงหลักล้านบาท เพราะราคาจากต่างประเทศที่ถีบตัวสูงขึ้นกว่า 3 เท่าตัว ปัจจุบันราคาขายเมืองนอกหลัก 1,000-10,000 เหรียญสหรัฐ เพิ่มจากเดิมที่หลักสิบ หลักร้อย และสูงสุดก็แค่หลักพันเหรียญสำหรับสินค้ามือสอง
พรวิวัฒน์เล่าว่า สำหรับการกลับมาของแฟชั่นแนววินเทจ เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เหล่าแบรนด์เนมทั้งหลายหันมาผลิตเสื้อผ้าในรูปแบบย้อนยุคขึ้นมาใหม่ แต่สำหรับคนที่ชื่นชอบของแท้แล้วล่ะก็ การทำขึ้นมาใหม่ก็คงจะไม่ใช่ความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้อย่างแน่นอน ดังนั้น สินค้าที่ผลิตขึ้นมาใหม่จึงไม่ได้กระทบต่อการทำตลาดของเรา ส่วนกลุ่มลูกค้าปัจจุบันยอมรับว่า กลุ่มลูกค้ากว้างขึ้นมาก
“ที่ผ่านมาจะเป็นลูกค้าช่วงอายุหนึ่ง ซึ่งเคยได้รับสัมผัส และชื่นชอบ แต่ปัจจุบันได้กลุ่มลูกค้าที่เป็น
กลุ่มวัยรุ่น หันมาให้ความสนใจการแต่งตัวแนววินเทจแบบแท้ โดยเริ่มจากศึกษาก่อน และมาหาซื้อไปสวมใส่ และหลังจากนั้นเริ่มหาซื้อเก็บ เพราะการซื้อของแท้ นอกจากได้ใส่อวดเพื่อน หรือคนรู้จักแล้ว เมื่อเวลาผ่านไปก็นำกลับมาขายและขายได้ในราคาเท่าเดิม หรือสูงกว่าเดิม ด้วยเหตุนี้วัยรุ่นจึงให้ความสนใจ และยอมที่จะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อเสื้อผ้าแนววินเทจของแท้ไว้ครอบครอง”
ส่วนที่มาของสินค้ามาจากทั้งในประเทศ และต่างประเทศ ส่วนผลตอบแทนก็ขึ้นอยู่ว่าหาสินค้าได้ในราคาเท่าไหร่ เพราะสินค้าบางตัว ถ้าโชคดีซื้อมาในราคาถูก จากคนบางคนที่มองไม่เห็นคุณค่า หรือซื้อเก็บไว้ตั้งแต่ราคาตัวละหลักร้อยเหรียญ และมาขายวันนี้หลักหมื่นเหรียญ ผลตอบแทนที่ได้ก็จะมาก แต่ถ้าเป็นสินค้าทั่วไป ราคาขายหน้าร้านบวกเพิ่มประมาณ 20-30% แล้วแต่รุ่น ความความต้องการของตลาด และความยากง่ายในการหาสินค้า
ติดต่อ www.facebook.com/yokee yok
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SME ผู้จัดการออนไลน์" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
