ถ้านึกถึงเทศกาลคริสต์มาส สิ่งแรกที่เรานึกถึง ก็คือ ซานตาคลอส กล่องของขวัญ และต้นคริสต์มาส แต่สำหรับผู้ประกอบการแล้ว ของตกแต่งต้นคริสต์มาส รวมถึง สิ่งที่สร้างสีสันให้กับเทศกาลคริสต์มาส เป็นสิ่งที่ทุกคนต้องคิดเป็นการบ้าน ว่า ปีนี้จะทำอะไรออกมาขาย สำหรับ “ขนกวรรณ ผลากุล” ปีนี้ เป็นปีแรกที่เธอได้ก้าวเข้ามาทำตลาดสินค้าที่ทำออกมาขายในช่วงเทศกาลคริสต์มาส
โดยได้อาศัยประสบการณ์จากการทำเทียนขาย ได้ออกแบบเทียนเป็นรูปต่างๆ อาทิ ซานตาครอส หญิงสาวในชุดต่างๆ กวางเรนเดียร์ และต้นคริสมาสต์ และด้วยปีนี้ เป็นปีแรก เขาเองจึงไม่แน่ใจนักว่า สินค้าจะได้รับการตอบรับจากลูกค้าเพียงใด แต่ไม่ใช่แค่ช่วงเทศกาลคริสต์มาสเทศกาลสำคัญๆ อื่นๆ เช่น วาเลนไทน์ ก็ได้ ออกแบบเทียนออกมาขายเช่นกัน
นายวรวุฒิ บุญนิล หนึ่งในเจ้าของร้าน เล่าว่า สำหรับเทียนไอเดียเก๋ เหล่านี้ เป็นผลงานการออกแบบของ “ขนกวรรณ ผลากุล” น้าสาว ซึ่งเป็นคนที่ชื่นชอบในเทียนเป็นอย่างมาก บวกกับรักในความสวยความงามสไตล์ของผู้หญิง จึงก่อเกิดแนวคิดนำของสองสิ่งมารวมอยู่ด้วยกัน โดยการออกแบบจะเน้นรูปแบบและไอเดียที่เก๋แปลกใหม่ไม่ซ้ำใคร สามารถนำไปตกแต่งบ้านหรือเป็นของฝากได้ และในช่วงเทศกาลคริสต์มาส ถือได้ว่าเป็นช่วงหนึ่งที่มีการซื้อเทียนเพื่อไปประดับตกแต่งต้อนรับเทศกาล ดังนั้นตนเอง และน้าสาว จึงมองเห็นโอกาสทางธุรกิจออกแบบเทียนให้เข้ากับเทศกาล โดยทำออกมาภายใต้แบรนด์ “Lawittra Candle”
สำหรับจุดเริ่มต้นของการก้าวสู่ธุรกิจนี้ เริ่มจากการรับเทียนมาขายก่อน ที่จะเริ่มศึกษาหาความรู้การทำเทียน และเริ่มลองผิดลองถูกจนกลายมาเป็นธุรกิจ “Lawittra Candle” อย่างเต็มตัว อย่างทุกวันนี้ ในส่วนของขั้นตอนการผลิต เริ่มจากส่วนบรรจุภัณฑ์และแม่พิมพ์ ได้ว่าจ้างช่างที่มีฝีมือทำขึ้น ในขณะที่ตัวเทียนลงมือทำกันเองภายในครอบครัว เพราะเป็นงานฝีมือ ที่ต้องอาศัยความประณีตในการทำงาน
ทั้งนี้ หลังจากได้ทำการผลิตเทียนออกมาได้ตามต้องการเมื่อประมาณ 2-3 ปีที่ผ่านมา เริ่มมองหาตลาด ซึ่งก่อนหน้านี้ได้ศึกษาตลาดของเทียนว่าเป็นอย่างไร และสินค้าของเราน่าจะนำไปวางขายได้ที่ไหนบ้าง พบว่า การลงทุนต่ำที่สุด คือ เราเลือกที่จะไม่มีหน้าร้านเป็นของตัวเอง ทำขายตามคำสั่งซื้อ แต่ช่วงนั้นยอดขายก็ไม่ได้มากนัก เพราะยังไม่เป็นที่รู้จัก จนกระทั่งเริ่มนำสินค้าไปร่วมออกงานแสดงสินค้า และได้รับความสนใจจำนวนมาก และมีคนรับไปจำหน่ายต่อที่ห้างสรรพสินค้า สยามพารากอน ดิเอ็มโพเรียม และเดอะมอลล์ในหลายสาขา จนห้างเหล่านี้ กลายเป็นหน้าร้านที่ช่วยสร้างแบรนด์ให้แก่เทียน Lawittra ในทางอ้อม ปัจจุบันมีแผนที่จะเพิ่มช่องทางการขาย โดยอาศัยเว็บไซต์เป็นหน้าร้านร่วมด้วย
“การแข่งขันในตลาดของเทียนมีไม่มากนัก โดยมากแข่งกันที่รูปแบบ แต่ฐานลูกค้าของเราก็มีจำนวนจำกัด เพราะสินค้าของเราไม่ใช่สินค้าที่ใช้ประจำวัน หรือแทบจะเป็นสินค้าที่บางคนมองว่าฟุ่มเฟือย การขายจึงค่อยเป็นค่อยไปมากกว่า โดยเราพยายามใช้เทคนิคในการออกแบบและความประณีตในการผลิตสินค้าออกมา เพื่อเป็นจุดดึงดูดและเป็นที่สะดุดตาแก่ผู้พบเห็น แต่ในอนาคตมีแผนที่จะมุ่งเน้นการทำตลาดส่งออก เพราะตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศในแถบยุโรปเทียนเป็นสินค้าที่เขานิยมและใช้กันอย่างแพร่หลาย ”
สำหรับรูปแบบเทียน Lawittra เน้นเป็นตุ๊กตาผู้หญิง ส่วนแบบอื่นๆ จะผลิตออกมาตามเทศกาลต่างๆ อย่าง เทียนคริสต์มาส เทียนรูปซานต้า เทียนระฆัง และกวางเรนเดียร์ เริ่มผลิตในปีนี้เป็นครั้งแรก หวังเกาะกระแสเทศกาลคริสต์มาสที่กำลังจะมาถึง โดยราคาอยู่ที่ประมาณ 800-900 บาท (ขึ้นอยู่กับรูปแบบ) ซึ่งสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเป็นเทียนลักษณะทรงกลมหลากสีสันที่ลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อไปเพื่อนำไปตกแต่งบ้านต้อนรับปีใหม่ได้อีกด้วย
ส่วนราคาสินค้าแบรนด์ Lawittra จะเริ่มต้นที่ 150 - 1500 บาท ซึ่งราคาจะแตกต่างกันไปตามขนาดและความละเอียดของตัวสินค้า และเมื่อยิ่งเข้าใกล้เทศกาลปีใหม่ก็จะมีออเดอร์สั่งจัดเป็นกระเช้าเพื่อนำไปเป็นของขวัญ และของฝาก ก็ได้รับความนิยมมากขึ้น เนื่องจากรูปแบบสินค้าแปลกใหม่ และมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
***สนใจติดต่อ 08-2327-9997 , 0-2744-4406***
