"ตู้โชว์น้ำมัน" ไอเดียของแต่งบ้าน จำลองจากตู้สาธารณะในตปท.

ถ้าพูดถึง ตู้น้ำมัน ตู้ไปรษณีย์ รวมถึงตู้โทรศัพท์ เชื่อว่าหลายๆคนชื่นชอบในความคลาสสิก และอยากได้เจ้าตู้เหล่านี้มาครอบครองและตั้งโชว์ในบ้าน แต่คงจะเป็นไปไม่ได้ เพราะเป็นตู้สาธารณะเป็นของหลวง ด้วยเหตุนี้เองทางผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ของแต่งบ้าน แบรนด์ “Artemis Furniture” มองเห็นและชื่นชอบในความคลาสสิกของเจ้าตู้เหล่านี้เช่นกัน จึงได้จำลองแบบตู้เหล่านี้ออกมาเป็นตู้โชว์ ของแต่งบ้าน

นายบุญญาวัฒน์ ศิริพัชราวงศ์ หนึ่งในผู้ผลิตของแต่งบ้านไม้ยางพารา บริษัท พาราวู้ด ดีไซน์ จำกัด เล่าว่า ทั้งนี้ ด้วยตัวเองเดินทางไปต่างประเทศบ่อยๆ ได้เห็นตู้ที่กล่าวมาข้างต้นๆ และชื่นชอบในรูปแบบที่มีความคลาสสิก จึงได้เกิดไอเดียนำรูปแบบของ ตู้น้ำมัน ไปรษณีย์ โทรศัพท์ สนุกเกอร์ ตู้โชว์ประภาคาร และตู้ตำรวจ ฯลฯ ซึ่งทุกแบบเป็นแบบที่มีอยู่จริงในต่างประเทศ มาจำลองดัดแปลงเป็นตู้โชว์ และที่เลือกจำลองแบบจากต่างประเทศ เพราะมีรูปแบบที่หลากหลาย มีความสวยงาม และที่สำคัญสินค้าของเราส่วนหนึ่งผลิตเพื่อการส่งออก จึงเลือกจำลองรูปแบบที่มีความเป็นสากล และเป็นที่รู้จักทั่วโลก

โดยการจำลองตู้ดังกล่าว มาเป็นตู้โชว์ในครั้งนี้ จะทำออกมาใน 2 ลักษณะ คือ ตู้ขนาดเล็ก และตู้ขนาดใกล้เคียงกับของจริง (ในสัดส่วนเล็กกว่าของจริงประมาณ 20%) โดยมีการดัดแปลงรูปแบบเพื่อให้ใช้งานได้ ไม่ใช่เพียงตั้งโชว์ แต่สามารถเป็นตู้ใส่ของและโชว์ของได้

ทั้งนี้ เนื่องจากเป็นตู้สำหรับโชว์ความสวยงามของตู้ ทางผู้ผลิตจึงใส่ใจกับเรื่องของการเก็บรายละเอียด และการตกแต่งบางครั้งเพิ่มเติมจากของจริงบ้าง เพื่อให้เกิดความสวยงาม เช่น ในส่วนของตู้น้ำมัน เดิมจะเป็นตัววัดน้ำมัน ก็เปลี่ยนมาเป็นนาฬิกา เพื่อประโยชน์ใช้สอย ส่วนสีมีให้เลือกมากกว่าของจริง เช่น ตู้โทรศัพท์ ของจริง จะมีเพียงสีแดงสีเดียว แต่พอทำเป็นตู้โชว์ เพิ่มสีตามต้องการ เช่น สีขาว สีเหลือง เป็นต้น โดยไม้ที่ใช้แน่นอนใช้ไม้ยางพารา เพราะเป็นสิ่งที่โรงงานเราถนัด

สำหรับราคาตู้ขนาดใหญ่ ราคา 8,900 บาท ถึง 9,900 บาท กลุ่มลูกค้า มีหลากหลาย ส่วนใหญ่จะเป็นร้านค้า ร้านอาหาร ซื้อไปตกแต่งร้าน เพราะด้วยรูปแบบของตู้ที่สะดุดตา ช่วยดึงดูดลูกค้าให้หันมาสนใจได้ ในขณะที่กลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่อนำไปแต่งบ้าน ก็เริ่มมีมากขึ้น เพราะด้วยรูปแบบที่ยังแปลกใหม่สำหรับคนไทย ส่วนใหญ่ลูกค้าคนไทยจะชอบที่รูปแบบดูความทันสมัย โมเดิร์นไม่ซ้ำใคร

“ส่วนช่องทางขายนั้น เราไม่มีหน้าร้าน แต่จะขายผ่านทางเว็บไซต์ ใช้เว็บไซต์เป็นหน้าร้าน และการออกงานแสดงสินค้า เป็นหลัก โดยงานของเราจะเน้นรูปแบบที่แปลกใหม่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น แต่ละปีจะพยายามดีไซน์รูปแบบใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่อง ปีหนึ่งไม่ต่ำกว่า 2-3 ครั้ง เพื่อใช้สำหรับออกงานแสดงสินค้าใหญ่ การแข่งขันในธุรกิจนี้ ในส่วนของเราเองถือว่า ไม่มีคู่แข่งเพราะเน้นรูปแบบที่แปลกใหม่ ไม่เหมือนใครอยู่แล้ว ซึ่งตู้จำลองก็เป็นเพียงคอลเลคชั่นหนึ่งที่เรานำมาทำตลาดทั้งในประเทศและส่งออก”

นายบุญญาวัฒน์ เล่าถึงจุดเริ่มต้นของการเข้ามาทำตลาดของแต่งบ้านไม้ยางพาราในครั้งนี้ ว่า เนื่องจากของแต่งบ้าน ไม้ยางพาราจากประเทศไทย เป็นที่ยอมรับจากผู้นำเข้าในหลายประเทศ โดยเฉพาะประเทศในแถบยุโรป และสหรัฐอเมริกา และผมก็ได้มีโอกาสทำชิ้นส่วนส่งให้กับโรงงานผู้ส่งออกของใช้บนโต๊ะอาหารจากไม้ยางพาราได้ระยะหนึ่ง เห็นว่าตลาดน่าจะไปได้ จึงตัดสินใจทำเอง โดยเริ่มจากสิ่งที่เราถนัดคือของใช้บนโต๊ะอาหาร ลูกค้าหลักคือ สหรัฐอเมริกา แต่หลังจากเกิดวิกฤตทางเศรษฐกิจกับประเทศสหรัฐอเมริกาในช่วงที่4-5 ปีที่ผ่านมา ประกอบกับสินค้าของผู้ผลิตจากประเทศจีน เข้ามาตีตลาด เป็นจุดพลิกผันที่กระทบกับการส่งออกของเราแบบ 100%

ทั้งนี้ ทำให้ต้องหันมาหาตลาดกลุ่มใหม่ พร้อมกับพัฒนาสินค้าให้มีความหลากหลายมากยิ่งขึ้น ปัจจุบันค่อยพัฒนามาผลิตของแต่งบ้านประเภทเฟอร์นิเจอร์ โต๊ะ เก้าอี้ ตู้โชว์ เตียง ชั้นวางของฯลฯ โดยหันมาทำตลาดในประเทศ อีกทั้งตั้งทีมงานด้านรับออกแบบ และตกแต่งภายใน เพื่อให้บริการลูกค้าเพิ่มอีกด้วย ส่วนตลาดส่งออกเปลี่ยนมาทำตลาดในเอเชีย โดยส่งออกไปญี่ปุ่น เกาหลี สิงคโปร์ ฯลฯ เพราะผู้ค้าในประเทศเหล่านี้ บางครั้งไม่ต้องการสั่งสินค้าจำนวนมาก ซึ่งบริษัทของเรามีจุดแข็ง คือ รับสั่งทำสินค้าตามคำสั่งซื้อของลูกค้าแบบไม่จำกัดจำนวน ลูกค้าสั่งเท่าไหร่ก็ได้

ปัจจุบันทางโรงงานมีสัดส่วนการส่งออกอยู่ที่ประมาณ 40% ขายในประเทศ 60% ซึ่งต่อจากนี้ จะค่อยหาตลาดในต่างประเทศในกลุ่มประเทศใหม่ให้เพิ่มมากขึ้น เพื่อที่จะได้กลับไปส่งออกให้ได้มากเหมือนในอดีต ในขณะที่ตลาดในประเทศเองก็ให้ความสำคัญและขยายตลาดในประเทศให้มากขึ้นด้วยเช่นกัน

โทร. 08-9005-8555, www.parawooddesign.com