พัฒนาเทคนิคปั๊มสีนูนบนไม้มะม่วง หนีแข่งขันขึ้นแท่นผู้นำส่งออก

ไม้มะม่วง ผลิตภัณฑ์ของแต่งบ้านที่สร้างชื่อประเทศไทย ในเรื่องฝีมือการผลิตและการออกแบบที่โดดเด่นไม่เหมือนใคร ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงเป็นของแต่งบ้านที่ทำรายได้เข้าประเทศ จำนวนไม่น้อย ทุกครั้งที่นึกถึงผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมักจะนึกถึงผู้ผลิตจากจังหวัดเชียงใหม่

ทว่า ผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วง ของ “นายอุดม พัชรพนาวีร์” ถือว่าเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วง รายใหญ่อันดับต้นๆ ของเมืองไทย ในจังหวัดนครนายก แหล่งผลิตมะม่วงอันดับหนึ่งของประเทศ อีกทั้งยังเป็นโรงงานที่มีการผลิตแบบครบวงจร ตั้งแต่ได้วัตถุดิบไม้มะม่วงมา และผ่านการกลึงขึ้นรูป ไปจนถึงขั้นตอนสุดท้ายที่ได้ออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วง

นายอุดม เล่าว่า เดิมครอบครัวทำโรงเลื่อยไม้ ที่อยู่จังหวัดนครนายก แต่เนื่องจากที่ผ่านมาไม้เริ่มหายากมากขึ้น และในจังหวัดนครนายกมีการปลูกมะม่วงกันมากที่สุดในประเทศไทย จึงมีไม้มะม่วงในพื้นที่จำนวนมาก และเห็นว่า ทางภาคเหนือทำผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงกันมาก จึงได้ลองนำตัววัตถุดิบไม้มะม่วงของโรงงานไปเสนอขาย ซึ่งได้รับความสนใจสั่งซื้อไม้มะม่วงจำนวนมาก อีกทั้ง ทางโรงงานยังรับจ้างกลึงหุ่นขึ้นรูปตามคำสั่งซื้อของลูกค้าด้วย

จนกระทั่งในปี 2540 เกิดวิกฤตเศรษฐกิจ ลูกค้าเกิดเบี้ยวไม่มารับของ และไม่จ่ายเงิน จำเป็นต้องยึดไม้มะม่วงที่ลูกค้ามาจ้างกลึงไว้ กลายเป็นจุดเปลี่ยน ที่ทำให้หันมาทำผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วง เพราะไม่รู้จะนำไม้ไปทำอะไร เนื่องจากกลึงขึ้นรูปแล้ว โดยได้ขึ้นไปเรียนรู้วิธีทำที่เชียงใหม่ ซึ่งตลาดก็ไปได้ดีมาก จึงตัดสินใจเปิดโรงงานทำไม้ม่วงที่เชียงใหม่ เพราะมีแรงงานทีมีฝีมือและมีประสบการณ์มาช่วยทำงาน

ทั้งนี้ เริ่มต้นส่งขายที่ตลาดสวนจตุจักร เมื่อย้อนไป 15 ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงขายดีมาก คนในพื้นที่จังหวัดเชียงใหม่ก็ทำกันมาก สุดท้ายก็สู้การแข่งขันที่มีอยู่เป็นจำนวนมากไม่ได้ ต้องปิดกิจการที่จังหวัดเชียงใหม่ และเปลี่ยนมาทดลองทำในจังหวัดนครนายกแทน โดยใช้วิธีการจ้างดีไซน์เข้ามาช่วยด้านงานออกแบบเพื่อหนีการแข่งขัน ส่วนแรงงานใช้การสอนแรงงานในพื้นที่แทน

สำหรับการใช้ดีไซน์เนอร์มาช่วยออกแบบ และคิดค้นเทคนิควิธีการทำ ไม่ว่าจะเป็นการแกะลาย การเขียนลาย หรือ การลงสี ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงเราไม่เหมือนใคร เป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้เราสามารถกำหนดราคา จากเดิมที่ผู้ซื้อจะเป็นคนกำหนดราคา ส่วนผลงานเด่น คือ เทคนิคสีปั้มนูน ถือได้ว่าในขณะนี้ยังไม่มีใครสามารถทำได้เหมือนกับเรา แม้ว่าปัจจุบันเริ่มมีคนทำเลียนแบบออกมาบ้าง แต่ก็ไม่เหมือน เพราะมีความลับด้านวัตถุดิบสีเคมี ที่ยังไม่ได้มีการเปิดเผยที่ไหนมาก่อน

สำหรับ กลุ่มลูกค้าในอดีตส่งออกเกือบทั้งหมด ขายในประเทศเพียงบางส่วน โดยประเทศที่ส่งออกหลักในขณะนี้ คือ กลุ่มประเทศในแถบตะวันออกกลาง มีโชว์รูมเปิดให้บริการอยู่ที่ ดูไบ ลูกค้า ได้แก่ ประเทศอิหร่าน ตรุกี และ อินเดีย ฯลฯ ส่วนตลาดในแถบยุโรป และสหรัฐอเมริกา ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา ไม่มีออร์เดอร์จากกลุ่มประเทศเหล่านี้เลย เพราะผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ แต่ในปีนี้ ลูกค้าในกลุ่มนี้เริ่มกลับเข้ามาซื้อกันบ้างแล้ว และดูเหมือนว่ากำลังจะเริ่มมากขึ้นเรื่อย หลังจากที่ผ่านมาเราเคยทิ้งตลาดในกลุ่มนี้ไป ทำให้ปีนี้เราต้องหันมาให้ความสำคัญกับตลาดนี้ให้มากขึ้น

ส่วนตลาดในประเทศเลือกเปิดขายที่สวนจตุจักร เพราะเป็นแหล่งที่มีนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติมาเดินเลือกซื้อสินค้ากันมาก นอกจากนี้ รับออกแบบและผลิตป้อนให้กับมูลนิธิสายใจ สนามบินสุวรรณภูมิ และในห้างสรรพสินค้า เป็นต้น โดยสัดส่วนการขายในประเทศประมาณ 10% โดยช่องทางการขายหลัก 2 ช่องทาง คือ การขายผ่านอินเตอร์เน็ต และการออกงานแสดงสินค้า โดยเฉพาะในประเทศอินเดียจะไปออกโรดโชว์ทุกเดือน แต่ละปีจะออกงานมากกว่า 20 ครั้ง ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

นายอุดม เล่าว่า เนื่องจากผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา จากวิกฤตกลายเป็นโอกาส เพราะทำให้คู่แข่งลดลง เนื่องจากมีผู้ผลิตรายย่อยที่มีสายป่านด้านการเงินไม่มากพอ ก็ต้องเลิกกิจการไป ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกน้อยลง คู่แข่งของเราก็ลดลงตามไปด้วย ขณะที่เราเองก็ปรับตัวโดยพัฒนารูปแบบให้มีความหลากหลายและมีฟังก์ชันการใช้งานมากขึ้น

ทั้งนี้จากผลกระทบทางเศรษฐกิจในช่วงที่ผ่านมา ในส่วนของโรงงานเองได้รับผลกระทบเช่น กัน เพราะผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงเป็นสินค้าฟุ่มเฟื่อย ลูกค้าเลือกตัดค่าใช้จ่ายในส่วนของแต่งบ้านลดลง ทำให้ในช่วงที่ผ่านมา ต้องปรับตัว โดยเลิกจ้างพนักงานมากกว่า 100 คน จากพนักงานกว่า 200 คนเหลือเพียงแค่ 60 คนในปัจจุบัน และหันมาใช้วิธีการรวมกลุ่มกันทำงาน ซึ่งไม่ต้องไปแบกรับภาระกับคนจำนวนมาก และเมื่อมีออร์เดอร์เข้ามา ใช้วิธีการกระจายงานให้กับกลุ่มผู้ผลิตด้วยกัน ดูว่าใครมีความถนัดด้านไหน เลือกใช้กลุ่มนั้นทำงานให้กับเรา เนื่องจากที่ผ่านมา มีกลุ่มลูกค้าที่ทำผลิตภัณฑ์ไม้มะม่วงเช่นเดียวกับเรา มักจะซื้อวัตถุดิบไม้มะม่วงที่ผ่านการกลึงขึ้นรูปแล้วจากโรงงาน ทำให้เรารู้จักกลุ่มผู้ผลิตหลายรายและรู้ว่าเขามีความถนัดอะไร ซึ่งปัจจุบันมีรายใหญ่ทำส่งออกไม่เกิน 15 ราย และที่มีโรงงานประมาณ 4 ราย

ส่วนราคาวัตถุดิบไม้มะม่วงที่ผ่านมา มีการปรับขึ้นตามค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้น ราคาแรงงานที่เพิ่มขึ้น แต่ในส่วนสินค้าของเรา ปรับขึ้นราคาตามแบบความยากง่ายของตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งที่ผ่านมามีการปรับราคาประมาณ 30% คือ ใน 100 แบบปรับราคาขึ้นประมาณ 30 แบบ

โทร. 08-1929-9661,www.creationwww.com