เสื้อยืดสกรีนลาย ถือเป็นธุรกิจยอดฮิตที่บรรดาผู้ประกอบการรายย่อยๆ นิยมทำออกมาขายจำนวนมาก เนื่องจากขั้นตอนทำไม่ยุ่งยาก อีกทั้ง ตลาดให้การตอบรับดี หลายรายที่เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ พัฒนาจนประสบความสำเร็จกลายเป็นธุรกิจเต็มตัว อย่างเช่น “9959 T-shirt” ที่สร้างความโดดเด่นจากลวดลายสกรีนสีสดใส และความหมายมงคลที่แฝงไว้
นพมาศ โกศลสิทธิ์ เจ้าของธุรกิจเสื้อยืดสกรีน “9959 T-shirt” เล่าว่า เดิมทำธุรกิจรับจ้างสกรีนลายลงผ้าผืน และสกรีนลายให้แก่ร้านเสื้อชื่อดังมากว่า 3-4 ปีแล้ว ทำให้มีความเชี่ยวชาญด้านงานสกรีนเป็นทุน และเมื่อประมาณ 1 ปีที่แล้ว อยากจะขยายธุรกิจให้หลากหลายยิ่งขึ้น จึงใช้ความชำนาญที่มีอยู่ในตัวมาต่อยอดทำเป็นเสื้อยืดสีขาวสกรีนลาย ตระเวนขายตามหน้าสถาบันการศึกษา เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นโดยเฉพาะ
เนื่องจากธุรกิจเสื้อยืดสกรีนมีผู้ผลิตจำนวนมาก ในฐานะที่อยู่ในวงการ เธอมองปัจจัยที่จะตัดสินว่า สินค้าจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ประกอบด้วย ความโดดเด่นและเอกลักษณ์ของลวดลาย คุณภาพเนื้อผ้า และสุดท้าย ราคาต้องเป็นที่ยอมรับ ซึ่งกว่าจะทำให้ปัจจัยทุกด้านลงตัว จำเป็นต้องเรียนรู้จากประสบการณ์ตรง แล้วนำกลับมาแก้ไขปรับปรุง
“ลวดลายต่างๆ ดิฉันกับสามีจะช่วยกันออกแบบเอง โดยดูจากนิตยสาร อินเตอร์เน็ต และกระแสแฟชั่น แล้วนำมาประยุกต์เป็นสไตล์ของเราเอง โดยจุดเด่นสำคัญใช้การสกรีนมือแบบ 4 สี ทำให้สีและลวดลายสวยงาม ซึ่งการสกรีนวิธีนี้ ต้องอาศัยความชำนาญในการลงน้ำหนักแต่ละครั้งให้สม่ำเสมอกัน ไม่เช่นนั้น สีจะผิดเพี้ยนไปหมด”
สำหรับประเภทสีที่ใช้สกรีนเลือกใช้สีน้ำ มีคุณสมบัติใช้เตารีดรีดทับลายได้เลย อีกทั้ง สกรีนแล้วจะไม่แข็งกระด้าง ช่วยให้สวมใส่ได้สบาย
ทั้งนี้ เน้นสกรีนสีสดใส เรียกความสนใจให้ต้องสะดุดมอง ขณะที่ลายนั้น ปัจจุบันจะเน้นสไตล์จีนโบราณ เพื่อสื่อถึงความเป็นมงคล พร้อมแทรกข้อความที่มีความหมายดีๆ ลงไป ช่วยให้ลูกค้าที่ซื้อไปใส่เกิดความรู้สึกสบายใจ ถือเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ง่ายๆ แต่ได้ผลอย่างดี
ปัจจุบัน เสื้อยืด “9959 T-shirt” มีทั้งหมด 20 กว่าแบบ ส่วนใหญ่จะเน้นเสื้อยืดสีขาว เพราะสามารถโชว์ลายได้เด่นชัดที่สุด อีกทั้ง ลูกค้าส่วนใหญ่ยังนิยมสีขาวเป็นอันดับหนึ่ง ทว่า มีเสื้อสีอื่นๆ แทรกบ้างเป็นครั้งคราว หรือทำในโอกาสพิเศษตามแต่เทศกาล
ในส่วนการผลิตจะซื้อผ้าเป็นผืนแล้วไปว่าจ้างโรงงานตัดเย็บตามแบบที่ต้องการ ซึ่งวิธีนี้ต้นทุนจะถูกกว่าไปซื้อเสื้อยืดเปล่าตามแหล่งขายส่งมาสกรีน แต่ความยากอยู่ที่การหาแหล่งผ้าที่มีคุณภาพตามต้องการ รวมถึง แหล่งตัดเสื้อที่มีฝีมือดี ซึ่งกว่าที่จะลงตัว ต้องอาศัยประสบการณ์ในการลองผิดลองถูกอยู่นานพอสมควร
อีกวิธีลดต้นทุนที่ทำได้ง่ายๆ คือ ป้ายยี่ห้อบริเวณคอเสื้อ หากจะไปจ้างผลิต ต้องทำในปริมาณๆ ครั้งละหลายพันชิ้น ซึ่งเกินจำเป็นสำหรับธุรกิจเล็กๆ ดังนั้น ใช้วิธีสกรีนลายลงบนผ้าผืน แล้วเอามาตัดเองเป็นแผ่นเล็กๆ วิธีนี้นอกจากช่วยประหยัดแล้ว ยังสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวอีกด้วย
นพมาศ ยอมรับว่า ข้อได้เปรียบประการสำคัญ คือ สามารถจะสกรีนลายได้เอง ช่วยให้ประหยัดต้นทุนไปได้มาก จึงขายได้ในราคาไม่สูงนัก ปลีกตัวละ 120-140 บาท ส่วนผู้ผลิตรายอื่นๆ ที่ทำได้แค่ออกแบบแล้วต้องไปจ้างสกรีน จะมีต้นทุนเพิ่มทั้งค่าทำฟิล์ม ค่าบล็อกสกรีน และค่าแรงจ้างสกรีน ทำให้ไม่สามารถขายเสื้อยืดสกรีน 4 สี ในระดับราคานี้ได้
ด้านของตลาด ขณะนี้ จะเน้นตระเวนออกร้านตามย่านชอปปิ้ง และย่านออฟฟิสคนทำงาน เช่น สีลม หลังสวน และถนนคนเดินที่โครงการ 3 ตลาดนัดสวนจตุจักร ฯลฯ นอกจากนั้น มีผู้สนใจส่งสินค้าไปขายต่อด้วย
จากที่คิดจะทำเป็นรายได้เสริมจากธุรกิจหลัก ปัจจุบัน เสื้อยืด “9959 T-shirt” มียอดผลิต ประมาณ 1,000 ตัวต่อเดือน สร้างรายได้ดีไม่แพ้ธุรกิจเดิม และแม้ว่า ในวงการนี้จะมีคู่แข่งจำนวนมาก และมีการลอกเลียนแบบลายกันไปมา จนกลายเป็นเรื่องปกติ แต่ยังมองว่า คนที่อยากจะทำอาชีพนี้ ยังมีโอกาสอีกมาก เพราะเสื้อยืดเป็นสินค้าใกล้ตัว ซื้อง่ายขายคล่อง แต่สิ่งสำคัญสินค้าต้องโดดเด่น และขายในราคาเหมาะสม
“ยอมรับว่า ทุกวันนี้ ธุรกิจเสื้อยืดสกรีนลายมีคนทำเยอะมาก ตั้งแต่วัยรุ่น นักศึกษา จนถึงคนที่อยากหาอาชีพ ดังนั้น สินค้าที่จะประสบความสำเร็จต้องแปลกไม่เหมือนใครในตลาด และขายในราคาพอรับได้ ” นพมาศ กล่าวย้ำ
@@@@@@@@@@@@
โทร.08-3616-6115
