ธุรกิจเกี่ยวกับแฟชั่นเป็นธุรกิจยอดฮิต มีผู้ผลิตจำนวนมหาศาลตั้งแต่รายจิ๋วยันแบรนด์ยักษ์ใหญ่ การแข่งขันจึงดุเดือดอย่างยิ่ง สินค้าที่จะประสบความสำเร็จได้ ต้องมีเอกลักษณ์โดดเด่นเป็นของตัวเอง อย่างรายของผู้ผลิตสินค้าแฟชั่น จาก จ.ลำปาง สร้างจุดขายนำเครื่องแต่งกายประจำท้องถิ่นภาคเหนือมาประยุกต์เพิ่มสีสันสไตล์โมเดิร์น ผลิตด้วยแฮนด์เมด ช่วยให้สินค้าโดนใจลูกค้าเป้าหมายได้อย่างดี
เอมมิกา สนธิรักษ์ เจ้าของธุรกิจ เล่าว่า เดิมเคยทำฟาร์มนกกระจอกเทศ รวมถึงผลิตสินค้าแปรรูปจากนกกระจอกเทศ ทว่า ธุรกิจดังกล่าวต้นทุนค่อนข้างสูง ทำให้เมื่อ 6 ปีก่อนเปลี่ยนมาจับธุรกิจแฟชั่นแฮนด์เมดแทน วางลูกค้าเป้าหมายที่สุภาพสตรี เพราะเชื่อว่าเป็นกลุ่มที่รักการแต่งกาย และมีความถี่ในการซื้อสินค้าบ่อยครั้งที่สุด
“ดิฉันเริ่มจากทำเสื้อยืดเพนท์ลายบาติก โดยมีจุดเด่นเป็นลวดลายสไตล์ภาคเหนือ ซึ่งจะแปลกกว่างานบาติกทั่วไปที่มักเป็นลายภาคใต้ ทำให้สินค้าได้รับความสนใจ และมีลูกค้าขาประจำเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากนั้น ก็เพิ่มเติมสินค้าอื่นๆ เข้ามา ทั้งชุดผ้าฝ้าย กางเกง กระโปรง เครื่องประดับ ซึ่งทั้งหมดจะเป็นสไตล์ภาคเหนือแต่มาประยุกต์ให้ดูทันสมัยเหมาะกับคนรุ่นใหม่”
แม้ลวดลายและดีไซน์จะเป็นสิ่งสำคัญในการเรียกความสนใจลูกค้า ทว่า หัวใจที่จะช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดมาได้ถึงวันนี้ คือ คุณภาพโดยเฉพาะผ้าที่ใช้ตัดเย็บเสื้อยืด ซึ่งเป็นสินค้าหลักประจำร้าน เจาะจงต้องเป็นผ้าคอตตอนชนิดพิเศษ มีคุณสมบัติใส่สบาย ซักแล้วไม่หด ไม่ยืดย้วย อีกทั้งราคาผ้าไม่สูงเกินไป
“เวลาออกงานแสดงสินค้าต่างๆ ดีไซน์เด่นจะช่วยให้ลูกค้าลองซื้อไปใส่ แต่หลังจากนั้น เขาจะตัดสินจากคุณภาพ เพราะเสื้อสวยๆ ในท้องตลาดมีอยู่มาก แต่ที่จะทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ คือ พอใจคุณภาพว่าซื้อไปแล้วใส่ได้ดี ราคาขายสมเหตุสมผล ซึ่งกว่าดิฉันจะได้วัตถุดิบผ้าที่ลงตัว ก็ใช้เวลาลองผิดลองถูกอยู่นานเป็นปี”
ปัจจุบัน สินค้าแบ่งเป็น 2 กลุ่มหลัก ได้แก่ 1.ชุดผ้าฝ้าย และเครื่องประดับ ภายใต้แบรนด์ “ทิพย์ ล้านนา” และ 2.เสื้อยืด ในชื่อแบรนด์ “SARAMOR” ทั้งสองกลุ่มสินค้า มีจุดเด่นเหมือนกันที่เป็นงานแฮนด์เมด ประยุกต์แฟชั่นสไตล์ล้านนาให้ออกมาแปลกตาและทันสมัย เช่น นำกางเกงของชาวไทยภูเขามาดัดแปลงรูปแบบและเติมลูกเล่นต่างๆ หรือประยุกต์เครื่องประดับของชาวเหนือให้เหมาะกับวัยรุ่นมากยิ่งขึ้น ขณะที่เสื้อยืด สร้างจุดขายโดยเพิ่มรายละเอียดบนตัวเสื้อ ตั้งแต่ออกแบบลวดลายเอง สกรีนแบบนูนต่ำให้เกิดมิติ รวมถึง ผสมผสานด้วยการปักลูกไม้ ลูกปัด เศษผ้า และกากเพชร ช่วยให้เป็นเสื้อยืดที่ไม่ธรรมดา
เอมมิกา ระบุว่า กลุ่มลูกค้าแทบทั้งหมดจะเป็นสุภาพสตรี อายุตั้งแต่13 จนถึงกว่า 50 ปี ส่วนใหญ่จะเป็นขาประจำที่คอยติดตามซื้อหาสินค้าเวลาไปออกงานแฟร์ต่างๆ สนนราคา เสื้อยืด 250-290 บาท/ตัว เครื่องประดับ 25-100 บาท/ชิ้น และชุดผ้าฝ้าย 500-1,200 บาท/ตัว
ด้านช่องทางตลาดหลักจะตระเวนออกขายปลีกตามงานแสดงสินค้าต่างๆ โดยเฉพาะงานที่จัดโดยกระทรวงพาณิชย์ และรับจ้างผลิตส่งตามคำสั่งซื้อของลูกค้าที่จะซื้อไปขายต่อตามแหล่งชุมชน สถานที่ท่องเที่ยว ยันต่างประเทศ นอกจากนั้นมีหน้าร้านของตัวเองอยู่ที่ตลาดนัดสวนจตุจักร โครงการ 24 ซอย 4
ในส่วนการผลิต มีทีมงานประจำ 4-5 คน ทำหน้าที่ออกแบบสินค้า ส่วนการตัดเย็บต่างๆ จะว่าจ้างแรงงานกลุ่มแม่บ้าน และเด็กนักเรียน ราว 20-30 คนในท้องถิ่น ที่ ต.ร่องเคาะ อ.วังเหนือ จ.ลำปาง
ทั้งนี้ เธอยอมรับว่า ในช่วง1-2 ปีที่ผ่านมา ธุรกิจได้รับผลกระทบตามสภาพเศรษฐกิจที่ซบเซา ยอดขายลดไปประมาณ 20-30% อย่างไรก็ตาม พยายามปรับตัวโดยออกแบบสินค้าให้หลากหลายเพิ่มขึ้น เฉลี่ย 2 แบบใหม่ต่อเดือน หวังช่วยกระตุ้นยอดขายและขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่มใหม่ๆ อีกทั้ง พยายามเฟ้นออกงานแสดงสินค้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของตัวเองจริงๆ
สำหรับผู้สนใจอยากจะทำธุรกิจเกี่ยวกับแฟชั่นสิ่งทอ เธอแนะนำว่า ควรเริ่มทำจากเล็กๆ และพยายามสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัว อีกทั้ง หาทำเลที่เหมาะสมกับสินค้าตัวเองให้เจอ สำหรับการตั้งต้นควรจะมีทุนประมาณ 20,000 บาท เพื่อผลิตสินค้าทดสอบตลาด ออกแบบเริ่มต้นประมาณ 20-30 แบบ แต่ละแบบมีสต๊อกประมาณ 3 ตัว นอกจากนั้น อย่าลืมสำรองทุนไว้หมุนเวียน และเป็นฟค่าเช่าสถานที่ขายด้วย
****************************
โทร.08-1940-2426
