หลังจากปีที่แล้วผงาดขึ้นมาครองตำแหน่ง แบรนด์นมถั่วเหลืองยอดนิยมอันดับ 1 ของประเทศไทย (No.1 Brand Thailand Awards 2015-2016) จากการสำรวจและผลวิจัยของบริษัท วีดีโอ รีเสิร์ช (ประเทศไทย) จำกัด สำนักงานใหญ่ประเทศญี่ปุ่น ร่วมกับ มาร์เก็ตเธียร์ รีเสิร์ช ปีนี้ แลคตาซอย ก็ยังคงรักษาสินค้าคุณภาพ ในราคายุติธรรมในสายตาผู้บริโภคได้อย่างต่อเนื่องจนคว้ารางวัล No.1 Brand Thailand 2016-2017 ได้ติดต่อกันเป็นปีที่ 2
น.ส.พรรวนา มหาทรัพย์ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาและการตลาดสัมพันธ์ บริษัท แลคตาซอย จำกัด เปิดเผยว่า แม้แลคตาซอยจะวางขายมาแล้วนานกว่า 35 ปี แต่ปัจจัยความสำเร็จที่ทำให้แลคตาซอยก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์ที่ครองอันดับหนึ่งในใจผู้บริโภคและครองส่วนแบ่งทางการตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยถึงร้อยละ 55 นั้น ส่วนสำคัญเกิดจากความมุ่งเน้นในการพัฒนาสินค้าที่มีประโยชน์ รสชาติหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น แลคตาซอยรสออริจินัล (รสหวาน), ไฮแคลเซียม (น้ำตาลน้อย), ไลท์ ผสมคอลลาเจน, กรีนทรี, งาดำ, ช็อกโกแลต อีกทั้งยังมีขนาดให้เลือกตามความชอบ ทั้ง 125 มิลลิลิตร, 200 มิลลิลิตร, 250 มิลลิลิตร, 300 มิลลิลิตร, 500 มิลลิลิตร และ 1,000 มิลลิลิตร โดยจำหน่ายในราคาที่เหมาะสม เพื่อมอบความคุ้มค่า คุ้มราคาให้กับผู้บริโภค
ปี 2560 ตั้งเป้าโต 10-12%
ไม่เพียงแต่การรักษาและพัฒนาคุณภาพสินค้า แลคตาซอยยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาเพื่อเพิ่มช่องทางการกระจายสินค้าให้เต็มทุกพื้นที่ในประเทศไทย รวมถึงขยายระบบโลจิสติกส์ที่จังหวัดปทุมธานี และ ขอนแก่น อย่างเต็มรูปแบบ เพื่อให้สามารถเจาะเข้าถึงผู้บริโภคได้ครอบคลุมมากที่สุด โดยตั้งเป้าหมายอัตราการเติบโตไว้ที่ร้อยละ 10 - 12 หรือ เพิ่มมูลค่าการตลาดจาก 10,200 ล้านบาท เป็นประมาณ 11,000 - 11,500 ล้านบาท ภายในปี 2560 นี้
“การเติบโตของตลาดนมถั่วเหลืองในเดือนเมษายนปรับตัวดีขึ้นมาก ทำให้ยอดขายของแลคตาซอยปรับตัวขึ้นกว่า 20% จึงมั่นใจว่า ในปีนี้จะสามารถดำเนินงานได้ตามเป้าหมาย โดยได้ลงทุนขยายกำลังผลิตอย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับอัตราการเติบโตที่ตั้งไว้ และคาดว่า จะสามารถเพิ่มกำลังการผลิตสินค้าได้มากกว่าเดิม 25-30% จากปัจจุบันที่มีกำลังการผลิตปีละ 2,400 ล้านกล่อง จะเพิ่มเป็น 3,000 ล้านกล่อง ภายในปลายปี 2561” นางสาวพรรวนา กล่าว
จากเป้าหมายอัตราการเติบโตและการลงทุนขยายกำลังผลิต ทำให้แลคตาซอยต้องวางแผนในการขยายตลาดและฐานลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มขึ้น โดยเน้นการสื่อสารให้ผู้บริโภครับรู้เกี่ยวกับขนาดบรรจุที่มีความหลากหลาย แทนการเพิ่มรสชาติ ซึ่งในปีนี้จะเน้นทำตลาดสินค้าในขนาดบรรจุ 500 มิลลิลิตร โดยใช้กลยุทธ์การโฆษณาและจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ นอกจากร้านค้าทั่วไปแล้ว ยังขยายไปยังร้านอาหารโดยเฉพาะในต่างจังหวัด เพื่อนำเสนอทางเลือกใหม่ในการดื่มนมถั่วเหลืองไปพร้อมกับมื้ออาหาร ซึ่งตั้งเป้าหมายว่าจะสามารถผลักดันยอดขายขนาดบรรจุ 500 มิลลิลิตร ให้เพิ่มขึ้นเป็น ร้อยละ 15 - 20 จากเดิมที่มียอดขาย ร้อยละ 10 เมื่อเทียบกับยอดขายโดยรวม
“ปีนี้ตั้งงบการตลาดและโฆษณาไว้ 400 ล้านบาท เน้นการใช้งบโฆษณากระจายไปทุกสื่อ ทั้งสื่อทีวี สื่อดิจิทัล รวมถึงกิจกรรมบีโลว์ เดอะ ไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับขนาดบรรจุ 500 มิลลิลิตร และยังมีในส่วนของ แลคตาซอย เอ็กซ์ตร้า 300 มิลลิลิตร และแลคตาซอย 125 มิลลิลิตร ซึ่งถือเป็นสินค้าขายดีที่สุด โดยกำลังเตรียมแผนที่จะทำแพ็ค 3 กล่องเพื่อเจาะช่องทางโมเดิร์นเทรด รวมถึงทำโฆษณาเพื่อตอกย้ำแบรนด์อีกด้วย”
ลุยตลาด CML
นอกจากการทำตลาดในประเทศแล้ว แลคตาซอยยังเดินหน้าขยายตลาดต่างประเทศไปพร้อมๆ กันโดยวางแผนพัฒนาระบบการขายและการขนส่งที่ชัดเจน เน้นการพัฒนาตลาดที่มีความแข็งแกร่งอยู่เดิม เช่น พม่า ลาว เขมร ให้มีความแข็งแรงมากยิ่งขึ้น ซึ่งหากทำได้ตามแผนที่วางไว้จะส่งผลให้แลคตาซอยสามารถผลักดันการส่งออกให้เติบโตไม่ต่ำกว่าร้อยละ 20 ตามเป้าหมาย
สำหรับภาพรวมตลาดนมถั่วเหลืองในประเทศไทยปี 2559 มีมูลค่าประมาณ 18,000 ล้านบาท โดยแลคตาซอย มีส่วนแบ่งทางการตลาด 55% โดยถือเป็นผู้นำอันดับ 1 ติดต่อกันเป็นปีที่ 11 แล้ว และคิดเป็นอัตราการเติบโตประมาณร้อยละ 2 เมื่อเทียบกับปี 2558
(พื้นที่ประชาสัมพันธ์)
